Mi padlet sofisticado by Nicolás Fernández Trujillo

1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para

nicoferdz — 2025-05-26 02:15:22 UTC

Liderazgo en el cual se permita ser participativo para motivar (Que el equipo proponga), pero directivo donde haya baja participación (territorios 5,7,8)

Comunicación clara, por canal directo ( CRM, reuniones rápidas, reportes semanales cortos) y seguimiento con números.

2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

nicoferdz — 2025-05-26 02:27:38 UTC

Territorial por potencial. Asegurar que las zonas con más MP (como 5, 3, 7, 8) tengan atención experta y más recursos. Ya no solo por vendedor actual sino por oportunidad real.

Es decir, pondría más atención y mejores vendedores en las zonas donde hay más oportunidad de crecer, territorios que tienen alto potencial pero baja participación.

3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

nicoferdz — 2025-05-26 02:33:36 UTC

Plan de Negocio: Alinea el "por qué" queremos crecer.

Plan de Mercado: Segmenta qué zonas atacar fuerte.

Plan de Ventas: Define metas por territorio y vendedor. Por ejemplo, en zonas como 5 y 8 hay que triplicar esfuerzos.

Estos tres planes trabajan en conjunto. Uno marca el rumbo (negocio), otro dice dónde atacar (mercado), y el otro cómo lograrlo (ventas). Gracias a eso se puede ganar más mercado y más clientes de forma organizada, no a la loca.

4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

nicoferdz — 2025-05-26 02:39:42 UTC

Total de ventas actuales de la empresa: $1,615
Territorios con mayor venta actual: Territorio 1, 2 y 6
Territorios con mayor potencial sin aprovechar: 5, 7 y 8

5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

nicoferdz — 2025-05-26 02:42:28 UTC

Territorios clave para crecimiento: 5, 7, 8, 3 mucho mercado potencial (MP) pero baja participación (MS).

Reforzar territorio 5 con vendedor con más experiencia.

Territorio 2 está saturado (MS = 100%), puede redistribuir un poco su carga a otro vendedor.

6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

nicoferdz — 2025-05-26 02:48:14 UTC

7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

nicoferdz — 2025-05-26 02:50:36 UTC

Sí. El territorio 5 necesita urgente mejor cobertura (tiene 30% de MP y apenas 5% de MS). Pasa de Junior a Master.
Territorio 6 podría delegarse a un junior porque ya está bien cubierto.
Territorio 2 ya está en 100%, se puede bajar esfuerzo ahí y redirigir recursos a zona

8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

nicoferdz — 2025-05-26 02:55:21 UTC

Cada vendedor puede hacer entre 15 y 25 visitas semanales, dependiendo de su nivel y carga, lo que da entre 60 y 100 visitas al mes.

9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

nicoferdz — 2025-05-26 02:58:07 UTC

Perfil:

2+ años de experiencia en ventas.
Conocimiento de canales retail.
Buen uso de CRM, móvil, disponibilidad para visitar campo.
Habilidades blandas: empatía, persistencia, organización.

10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

nicoferdz — 2025-05-26 02:59:45 UTC

Actualmente hay 8 territorios. Para alcanzar 10% de MS general, se recomienda sumar 2 vendedores más (idealmente uno senior y uno intermedio), enfocados en 5, y 8.

11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

nicoferdz — 2025-05-26 03:02:06 UTC

Para contratar a un nuevo vendedor que nos ayude a subir el market share, no me fijo solo en el currículum. Busco alguien con actitud, que no se rinda fácil, que tenga hambre de vender y que sepa moverse bien en la calle o frente al cliente.

También valoro que sea bueno hablando, escuchando, entendiendo al cliente, no solo vendiendo por vender. Quiero alguien que vea oportunidades, que conozca su territorio y que tenga iniciativa.

En la entrevista más que preguntar por títulos, le preguntaría cómo enfrentó un “no”, cómo recuperó un cliente perdido o cómo se organiza para vender más. Ahí uno ve si tiene lo que se necesita para crecer con nosotros.

12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

nicoferdz — 2025-05-26 03:04:26 UTC

13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

nicoferdz — 2025-05-26 03:07:16 UTC

Base + Comisión + Bonos

Comisión del 2 - 3% sobre venta.
Bono por alcanzar metas individuales.
Bono por crecimiento en MS (muy motivador).
Premio mensual por “vendedor estrella”.

Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

nicoferdz — 2025-05-26 03:08:35 UTC

Total mercado 2025: $5,500
Meta de ventas total: $2,299
Crecimiento vs. actual ($1,615): +42% Ambicioso, pero alcanzable con más personal y buena estrategia.