1. Por la función y posición que desempeñan en el canal que se elige para la distribución, estos pueden ser: Mayorista, minorista, agente comercial, comisionista, corredor, viajante de comercio o también conocido como representante. 

2. Por el grado y forma de integración pueden ser: Comercio independiente: Se refiere a mayoristas y minoristas independientes.

Asociación espacial: Se refiere a centros que comúnmente son puntos de reunión para compras, por ejemplo centros comerciales o mercados municipales.

Comercio asociado: Este se refiere a las centrales de compras o franquicias.

Comercio integrado: Esto indica que son grandes almacenes populares, como por ejemplo los supermercados o tiendas de descuentos. 

 

3. Por método o forma de venta: Según esta clasificación las empresas de distribución se dividen en las formas de ventas más comunes que se pueden conocer: 

• Ventas en establecimiento: Un método de venta muy tradicional.

• Ventas por televisión: Esto ocurre a través de la publicidad transmitida en televisión, es un método de venta que se fue utilizando conforme avanzaba la tecnología, si bien no es nuevo, se ha ido modificando para atraer más la atención del público.

• Ventas por correo Esto sucede más cuando el usuario hace una suscripción a cualquier tienda, esta misma opta por mandarle todas los nuevos productos y descuentos por correo.

• Ventas por teléfono: No es un método muy común, el vendedor le ofrece los nuevos productos o promociones a consumidor, este método es muy común en las compañías que ofrecen servicios. 

• Ventas online: Desde la pandemia este método ha incrementado y es muy utilizado por la mayoría para ahorrar tiempo al realizar sus compras. 

• Ventas a domicilio: Este tipo de métodos se utiliza más en las ventas por catálogos físicos. 

• Ventas ambulantes: Cualquier forma de adquirir un producto no exclusivo en la calle.

• Ventas por máquinas automáticas.

También se encuentran otros criterios de clasificación menos usuales: 

4. Por el tamaño: Esto quiere decir por el número de trabajadores o volumen de ventas. 

5. Por la sedentariedad: Esto se refiere a las ventas fijas o ambulantes.

C) El criterio que se desarrollará a cabo será el de la posición y función. Ya que todos los agentes deben de trabajar de una manera eficiente para que todo el proceso de distribución del canal sea óptimo.

Ejemplo: La tienda de comestible “Súper express” fundada en el 2012 y convirtiéndose en la primera cadena de mini súper de conveniencia del país cumple en el mercado el papel de minorista, ya que lleva a cabo cierras actividades para poder llevar al consumidor final el producto que este desee y necesita.

 

Integrantes:
1. German Vigil Herrera
2. Gustavo García
3. Erick Medina

Referencias
i+d+mk (s.f). Sistema comercial. Recuperado de: http://www.imasdmasmk.es/palabra.asp?id_palabra=271#:~:text=Es%20el%20conjunto%20de%20elementos,el%20mercado%20y%20el%20entorno.

Los sistemas económicos dependen de dos ejes principales: la producción y el consumo. La distribución actúa como medio de conexión entre ambos ejes de oferta y demanda, y asegura su adecuado funcionamiento de una manera precisa y sistemática.

B. El sistema comercial cuenta con diferentes criterios de clasificación, los más comunes son los siguientes:

• Por el tamaño: número de trabajadores, volumen de ventas, etc.

• Por la sedentariedad: venta fija o ambulante.

C. La función y posición que desempeñan los intermediarios en el canal de distribución, dependerá de las tareas administrativas a desarrollar que pueden considerarse como esenciales para Supermercados La Unión, los cuales cuentan con una ubicación física permanente, enfrentan el entorno en el cual se desenvuelven, se encuentra la implementación sistemática de estrategias de posicionamiento competitivo que respondan a la dinámica de la rivalidad existente y a las cambiantes necesidades de los consumidores. En Supermercados La Unión, podés hacer tus compras de una manera rápida, fácil y segura. Según este criterio de clasificación, Supermercados La Unión cumplen la función de minoristas dentro del proceso de distribución del cual forman parte.

Integrantes:
Nathalia Stephanie Castilla Alonso.
Maria Andrea Sánchez Avellan.

Referencias:

Diez de Castro, E. (2004). Capítulo 9: El sistema comercial. En Diez de Castro, E. (Autor). Distribución Comercial. (pp. 311-314). México: McGraw-Hill.

Un sistema comercial es un conjunto de individuos y organizaciones que están vinculados para realizar funciones comerciales en el mercado. Este proceso permite a las empresas que producen bienes, productos y servicios, comunicarse con competidores que ofrecen productos similares en el mercado, proveedores de bienes o materias primas, intermediarios (como mayoristas, minoristas, minoristas, agentes de ventas), mercados a los que se venden los productos y mantener relaciones directas con los clientes. Cabe recalcar que los consumidores constituyen la demanda y las organizaciones comercializadoras, la oferta. 

B.     Criterios del sistema comercial:

Existen diversos criterios de clasificación, siendo los más comunes: 

1- Por la posición y función (Mayoristas, Minorista, Agente Comercial, etc.).

2- Por el grado y la forma de integración (Comercio Independiente, Asociación espacial, Comercio Asociado, Comercio Integrado). 

3- Por el método o forma de venta. (Ventas en establecimiento, Otras formas de venta: Correspondencia, Teléfono, On line, Por televisión, etc).

4-Por el tamaño (N° de trabajadores, Volumen de ventas, etc).

5-Por la sedentariedad (Venta fija o Ambulante).

C.     Un criterio del sistema comercial, concepto y cuáles son, recursos visual que representa el tipo de estableciemiento.

Este método se refiere aquel que es según las empresas su manera de distribución es mediante:

Ejemplo Visual:
(Ilustración al principio).

En Nicaragua se puede ver reflejada este tipo de ejemplo de establecimientos del criterio por el método o forma de venta con Tigo o Claro, debido a que mediante sistema de llamadas u online han aplicado este criterio de sistema de comercio estas telefonías en nuestro país, en donde se puede ver reflejado que el factor por el cual destacan es por la capacidad de interacción con el cliente como agente de servicios y la accesibilidad que presta el canal.

Referencias Bibliográficas:
Diez de Castro, E. (2004). Capítulo 9: El sistema comercial. En Diez de Castro, E. (Autor). Distribución Comercial. (pp. 311-314). México: McGraw-Hill.

Integrantes:
Bielka María Sandoval Galo
Frescia Nohemi Díaz García
Isaí Alejandro Porras Cisneros

B) Ahora bien, el sistema comercial abarca varios criterios de clasificación, entre los que se destacan: 

1- Por la posición y función que desempeñan en el canal de distribución, se encuentran los siguientes intermediarios: Mayorista, minorista,  agente comercial, comisionista, corredor y  viajante de comercio o representante.

2- Por el grado y forma de integración se encuentra:

El comercio independiente: formado por un conjunto de empresas de distribución de pequeña  o mediana dimensiones, las cuales son propiedad de una persona física o de una familia.

El asociacionismo espacial: Varias empresas que desarrollan su actividad comercial de forma independiente en un espacio común. 

El comercio asociado: Designa a las empresas de distribución que conserven su independencia jurídica. 

El comercio integrado: Es cuando una empresa de distribución realiza funciones de mayoristas y minoristas, y se produce una extinción de la independencia de las empresas. 

3- Por el método o forma de venta, este hace referencia a las ventas en establecimientos u otras formas de ventas así como: la correspondencia, teléfono, por televisión, máquinas automáticas, a domicilio y ambulante.  

4- Por el tamaño, se encuentran el número de trabajadores y volumen de ventas.

5- Por la sedentariedad, clasificándose en ventas fijas o ambulantes.

C) Hemos decidido elegir el criterio que se basa en la posición y función que desempeñan en el canal de distribución, por medio del  cual se encuentran los siguientes intermediarios: Mayorista, minorista,  agente comercial, comisionista, corredor y  viajante de comercio o representante.

Ejemplo:  Dicegsa la cual nace alrededor de una farmacia en noviembre de 1953 y se desarrolla como distribuidora desde 1955 en la década de los años cincuenta, realizando una actividad mixta de importadora y distribuidora de forma ininterrumpida hasta el día de hoy.

Diez de Castro, E. (n.d.). El sistema comercial. In Distribución comercial (pp. 311-321).file:///G:/Primer%20Semetre%202022/Canales%20de%20Distribuccion%20y%20Logistica/Libro%20base%20distribucic%20enrique-diez-de-castro.pdf

En este sentido, existen
diferentes tipos de sistemas comerciales en dependencia de sus características.

*Por la posición y función: Corredor, comisionista y por supuesto los mayoristas y minoristas.

*Por su forma de integración: Independiente, asociado, asociación espaciado e integrado.
 
*Por su forma de venta: Estas pueden ser
ambulantes, online, por teléfono, a domicilio, etc.
 
*Por el tamaño: Esto está determinado entre otras cosas, por el volumen de ventas, o el número de trabajadores.

*Por sedentariedad: Se refiere a si este cuenta con una venta fija o ambulante. 

El criterio del sistema comercial a abarcar será por posición y función, este se basa en el desempeño que tengan los intermediarios en el canal de distribución, dichos intermediarios se clasifican en mayoristas, minoristas, corredores y comisionistas. 

Un intermediario mayorista es quien vende a los minoristas, comerciantes o usuarios comerciales y generalmente compran a granel y almacenan los productos hasta que llega el momento de revenderlos. 

Un intermediario minorista son quienes venden directamente al consumidor los productos necesarios para uso individual o familiar.

Un comisionista es un intermediario independiente que actúa ocasionalmente por cuenta de una empresa y recibe a cambio de sus labores un monto en función de la cifra de negocios alcanzados. 

Y un corredor es igual un intermediario independiente cuya misión consiste en reunir a compradores y vendedores e indicar oportunidades de negocio.  

SI hacemos énfasis en el sector minorista, podemos poner como ejemplo al supermercado MaxiPali, ya que este al igual que sus competidores facilitan al consumidor los productos necesarios para uso cotidiano en sus lugares físicos y encaja perfectamente en el criterio por posición y función. 

Integrantes: Ana Saraí Romero Pérez  

Cynthia Valeska Blandón Rodríguez. 

Diez de Castro, E.
(2004). Capítulo 9: El sistema
comercial. En Diez de Castro, E.
(Autor). Distribución Comercial. (pp. 311-314). México: McGraw-Hill.

^{Se definen como las maneras tangibles que permiten a una empresa en concreto vender sus productos a traves de estrategias sociales; como medios de comunicación, correos electrónicos, redes, ventas ambulantes// a domicilio, radio o televisión, establecimiento entre otros.}

C) Criterio Seleccionado
<sub>Posición y Función
Se ha asimilado que el comercio PALI posee un nicho de mercado medio- pequeño en cuanto a distribuidores se trata dentro del sector nicaragüense , pues es una empresa de comercio minorista que focaliza actividades de venta directa de productos cotidianos y genéricos a un consumidor promedio.

Bibliografía</sub>
 Diez de Castro, E. (Autor). Distribución Comercial. (pp. 311-314). México: McGraw-Hill.
_{Integrantes:
Oscar Ulloa
Francisco Zeledón}