A Arte de Argumentar, por Antonio Suarez Abreu by Larissa Braçal

larissasoares9_1 — 2024-05-27 19:57:09 UTC

De acordo com o livro, no capítulo “Convencendo as Pessoas”, o autor aconselha a antes de começar um processo argumentativo com o objetivo do convencimento (considerando que argumentar é convencer por meio da utilização de técnicas argumentativas e da ética), deve-se evitar propor a tese principal ao introduzir sua fala.

Tese introdutória: Tese de Adesão Inicial

larissasoares9_1 — 2024-05-27 20:06:15 UTC

É preciso propor uma outra tese com a qual as pessoas concordem e que prendam a sua atenção, e para isso, se utiliza da tese introdutória chamada de tese de adesão inicial, a qual se baseia em fatos ou presunções que são a pauta em questão. O autor deixa claro que é de suma importância que o público concorde previamente com a questão levantada. Logo, a tese inicial garante estabilidade e proporciona credibilidade à argumentação do gancho para a tese principal.

2024-05-27 21:14:51 UTC

O livro discorre sobre a argumentação e como é possível adquirir conhecimento e utilizá-lo para convencer e persuadir. Para isto, explica a necessidade da escuta ativa, interpretação e seleção de informações, assim como filtrar com o recurso de fontes confiáveis. No decorrer do livro, o autor apresenta o gerenciamento das informações e das relações, para transmitir confiança e compreender como a outra pessoa recebe. Também traz ferramentas para utilizar a comunicação assertivamente e técnicas argumentativas que podem auxiliar.

EXEMPLO:

larissasoares9_1 — 2024-05-27 23:17:05 UTC

larissasoares9_1 — 2024-05-27 23:48:15 UTC

A argumentação do ridículo consiste em criar uma situação irônica ao se adotar um argumento que pode ser interpretado de várias maneiras sendo em sua maioria engraçadas e até estranhas.

EXEMPLO:

larissasoares9_1 — 2024-05-28 00:20:35 UTC

Comercial: Sustagem Kids, 2004.

Qual a tese de adesão inicial?

larissasoares9_1 — 2024-05-28 00:50:20 UTC

No vídeo, a técnica usada é da argumentação do ridículo, ao propor de maneira irônica que uma criança faz birra para querer comer vegetais. O narrador inicia a sua fala com: “- Essa criança provavelmente não existe”, e depois de apresentar sua adesão inicial, apresenta o produto: ”- Mas para isso, existe Sustagen Kids...”.

O que é argumentar?

larissasoares9_1 — 2024-05-28 13:16:28 UTC

Argumentar é o processo de apresentar razões e evidências para sustentar um ponto de vista ou opinião, visando persuadir ou convencer o público, podendo usar técnicas argumentativas de maneira estratégica.

O que é convencer?

larissasoares9_1 — 2024-05-28 13:16:47 UTC

Convencer é fazer alguém aceitar uma ideia, ponto de vista ou curso de ação por meio de argumentos lógicos e persuasivos.

O que é persuadir?

larissasoares9_1 — 2024-05-28 13:17:07 UTC

Persuadir é influenciar alguém a adotar uma ideia ou tomar uma ação através de argumentos convincentes e técnicas de comunicação persuasiva.

Qual a diferença entre convencer e persuadir?

larissasoares9_1 — 2024-05-28 13:17:52 UTC

Convencer é fazer alguém aceitar uma ideia através de argumentos lógicos, enquanto persuadir é influenciar alguém a adotar uma ideia utilizando técnicas persuasivas que podem envolver emoções, credibilidade e manipulação da comunicação.

O que é a tese principal?

larissasoares9_1 — 2024-05-28 13:23:30 UTC

É a ideia que queremos ‘’vender’’ ao público. Desse modo, é necessário preparar o terreno para iniciá-la no momento adequado.