Mi padlet espectacular by Viviana Paola https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf Hecho con alegría en-us 2022-05-23 02:09:53 UTC 2025-10-10 22:15:53 UTC hello@padlet.com 1¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? vivipaola28 https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195060554 Un tipo de Liderazgo Situacional en el que el gerente del Ventas se convierta en la persona que acompaña y enseña la importancia de los productos, adicional genera un ambiente laboral que permita a los vendedores aprender de las experiencias exitosas para ser aplicadas.
Se necesita una comunicación asertiva para con los vendedores. 

]]> 2022-05-23 02:25:16 UTC https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195060554 2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? vivipaola28 https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195066082 Especialización por Mercados con el fin de asignar vendedores a grupos o territorios específicos y potenciar la venta de la compañia

]]> 2022-05-23 02:29:48 UTC https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195066082 3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? vivipaola28 https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195069924 Cada uno de ellos hace parte de la construcción de objetivos e Indicadores que permitirán definir la manera en la cual se lograra cumplir con las metas definidas por la compañía

]]> 2022-05-23 02:32:49 UTC https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195069924 4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. vivipaola28 https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195083515



]]> 2022-05-23 02:43:02 UTC https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195083515 5.¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? vivipaola28 https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195090151 Realizar un cambio de vendedores con Mayor experiencia en los territorios donde de evidencia un MS Bajo ( Enviar Vendedores Master a territorio 4, 5, 7, 8)]]> 2022-05-23 02:46:45 UTC https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195090151 6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. vivipaola28 https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195096284   | Territorio  | Vendedor
| 1  | Junior
| 2  | Junior
| 3  | Junior
| 4  | Senior
| 5  | Master
| 6  | Senior
| 7  | Intermedio
| 8  | Intermedio]]> 2022-05-23 02:51:19 UTC https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195096284 7.Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? vivipaola28 https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195099316 La distribución realizada previamente cumpliría con las expectativas para lograr aumentar la participación de clientes y porcentaje de venta]]> 2022-05-23 02:53:38 UTC https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195099316 8.Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. vivipaola28 https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195102842 Cada vendedor debe realizar mínimo 2 visitas a cada representante]]> 2022-05-23 02:56:12 UTC https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195102842 9.Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. vivipaola28 https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195108725 Se requiere una persona profesional con experiencia en gestión comercial que cuente con la capacidad para manejar clientes y cumplir con las metas establecidas. Se requiere orientación al logro y experiencia en ventas. 

]]> 2022-05-23 03:01:00 UTC https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195108725 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? vivipaola28 https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195113240 2022-05-23 03:04:21 UTC https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195113240 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. vivipaola28 https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195121994 que cumpla con las siguientes Habilidades:
1. Persuadir y Vender
2. Aprendizaje Practico
3. Adaptabilidad al Cambio
4. Solución de problemas
5. Tenacidad]]> 2022-05-23 03:11:11 UTC https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195121994 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. vivipaola28 https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195133012 2022-05-23 03:20:54 UTC https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195133012 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? vivipaola28 https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195140964 Se Ofrecerá un Salario Mixto, donde se garantice una comisión fija por venta realizada sumado incentivos motivacionales]]> 2022-05-23 03:27:08 UTC https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195140964 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? vivipaola28 https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195142097 Incremento de Clientes en un 25% y un Incremento de ventas de $1.619

]]> 2022-05-23 03:28:08 UTC https://padlet.com/vivipaola28/ah8iyz5sghli0yzf/wish/2195142097