https://padlet.com/jorgeleal3/aehsqnylduyu1j6 Criado com grandes sonhos en-us 2022-06-29 17:31:21 UTC 2023-03-03 22:38:58 UTC hello@padlet.com jorgeleal3 https://padlet.com/jorgeleal3/aehsqnylduyu1j6/wish/2233578373 Enio, Daniel, Luciano, Jaércio, Nicole

Problemas em comum: 
-Precipitação de Vendas
-Problema de atendimento em busca da meta
-Instabilidade da equipe
-Excesso de informações para a equipe
-Falta de planejamento estratégico

Problemas incomuns: 
-Não pensar no longo prazo em questão de vendas
-Jornada de trabalho excessiva interfere no desempenho 
-Falsas expectativas nas próximas vendas
-Treinamento dos funcionários.

Problemas a priorizar (consenso do grupo):  
-Falta de planejamento estratégico
-Precipitação de vendas
-Excesso de informações
-Instabilidade da equipe
-Treinamento dos funcionários

Classificação:
-Precipitação de Vendas (Humano; Produto; Preço; Promoção)
-Problema de atendimento em busca da meta (Humano; Promoção; Preço)
-Instabilidade da equipe (Humano; Promoção)
-Excesso de informações para a equipe (Processo; Promoção; Produto)
-Falta de planejamento estratégico (Processo; Produto)
-Não pensar no longo prazo em questão de vendas (Processo; Preço)
-Jornada de trabalho excessiva interfere no desempenho (Humano; Produto; Promoção)
-Treinamento dos funcionários (Processo; Produto)]]> 2022-06-29 17:34:40 UTC https://padlet.com/jorgeleal3/aehsqnylduyu1j6/wish/2233578373 jorgeleal3 https://padlet.com/jorgeleal3/aehsqnylduyu1j6/wish/2233582482 Problemas em comum: 
Fixação de meta (Processo, Humano, Preço e Produtos); Gratificação (Processo, Humano e Produto);

Problemas incomuns:
Treinamentos dos funcionários(Processo, Humano, Produto);
Competitividade(Humano, Processo, Produto e Preço); Pressão psicológica(Humano, Processo, Produto, Preço e Promoção);
Insatisfação com a meta(Humano, Processo e Preço); Gerente autocrata(Humano, Processo e Preço);
Obsessão(Humano, Processo e Preço);
Responsabilidade excessiva(Processo, Humano, Produto, Preço e Promoção).

Problemas a priorizar (consenso do grupo): 
1ª Pressão psicológica(Humano, Processo, Produto, Preço e Promoção);
2ª Trabalho em grupo(Humano, Processo, Produto e Preço)


]]> 2022-06-29 17:42:42 UTC https://padlet.com/jorgeleal3/aehsqnylduyu1j6/wish/2233582482 jorgeleal3 https://padlet.com/jorgeleal3/aehsqnylduyu1j6/wish/2235651261 Mariana, Gabriel, Jeferson, Renan e Victor Ruan.

Problemas em comum: 
-Metas muito audaciosas;
-Páscoa: Período específico do ano em que a vendas de chocolates crescem intrinsecamente; 
-Metas audaciosas, prevista para todo o ano, podem desestimular, frustrar e trazer sensação de insegurança aos colaboradores;
-O fato de deixar em aberto o faturamento da loja pode criar pânico e frustração aos colaboradores, quando valor estipulado não é alcançado;
-O excesso de informação aos colaboradores pode gerar falsas expectativas de que o faturamento durante o período de Páscoa se repetirá ao longo do ano, visto que o percentual de comissão que de fato é repassado ao funcionário pode gerar frustrações.

Problemas incomuns: 
-Atrito entre os colaboradores devido a competição vinculada a comissão e relação com a gestão da loja;
-O excesso de pressão para atingir as metas pode influenciar negativamente no atendimento, fazendo com que os clientes se sintam desconfortáveis com os vendedores "em cima" enquanto olham/escolher as mercadorias;
-Devido a pressão e expectativa de manter o faturamento de Páscoa ao longo do ano, os colaboradores podem ter a falsa sensação de que o salário recebido com a comissão de Páscoa se manterá ao longo do ano, com as oscilações, podem haver problemas de gestão financeira, além de medo de serem desligados da empresa, por não conseguirem atingir a meta.

Problemas a priorizar (consenso do grupo):
-Metas audaciosas e incoerentes; 
-Excesso de informações ao caloboradores,  que geram competição, expectativas, decepções;
-Instabilidade e insegurança da equipe.

1º Planejamento estrtégico;
2º Metas;
3º Pressão.

Problema de comissão individual: Natureza do problema: Processo que impacta o Humano e que tem relação direta com o modo como o produto é vendido.

Problema de meta audaciosa (Páscoa): Natureza do problema: Processo que impacta o Humano e tem relação direta com o modo como o produto é vendido.

Problema de excesso de informação: Natureza do problema: Processo que impacta o Humano e tem relação direta com o como como o produto é vendido.

Problema de devolução do produto: Natureza do problema: Humano que impacta o processo e tem relação direta com o faturamento e com as metas.

Problema de clima: Natureza do problema: Processo relacionado a praça que impacta diretamente no produto.

 

4P's:
Produto
Preço
Praça (localização)
Promoção


]]> 2022-07-02 20:35:02 UTC https://padlet.com/jorgeleal3/aehsqnylduyu1j6/wish/2235651261 jorgeleal3 https://padlet.com/jorgeleal3/aehsqnylduyu1j6/wish/2267997913 Planejamento estratégico (1)
Metas (2)
Pressão (3)



]]> 2022-08-22 23:32:27 UTC https://padlet.com/jorgeleal3/aehsqnylduyu1j6/wish/2267997913