Taller Territorio de ventas by Sergio Camilo Diaz Paez https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1 Cuestionario Universidad la Sabana en-us 2022-05-19 01:02:42 UTC 2022-05-22 21:41:47 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f680.png Respuestas 1. el tipo de liderazgo que se emplearía para incrementar el porcentaje de participación en la compañía seria, orientar inicialmente al equipo de ventas ya que si ellos están enfocados con la tarea de crecimiento, y están muy bien capacitados con los productos y servicios, se lograra mejorar la codificación en las zonas de cada vendedor y esto permitirá tener el crecimiento del 10 % que se espera. sergiocamdiaz https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2190400157 2022-05-19 01:19:41 UTC https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2190400157 RESPUESTA 2. sergiocamdiaz https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2190423086 2022-05-19 01:35:58 UTC https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2190423086 RESPUESTA 3. El plan estratégico de ventas debe estar montado con 3 pilares fundamentales como investigación y análisis, objetivos y medios, gestión y red, estos ayudaran a tener claro al equipo de ventas cual es el objetivo que se necesita alcanzar. el plan estratégico de negocio debe estar enfocado a que tipos de cliente voy atender debemos estar enfocados en el canal de distribución. Y el plan estratégico de mercado debe estar alineado y conocer a la competencia el portafolio con el debo atacar cada mercado y target. sergiocamdiaz https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194695632 Plan estratégico de negocio= Estrategia de venta.}
Plan estratégico de Ventas= Sell in
Plan estratégico de Mercado = Sell out

]]> 2022-05-22 18:14:39 UTC https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194695632 Respuesta 9. Reclutamiento inicialmente se debe generar el reclutamiento y este se realiza por medio de aviso de periódico, agencias de empleos, universidades, paginas web, redes sociales, o con los mismos vendedores o clientes. sergiocamdiaz https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194716240 2022-05-22 18:45:05 UTC https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194716240 Respuesta 11. Los elementos que se deben tener en cuenta para tener un proceso de contratación exitoso y poder aumentar el Market share deben ser; RECLUTAR, SELECCIONAR, CONTRATAR, se deben tener en cuenta una competencia definida. sergiocamdiaz https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194720104 2022-05-22 18:51:01 UTC https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194720104 Respuesta 13. El tipo de remuneración seria por medio de bonificaciones, concursos por creación de clientes nuevos, esto llevara a crecer las zonas y tener a los empleados de los equipos de ventas enfocados y comprometidos. sergiocamdiaz https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194723150 2022-05-22 18:55:39 UTC https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194723150 Respuesta 14. el pronostico que se debe emplear para el próximo año debe ser por territorios ya que se ha generado una organizacion lineal vertical, de esta manera podemos identificar presupuestos para cada zona. sergiocamdiaz https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194724567 2022-05-22 18:57:53 UTC https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194724567 Respuesta 4. sergiocamdiaz https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194775513 2022-05-22 20:19:57 UTC https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194775513 Respuesta 5. la reorganización que se determinaría seria de acuerdo al análisis de las ventas y potencial de las zonas y tipos de vendedores que están atendiendo cada territorio. El movimiento que se realizaría de acuerdo al análisis seria el cambio ampliación de la zona al vendedor seria entregarle al vendedor de la zona 4 algo de clientes del vendedor de la zona 5. ya que la zona 4 tiene pocos clientes, o cambiar por vendedores mas experimentados el territorio con mayor potencial, en este caso zona 5. sergiocamdiaz https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194778858 2022-05-22 20:23:51 UTC https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194778858 Re-distribucion Zonas sergiocamdiaz https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194791623 2022-05-22 20:47:44 UTC https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194791623 sergiocamdiaz https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194791820 2022-05-22 20:48:10 UTC https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194791820 Proyeccion Proximo Año sergiocamdiaz https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194802736 2022-05-22 21:10:25 UTC https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194802736 Respuesta 8. si se desea crecer en ventas, se deberan gestionar mas visitas y mas aperturas de clientes nuevos sergiocamdiaz https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194814306 2022-05-22 21:34:08 UTC https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194814306 Respuesta 10. De acuerdo a los análisis realizados mes a mes de ventas y apertura de clientes nuevos, podremos determinar el ingreso de un vendedor o mas zonas. sergiocamdiaz https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194816617 2022-05-22 21:39:01 UTC https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194816617 esto lo podríamos redistribuir pensando en el potencial de creación clientes nuevos en las zonas, colocaría a un vendedor senior a trabajar con un junior, para que el junior se entrene con el senior. sergiocamdiaz https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194817654 2022-05-22 21:41:36 UTC https://padlet.com/sergiocamdiaz/a3e9juc1sxok08i1/wish/2194817654