Fatec Guaratinguetá: Mariana Silva, Ana Carolina Martins,

Sofia Santos, Sophia Fleria, Eduardo Oliveira, Alessandra Gonçalves e Murilo Maciel

Fatec Guaratinguetá: Amanda Lima, Bianca Sales, Jonas Melo, Vitória Marcondes, João Victor Barbosa, Michael Silva, Nalanda Silva, Ana Clara Espíndola

Fatec Guaratinguetá: Andreia Silva, Danielle Carvalho, Milena

Jheniffer Ribeiro, Juliana Santos, Micael Silva, Patrícia Teixeira e Felipe Galvão

Gostaríamos de informar que o esboço do manual sobre negociação está em fase de desenvolvimento.

Para que possam acompanhar o progresso do trabalho, disponibilizamos o link do Google Drive onde o material está sendo atualizado.

Subtópicos possíveis (5 pessoas):

• Concessões – Tipos de concessões, quando ceder, técnicas para negociar concessões sem perder valor. (José Rocha)

• Persuasão – Como influenciar o outro lado, técnicas de argumentação e comunicação eficaz. ( MARIANA FERREIRA)

• Gestão de impasses –(Margarida Jesus)

• Identificação de impasses, técnicas para desbloquear negociações, mediação e criatividade.

• Criar valor – Estratégias para expandir a “torta” em vez de apenas dividir, identificação de interesses comuns.(Felipe)

• Soluções ganha–ganha – Como transformar negociações em resultados mutuamente benéficos, exemplos práticos.(Andreia )

Tópico 5: Negociação Intercultural Portugal–Brasil

Subtópicos possíveis (6 pessoas):

• Particularidades culturais – ( PATTY NASCIMENTO)

• Diferenças culturais mais marcantes entre portugueses e brasileiros.

• Expectativas em negociações – O que cada cultura espera de negociações e relacionamentos comerciais.( Jheniffer)

• Formalidade vs. informalidade – Como a formalidade influencia a comunicação e tomada de decisão. (JULIANA SANTOS)

• Confiança – Construção de confiança, tempo necessário e impacto nas negociações. (MICAEL SANTOS)

• Exemplos práticos – Casos reais ou fictícios de negociações entre Portugal e Brasil. ( Danielle )

• Dicas e boas práticas – Como lidar com as diferenças culturais para aumentar a efetividade da negociação.( Milena )

• (Análise de casos de sucesso e fracasso em negociações – Um estudo de exemplos reais ou hipotéticos mostrando negociações bem-sucedidas e malsucedidas, destacando as lições aprendidas e como aplicar estratégias/táticas ou lidar com diferenças culturais) ( Guilherme)