TALLER TERRITORIO VENTAS - JUAN ESTEBAN RAVE || LUIS GABRIEL ZAPATA - U SABANA by Esteban Rave https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3 en-us 2023-02-20 00:56:49 UTC 2023-02-20 04:20:21 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4ca.png Respuesta Pregunta 1 estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857778 Teniendo presente que se cuenta con comerciales con diferentes niveles de experiencia y madurez, se debe liderar y comunicar a cada uno de ellos de acuerdo con los factores mencionados anteriormente. Además, una comunicación asertiva, nos permitirá llevar al equipo al cumplimiento de los objetivos propuestos para el próximo año, específicamente, el aumento del 10% en el Market Share.

]]> 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857778 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? ✅ estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857779 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857779 Respuesta Pregunta 13 estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857780 Se emplearía un modelo de remuneración mixta, el cual plantea un salario básico + comisión por venta mensual.

A continuación, se propone una bonificación por los siguientes cumplimientos:

Mensualmente:
  • Si cumple su meta de ventas entre el 60% a 69%, se le entregará un bono del 20% tomando como base el salario básico del comercial.
  • Si cumple su meta de ventas entre 70% a 79%, se reconocerá el 3% de las ventas generadas por el comercial durante el mes.
  • Si cumple su meta de ventas entre 80% a 89%, se reconocerá el 5% de las ventas generadas por el comercial durante el mes.
  • Si cumple su meta de ventas entre 90% a 100%, se reconocerá el 8% de las ventas generadas por el comercial durante el mes.

Trimestralmente:
  • Si cumple con el 80% de la meta trimestral, se entregará un bono del 50% tomando como base el salario básico del comercial.
]]> 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857780 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? ✅ estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857781 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857781 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857783 Repetida con la pregunta 12 pero aquí adjuntamos la evidencia del trabajo en equipo.

EQUIPO VALLE 🗺️🌿]]> 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857783 Respuesta Pregunta 10 estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857784 De acuerdo al análisis realizado, actualmente contamos con los comerciales suficientes para cumplir los objetivos y abarcar el territorio.

Sin embargo, dentro de la jerarquía de la organización, se añadirá un nuevo cargo y es el de jefe de ventas.

Se contratarán dos personas que ocupen este nuevo cargo, los cuales tienen como objetivo acompañar y apoyar el trabajo de los comerciales. 

Los comerciales se dividirán en dos grupos para así mismo asignarlos a los jefes de ventas:

1️⃣: Junior e Intermedio serán asignados a un (1) jefe de ventas.

2️⃣: Senior y Master serán asignados a un (1) jefe de ventas.]]> 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857784 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? ✅ estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857785 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857785 Respuesta Pregunta 11 estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857786 Los elementos de mayor relevancia para la contratación del vendedor serían los siguientes:

  • Estudios a fines con el mercado y productos de la compañía
  • Experiencia verificable en venta de electrodomésticos o productos relacionados.
  • Validación del conocimiento técnico de los productos involucrados.
  • Contar con actitud positiva para el trabajo, relacionamiento con clientes y compañeros laborales.

]]> 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857786 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. ✅ estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857787 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857787 Respuesta Pregunta 2 estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857789 La organización que plantearíamos en la empresa sería una lineal o vertical. Esto nos permitirá segmentar los comerciales por su nivel de experiencia, que puedan contar con un jefe de ventas que los acompañe en su proceso comercial, y canalizar los requerimientos que deban ser escalados a la gerencia de ventas.]]> 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857789 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?✅ estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857790 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857790 Respuesta Pregunta 4 estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857791 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857791 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.✅ estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857792 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857792 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? ✅ estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857793

]]> 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857793 Las siguientes preguntas (5, 6 y 7) se responden en una sola imagen 😁 estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857794 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857794 Respuesta Pregunta 12 estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857795 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857795 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. ✅ estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857796 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857796 Respuesta pregunta 5, 6 y 7 estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857797 Se mantienen los 8 territorios existentes, sin embargo, se realizan los siguientes ajustes:

1️⃣: Se designa un 5% de MP ($250) y Clientes (25 en total) que pertenecía al territorio 3, trabajado por el comercial Intermedio, al comercial Master del territorio 2. Con esto se garantiza que el comercial Master tenga rango de crecimiento, debido a que su MP actual no permitía cumplir con el 10% de crecimiento por zona establecido por la compañía.

2️⃣: El territorio 5 se le retiró un 15% de su MP, el cual se reestructuró de la siguiente manera: 
  • Un 5% ($250) de su MP y 25 clientes (5%) se trasladaron al territorio 6, dejando este último con un MP de 15% ($750). 
  • El otro 10% ($500) de su MP y 50 clientes (10%) se trasladó al territorio 4, quedando este con un MP de 11% ($550)

3️⃣: Se realiza un cambio de comerciales entre los territorios 5 y 6. Ahora, el comercial Senior se encargará del territorio 5 debido a su potencial de crecimiento, el cual cuenta con 70 clientes (14 %) y un MP de 15% ($750), mientras que el comercial Junior que estaba en el territorio 5 es trasladado al número 6, con el fin de dar un sostenimiento a los clientes de la zona.

💠El resto de los vendedores continúan en los territorios asignados actualmente.
]]> 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857797 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? ✅ estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857798 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857798 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. ✅ estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857799 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857799 Respuesta Pregunta 3 estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857800 Estos planes juegan un papel muy importante porque ayudan a la empresa a enfocarse en sus objetivos, a diferenciarse de la competencia y a comunicar de manera efectiva sus productos o servicios, lo que aumentará su atractivo para los clientes y mejorará su posición en el mercado.]]> 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857800 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?✅ estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857801 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857801 Respuesta Pregunta 8 estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857802 Para la frecuencia de las visitas se tienen en cuenta con los siguientes parámetros:

- Nivel de experiencia y madurez del comercial.
- Estimado de visitas diarias y semanales que puede lograr un comercial, independiente de su experiencia, tomando en cuenta temas de desplazamiento, clima, labores operativas y/o administrativas, actividades de mercadeo y activación de marca, incluso, sesiones de entrenamiento que deba realizar el comercial durante su jornada laboral.]]> 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857802 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. ✅ estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857803 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857803 Respuesta Pregunta 9 estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857805
Título del Puesto: Vendedor de Electrodomésticos 📺📠💻


Resumen del Puesto 💎:

Estamos buscando un vendedor de electrodomésticos altamente motivado para unirse a nuestro equipo de ventas. En este rol, serás responsable de ayudar a los clientes a encontrar los electrodomésticos que se ajusten a sus necesidades y presupuestos. Deberás tener conocimientos técnicos sólidos y habilidades de venta efectivas para persuadir al cliente para que compre nuestros productos. Además, deberás tener una actitud orientada al servicio al cliente y ser capaz de mantener una comunicación efectiva con los clientes.

Requisitos ❗:
  • Experiencia previa en ventas, preferiblemente en el sector de electrodomésticos.
  • Excelentes habilidades comunicativas, tanto verbales como escritas.
  • Conocimientos técnicos sólidos sobre electrodomésticos.
  • Actitud orientada al servicio al cliente.
  • Capacidad para trabajar en equipo.
  • Flexibilidad y adaptabilidad a los cambios del mercado.
  • Disponibilidad para trabajar los fines de semana y en horarios variables.
]]> 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857805 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. ✅ estebanrave16 https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857806 2023-02-20 00:56:49 UTC https://padlet.com/estebanrave16/9xhpcxo9nl7g7bn3/wish/2487857806