Les conseillers pénitentiaires d’insertion et de probation accompagnent les personnes détenues dans le cadre d’un parcours d’exécution des peines.

 Le concessionnaire automobile est le professionnel responsable d'une concession automobile, société qui commercialise l'ensemble des modèles de voitures neuves d'un constructeur de véhicules. Il est le revendeur officiel de la marque automobile. Le concessionnaire automobile reçoit ses clients dans sa concession auto, dans laquelle l'ensemble des voitures neuves commercialisées par le constructeur automobile sont exposées. Le rôle du concessionnaire auto est de conseiller ses clients dans l'achat de leur voiture neuve (gamme, modèle, motorisation et équipement). Il est le spécialiste local de la marque de voiture qu'il représente. Au-delà de la vente de voitures neuves, le concessionnaire automobile propose également des prestations d'entretien des véhicules par des mécaniciens spécialistes de la marque, de service après-vente, de vente d'accessoires et de pièces détachées pour les modèles qu'il commercialise et le financement pour l'achat d'une voiture neuve.

Ses qualités : Le concessionnaire automobile doit impérativement être un bon négociant et un bon commercial: il doit être capable de convaincre, mais aussi de conseiller le client en fonction de ses besoins. Il est à l'écoute du client afin de lui proposer le produit adapté. Un bon concessionnaire automobile est donc quelqu'un de sociable et de chaleureux, à la présentation irréprochable : c'est lui qui représente la marque. Par ailleurs, il est indispensable pour un concessionnaire automobile de connaître les produits qu'il vend sur le bout des doigts et de maîtriser les solutions financières proposées.

 Formation

 Pour devenir concessionnaire automobile, je te conseille d'avoir au moins un bac +2, c'est-à-dire un BTS négociation relation client (après un bac général ou un bac technologique) ou un BTS technico-commercial.
Les constructeurs forment également leurs commerciaux au sein de leurs propres écoles. Il est possible de préparer, en une année et en alternance, un certificat de qualification professionnelle de conseiller commercial automobile.
Un concessionnaire automobile a généralement eu auparavant plusieurs années d'expérience professionnelle en tant que commercial ou vendeur automobile.

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 Site Web

  

JE FAIS DES ÉTUDES POUR DEVENIR CONCESSIONNAIRE AUTOMOBILE : DISCUTONS-EN! 

Agathe

24 ans

École

AUDENCIA BUSINESS SCHOOL, CAMPUS DE NANTES 

Domaine

DIRIGEANTS ET ENTREPRENEURS

Définition du DUT (Diplôme Universitaire Technologique) 

Le diplôme universitaire technologique (DUT) couvre des filières technologiques assez larges. Chacune correspond à une famille de métier comme la chimie, la gestion logistique et transportou la communication par exemple. Tout comme en BTS, les stages et les travaux pratiques (TD) constituent la composante principale de la formation. C’est pourquoi, les semaines de cours sont très chargées (30 heures par semaine en moyenne). Plus généraliste, le DUT offre moins de spécialités que le BTS (25 pour le DUT contre 80 pour le BTS). 

Contenu de la formation

Le programme s’étend sur deux ans et allie des matières générales (français, LV1) et des matières professionnelles (relation client, gestion de projet, etc.). La formation est ponctuée par un ou plusieurs projets commerciaux au service d’une entreprise, visant à développer une démarche active auprès de la clientèle. Enfin, 16 semaines de stage en entreprise, réparties sur les deux ans sont obligatoires.
 A noter : il est possible d’effectuer toute ou une partie de la formation en alternance. « En plus du contenu scolaire, le but de ce type de cursus est de permettre aux diplômés de s’insérer facilement en leur apportant une vraie plus-value, explique Steven, enseignant au sein du Groupe Icoges. Cette dernière notion est particulièrement importante sur des BTS très demandés. »

 

Quelle est la durée d’un BTS (Brevet de Technicien Supérieur) ?

Le Brevet de Technicien Supérieur (BTS) se prépare en deux ans après le bac. Le BTS est donc un diplôme de niveau bac+2. Une majorité de bacheliers technologiques s’inscrivent en BTS. Mais de plus en plus de bacheliers généraux s’y intéressent du fait de la courte durée de la formation.

 

Définition d’un BTS (Brevet de Technicien Supérieur)

L’obtention du BTS (Brevet de Technicien Supérieur) dépend de la réussite à l’examen final national. Les stages constituent la composante principale de la formation en BTS. Mais, l’enseignement théorique et les travaux pratiques en classe sont également très importants. Les semaines de cours sont donc très chargées. En effet, le volume horaire oscille entre 32 et 35 heures hebdomadaires. L’ambiance du BTS vous rappellera sensiblement vos «années lycées» (terminale) puisque le cadre y est identique. Pour les étudiants déjà en fac, sachez que la semestrialisation des études universitaires vous permet de vous réorienter à l’issue du premier semestre vers une autre filière ou en BTS/DUT. En effet certaines universités ont signé des conventions avec des IUT et des STS. Renseignez-vous auprès de votre UFR.

L’“orientation”, nous disent J. Guichard et M. Huteau [1][1] J. Guichard, M. Huteau, L’Orientation scolaire et ..., désigne à la fois les modalités de production et de reproduction de la division sociale et technique du travail et l’action de donner une direction déterminée à sa vie. « Scolairement, c’est conseiller un enfant sur le métier qu’il peut choisir » [2][2] C. Chassagne, Éducation à l’orientation, Paris, Magnard.... L’orientation concerne les jeunes, leurs familles, de nombreux adultes qui doivent dans leur vie professionnelle se reconvertir. Elle est également au cœur des politiques d’éducation et d’emploi parce que l’école doit fournir à l’économie le personnel qualifié dont elle a besoin. Aussi la question de l’orientation occupe-t-elle depuis plus de cinquante ans une place majeure dans les décisions d’organisation du système éducatif.

2L’un des facteurs qui explique les inégalités en matière d’orientation scolaire est le sexe des individus. L’étude de la répartition des filles et des garçons dans les différentes filières nous permet de constater que les filles et les garçons ne s’orientent pas de la même façon. Les filles optent pour des filières littéraires et tertiaires et les garçons pour des filières scientifiques et techniques industrielles. Et pourtant les filles réussissent en moyenne mieux leur scolarité que les garçons. Elles redoublent moins et obtiennent plus souvent le baccalauréat avec des mentions. Mais au moment des grands choix d’orientation, elles se dirigent vers des voies moins rentables en termes professionnels et « perdent ainsi une partie du bénéfice de cette meilleure réussite scolaire » [3][3] J.-P. Caillé, S. Lemaire, M.-C. Vrolant, « Filles et....

Principe de l’alternance

La formation par alternance est une formation qui, comme son nom l’indique, alterne des périodes en établissement d’enseignement et des périodes en entreprise.

L’alternance est donc particulièrement adaptée aux enseignements professionnels, en particulier les BTS. L’avantage majeur de l’alternance pour l’étudiant est de payer ses études et, éventuellement, de recevoir en plus un salaire.

La fréquence des périodes en entreprise varie d’une formation à l’autre, en fonction des domaines d’étude et en fonction des écoles.

Les formules les plus fréquentes alternent soit 3 jours en établissement et deux jours en entreprise, soit une semaine entière en entreprise toutes les trois semaines.

Dans l’entreprise d’accueil, l’étudiant en alternance a un statut particulier. Il peut être salarié ou stagiaire et sa rémunération est variable en fonction de son statut. S’il y a un contrat de travail, il s’agit soit d’un contrat d’apprentissage, soit d’un contrat de professionnalisation.

Quel que soit le contrat, faire un BTS en alternance augmente ses chances d’embauche à la fin de son BTS, environ 40% des formations en alternance débouchant directement sur une embauche à la fin de la période.

Le contrat d’apprentissage et le contrat de professionnalisation

Le contrat d’apprentissage, d’une période de 1 à 3 ans en fonction du diplôme (le contrat d’apprentissage pour un BTS dure 2 ans), est un contrat à durée déterminée signé entre l’apprenti, une entreprise et un CFA (Centre de Formation d’Apprenti).

Il est réservé aux jeunes de 16 à 25 ans, sauf dérogation prévue dans certains cas particuliers, qui préparent un diplôme d’Etat.

Le contrat de professionnalisation est un contrat de travail en alternance à durée déterminée ou indéterminée comprenant une formation de professionnalisation. La rémunération du contrat de professionnalisation, versée par l’entreprise, varie entre 65% et 100% du SMIC en fonction de l’âge et du niveau de formation du salarié.

Faire un BTS en alternance : trouvez votre école

Utilisez le service d'orientation de diplomeo pour accéder à la liste des toutes les écoles qui proposent des BTS en alternance adaptés à votre recherche.

Sélectionnez entre 1 et 5 écoles bts en alternance qui peuvent vous intéresser et demandez-leur plus d'information : renseignez-vous directement auprès des écoles pour réussir votre orientation en BTS sans vous déplacer dans les salons !

BTS à distance en alternance

Il est également possible d'effectuer son bts à distance en alternance.

 Dans l'entreprise, il est chargé de développer le chiffre d’affaires d’un secteur géographique ou d’une catégorie de produits. Dans une PME, il peut être chargé de l'ensemble des produits ou services. C'est un poste qui est souvent proposé aux jeunes diplômés (de niveau bac+2/3 à bac+5).

 Le commercial doit entretenir un "porte-feuille de clients" en les rappelant régulièrement, mais il doit aussi trouver de nouveaux marchés en prospectant et en décrochant des rendez-vous avec des "prospects" (clients potentiels). Il négocie alors les prix, les offres groupées, les contrats. Il reste à l'écoute du client pour comprendre ses besoins, le conseiller et s'assurer qu'il est satisfait une fois la vente réalisée.

 Il peut avoir à faire de nombreux déplacements (commercial itinérant) sur une zone, ou bien être "sédentaire". Une partie de sa rémunération est souvent liée à son chiffre d'affaires.

Quels talents ? 
Il faut être à l'aise dans les relations, avoir une bonne présentation, le goût des contacts, le sens de la négociation et de la vente, de l'assurance et une bonne résistance nerveuse. Le métier est formateur car il permet de connaître parfaitement l'entreprise à travers ses produits ou services. Mieux vaut d'ailleurs aimer l'univers des produits que l'on vend !  Cette expérience permet ensuite d'évoluer vers des postes de manager d'équipe commerciale, et même de devenir directeur commercial voire dirigeant dans une grande entreprise. 

Salaires annuels : 
Débutant entre 20 000 et 30 000 € 
Après 5ans entre 30 000 et 38 000 € 
Après 10 ans entre 38 000 et 45 000 €