Después de realizar un análisis del entorno de la empresa y cada territorio,  por medio de una reunión con su equipo de ventas (sea presencial o virtual para los territorios lejanos), Donde inicialmente tengan una charla motivacional y posteriormente se informe de manera clara y concisa la meta a alcanzar de manera global con sus objetivos generales y se resalte la importancia de cada uno de ellos en el cumplimiento de la misma.

Posteriormente visitaría cada sede o territorio para informar los objetivos y la estrategia específica de cada uno, ya que el entorno de todos es muy diferente tanto por condiciones demográficas, geográficas y tipos de clientes que se atienden. Comprometiendo a cada individuo con los objetivos cualitativos y cuantitativos con escalas de seguimiento bimensual o trimestral y así revisar evolución del comportamiento y hacer ajustes en caso de ser necesario.

·      A la zona 5 adicionalmente le entregaría un plan enfocado en crecer los clientes actuales ya que podría facturar $1500 y actualmente solo factura $75, lo cual indica que podría venderle más a la base actual.

·      A la zona 6 se le asignaron clientes de la zona 5, clientes pequeños para que con su conocimiento y experiencia pueda crecerlos.

·      Teniendo en cuenta que la TC promedio de clientes es del 12,5% a la zona 5 que tiene el 29%, repartiría el 1% entre la zona 4 (10%) y la zona 6 (5%); ya que estas son zonas con poca participación en clientes.

·      A la zona 5 adicionalmente le entregaría un plan enfocado en crecer los clientes actuales ya que podría facturar $1500 y actualmente solo factura $75, lo cual indica que podría venderle más a la base actual.

·      A la zona 6 se le asignaron clientes de la zona 5, clientes pequeños para que con su conocimiento y experiencia pueda crecerlos.

Reporta a (posición): Gerente de Ventas Directas

Misión del puesto de trabajo: Realizar el proceso de venta del portafolio de productos a clientes dentro de los segmentos definidos por la empresa, generando un valor agregado a través de la asesoría comercial y técnica para el cumplimiento del presupuesto asignado y bajo los lineamientos de la Compañía. 

Educación (formal, complementaria e idiomas) requerida para desempeñar el puesto de trabajo: Técnico/Tecnólogo o profesional en carreras como Administración de empresas, Ing Industral, Ingeniero comercial, Ingeniero administrativo con experiencia de al menos 3 años como representante de ventas.

Formación complementaria: · Técnicas de Ventas, manjeo de herramientas ofimáticas.

Conocimientos técnicos específicos requeridos para la desempeñar el puesto de trabajo: · Técnicas de ventas · Conocimiento de venta de eletrodomésticos.

Con vehículo propio y total disponibilidad para viajes locales en su área de influencia

Validar si es el candidato idóneo para la compañía; es decir si sus actitudes muestran factible que adopte y adapte el ADN de la compañía, adicionalmente para este caso en particular tendría en cuenta lo siguiente:

·      Conocimiento, ya en este punto no debería contratar Junior.

·      Experiencia específica del sector de mercado.

·      Remuneración psicológica como un día libre, pases para cine entre otras

·      Remuneración grupal, cuando el 100% de los empleados cumplen un bono adicional.