Y como el marketing se debe dirigir principalmente a los mecanismos emocionales del cerebro.

Asimismo, si en el pasado tuvimos una experiencia positiva con una marca, nuestro cerebro asocia esa emoción positiva y nos impulsa a elegir en otra situación la misma marca

Vemos entonces, que en el procesamiento y toma de desiciones tienen un fuerte peso los mecanismos emocionales, en donde los marcadores somáticos o huellas emocionales pasadas influencian nuestras decisiones de compra en el presente; al igual que las emociones, las influencias sociales y los sesgos cognitivos representan aspectos claves en tales decisiones. Es importante resaltar que esta forma de procesamiento tiene aplicabilidad no solo en las elecciones de consumo, sino también en otros aspectos de nuestra vida personal.

La conferencia fue muy interesante e importante, sin embargo, es necesario seguir reflexionando acerca del impacto que tiene el marketing y la sobreestimulación en nuestro cerebro. Es necesario reconocer que vivimos en un mundo donde constantemente nos están bombardeando de información, productos o parámetros que debemos seguir o comprar y que nuestro cerebro a través de nuestro sistema (1 o 2) terminan tomando decisiones o incluso que nuestros sesgos cognitivos no nos permitan tomar decisiones 100% lógicas.

Ahora bien, se logra comprender que el marketing normalmente contiene diversos estímulos visuales o auditivos y que esto permite que nuestro cerebro lo asocie con muchas emociones positivas creando así conexiones más fuertes.

Por ejemplo: Es increíble como marcas como Coca-cola o Poker siempre implementan un marketing emocional, en donde prevalece la amistad y la familia con el fin de crear experiencias positivas y emocionales y no es malo, sin embargo, hasta que punto la manipulación emocional que se hace a través del marketing para que la gente consuma es saludable?

Finalmente, es fundamental examinar detenidamente hasta qué punto ciertos contenidos relacionados con la venta y compra, en los que se aplican diversas estrategias de marketing, pueden impactar negativamente la vida de una persona, ya sea por fomento del consumo excesivo o incluso por la presión de ajustarse a ciertos estándares.

Las decisiones de compra suelen estar justificadas por los consumidores con argumentos lógicos; Sin embargo, en realidad, primero compramos con el corazón y luego con la razón. Nuestras experiencias pasadas dejan huellas o "marcadores somáticos", que influyen en la toma de decisiones, basándose en emociones. Estos marcadores actúan como señales de alerta que nos guían hacia decisiones más eficientes, asociadas a emociones positivas de experiencias anteriores.

Es por esto que las campañas publicitarias que incluyen emociones positivas como la felicidad, entusiasmo o nostalgia generan un mayor vínculo e impacto en el deseo de adquirir un producto.

Por otro lado, los sesgos cognitivos son errores sistemáticos en el procesamiento de la información que afectan la toma de decisiones. Esto ocurre en estrategias de marketing, como productos con disponibilidad limitada en cantidad o tiempo, promociones flash, o ventas exclusivas, que influyen en el consumidor mediante la idea del miedo a perder.