Taller Territorio de Ventas by Cielo Janeth Becerra https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky Trabajo en equipo por: Vivian Rojas y Cielo Becerra en-us 2020-08-19 15:16:25 UTC 2025-09-24 20:06:13 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f431.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? cjbecerra72 https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/687437510 2020-08-19 15:51:31 UTC https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/687437510 3. ¿Qué papel juega el PEN,el PEM y el PEV en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento del porcentaje de clientes? https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/689456335 2020-08-20 15:06:20 UTC https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/689456335 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? cjbecerra72 https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/689637314 Utilizaremos una combinación de organización lineal y funcional con especialización geográfica]]> 2020-08-20 16:01:57 UTC https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/689637314 4. Determine el número de Ventas Actuales de la compañía y valor por territorio cjbecerra72 https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/692973572 2020-08-22 18:14:53 UTC https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/692973572 5. Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y market share cjbecerra72 https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/692979630 2020-08-22 18:28:42 UTC https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/692979630 6, 7 Y 8. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta el personal actual, considera pertinente reorganizar el territorio para aumentar porcentaje de participación y el porcentaje de clientes y especificar cuantas visitas debe realizar cada representante y su promedio de acuerdo a la nueva distribución cjbecerra72 https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/693098218 Se considera pertinente con las ventas actuales redistribuir los territorios y se hace la distribución de la fuerza de ventas disponible de acuerdo a la organización hecha basada en los nuevos potenciales y market share que se generan con los cambios de territorio]]> 2020-08-22 23:55:53 UTC https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/693098218 9, 10 y 11. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar mas personal, realice breve descripción del cargo y aptitudes del futuro colaborador. Cuantos vendedores se debe tener en el equipo de ventas? Elementos para tener en cuenta para planificar la entrevista. cjbecerra72 https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/693596326 Después de revisar todos los territorios y reorganizarlos con sus nuevas cuotas, llegamos a la conclusión de que no se necesita  contratar ningún representante, dado que con la fuerza de ventas actual de 8 vendedores y las nuevas asignaciones  de territorios se estaría cubriendo las necesidades de la empresa respecto a cumplimiento de cuotas. Sin embargo pensando en futuras contrataciones se anexa perfil requerido para el cargo de representante. ]]> 2020-08-23 22:14:10 UTC https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/693596326 12 y 14. Pronóstico de Ventas total compañía y por territorio para próximo año cjbecerra72 https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/693665379 2020-08-24 00:01:01 UTC https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/693665379 13. Que tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos? cjbecerra72 https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/693667023 2020-08-24 00:03:15 UTC https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/693667023 Compromiso Isabella cjbecerra72 https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/725372554 2020-09-07 20:01:19 UTC https://padlet.com/cjbecerra72/9jz33ec8lwi0x6ky/wish/725372554