• Surtido de productos: Selección de productos de cada punto de venta, la propuesta de valor que se da al consumidor que visita un punto de venta en específico.

  Ejemplo:  Fybeca: Medicinas para dolor muscular

• MIX de productos: es el tipo de productos de conforman el surtido.

  Ejemplo:  Medicamentos de venta libre (OTC): Incluyen analgésicos como el ibuprofeno y el paracetamol, antihistamínicos para las alergias, pastillas para la tos y resfriados, laxantes.

  
  

• Categorías de productos:  Son agrupaciones de productos de uso similar, que satisfacen las necesidades específicas de consumo.

  Ejemplo: Analgésicos tópicos: Cremas, geles y ungüentos que se aplican directamente en la piel, relajantes musculares: medicamentos recetados que ayudan a relajar los músculos y aliviar los espasmos musculares, parches de calor.

La farmacia Santa Martha cuenta con pequeña diversidad de clientes y pocas marcas de medicinas.

En profundidad: No existe muchas opciones de compras, únicamente zapatos y carteras.

Anchura: No existe gran cantidad de familia, por el contrario, tienen poca anchura y profundidad cuando sus clientes visualizan los productos.

> $ 1.000.000 = 2%  

> $ 2.000.000 = 3%  

> $ 3.000.000 = 4%  

> $ 4.000.000 = 5%  

> $ 5.000.000 = 6%

Cálculos:

R1: Porcentaje de rappel obtenido * compras realizadas

R1: 0.05 * 4.200.000

R1: 2.100.000 $

Calcule cuál sería el rappel por escalado de compra, si un retail ha comprado $3.500.000 a un proveedor. El acuerdo con el proveedor fue:

• Tramo mínimo: $ 1.000.000 = 2% 

• Tramo máximo: $ 5.000.000 = 6% 

• Compras realizadas: $ 3.500.000 

• Rappel obtenido: 4,50% 

C1: (compras realizadas – tramo mínimo) * (% tramo max. - % tramo min.) / (Tramo max. – Tram. Min.)

R2: C1 + % tramo mínimo

C1: (3.500.000 – 1.000.000) * (0.06 – 0.02) / (5.000.000 – 1.000.000)

C1: 0,025

R2: 0,025 + 0,02 = 0,045

R2: 4,5 %

Cálculo del ejercicio:

Calcule cuál sería el rappel por escalado de compra, si un retail ha comprado $4.200.000 a un proveedor. El acuerdo con el proveedor fue:

• Tramo mínimo: $ 1.000.000 = 2% 

• Tramo máximo: $ 5.000.000 = 6% 

C1: (compras realizadas – tramo mínimo) * (% tramo max. - % tramo min.) / (Tramo max. – Tram. Min.)

R2: C1 + % tramo mínimo

C1: (4.200.000 – 1.000.000) * (0.06 – 0.02) / (5.000.000 – 1.000.000)

C1: 0,032

R2: 0,032 + 0,02 = 0,052

R2: 5,2 %

• EDLP que significa precios bajos todos los días por sus siglas en inglés.

• La otra estrategia es H&L (High and low) que son precios altos y bajos en el cual se busca atraer al cliente con promociones de precios

Es un premio o descuento adicional por el cumplimiento de ventas, el cual se negocia con el proveedor por alcanzar un numero de compras de productos.

En este contexto, "rappel" se utiliza como una metáfora para referirse a una estrategia de descuento progresivo en función del volumen de ventas o de la cantidad de productos distribuidos.

Fomentar relaciones sólidas y a largo plazo entre fabricantes y distribuidores, lo que podría conducir a asociaciones comerciales más fuertes y mutuamente beneficiosas.

• Rappel escalado: Una estrategia de descuento que se aplica de manera progresiva y escalonada en función de el volumen de ventas.

• Rappel progresivo: Una estrategia de descuento que se aplica de manera progresiva en función del volumen total de ventas o de compras acumuladas por un cliente durante un período específico.

• Se pronostica un demanda de 850 unidades del artículo "aceite de maíz" marca Girasol para la semana próxima en la tienda X.

• En la góndola del artículo, caben solamente 50 unidades (stock mínimo/seguridad)

• El stock disponible del artículo X= 100 unidades

• El stock ya solicitado que está por llegar= 400 unidades de dos órdenes de comprar ya enviadas a los proveedores. La mercadería se recibirá el día martes.

(q) = 850 + 50 – 100 – 400

(q) = 400

Cálculo:

ep = (qr - qe) / (qr)

ep = (1327 – 1473) / 1327

ep = -0,11

fa = (1 - error de pronóstico (ep)  en forma absoluta) / 1

fa = (1 – 0,11) / 1

fa = 0,89 o 89%

Cálculo:

d = qa / qd

d = 35 / 40

d = 0,875

Estrategia prospectora: Fybeca está en constante adaptación a los cambios por ello ha implementado una aplicación que permite facilitar las compras de sus clientes, de manera sencilla y rápida.

Estrategia de penetración de mercado: Buscara potenciar las actividades actuales a través de campañas de marketing en las cuales se ofrezca ofrecer descuentos, ofertas especiales y promociones para atraer a más clientes a sus tiendas.