воркшоп 1 ЭКО - продажи by Irina Brunova https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye en-us 2022-03-01 13:19:08 UTC 2025-10-10 12:52:57 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4a1.png 3 возражения ваших клиентов irkabrunova https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2525216816 2023-03-21 11:42:10 UTC https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2525216816 3 возражения ваших клиентов irkabrunova https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2525218449 2023-03-21 11:43:24 UTC https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2525218449 3 возражения ваших клиентов irkabrunova https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2525218509 2023-03-21 11:43:27 UTC https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2525218509 https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2527010444 1. Зачем нам ваш Яндекс, Google работает лучше. (рекламируется с низкими бюджетами). 

Этап: Пограничный - Импульс  интереса и осознание необходимости. 

Аргументация:
- Какие инструменты используете в Google? 
- "кмс" используем. 
- "в РСЯ объективно отрабатывает лучше, потому что ..."



]]> 2023-03-22 11:44:34 UTC https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2527010444 Нет товара ( продукции) в наличии https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2527010862 Мне ничего не нужно (0)
Проверяем на истинность возражения, задаем уточняющие вопросы:
1) Почему нет товара в наличии?
2) Что случилось с поставщиком?
3) Когда товар будет в наличии?
4) Планируете ли продавать аналоги?
5) Может будете продавать под заказ, а не только то, что в наличии?]]> 2023-03-22 11:44:53 UTC https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2527010862 Нет денег сейчас https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2527011065 Мне ничего не нужно (0)
Проверяем на истинность, задаем уточняющие вопросы:

1) Есть ли сейчас лиды и заявки?
2) Загружен ли отдел продаж?
3) Какие планы по развитию бизнеса?
4) Какие еще рекламные каналы используете?
5) С помощью чего будете развиваться, увеличивать кол-во продаж, оборот компании?]]> 2023-03-22 11:45:04 UTC https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2527011065 1. Мне ничего не нужно/Мне это не интересно/Мне это не подходит https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2527011128
Этап - Мне ничего не нужно

1. Я вам ничего не предлагал. Что именно вам не интересно? 
2. Звоню не для того, чтобы вам что-то предложить. Хочу с вами познакомиться, уточнить цели-задачи вашего бизнеса и чем я могу быть полезен со стороны Яндекса для их решений. 
3. Для вас это прекрасная возможность получить дополнительное бесплатное взаимодействие с представителем Яндекса. ]]> 2023-03-22 11:45:07 UTC https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2527011128 Сейчас сезон у нас и так много заявок, работаем на максимуме возможностей https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2527011883 Мне ничего не нужно (0)
Проверяем на истинность, задаем уточняющие вопросы:

1) Действительно ли отдел продаж загружен на 100%?
2) Насколько качественные заявки?
3) А по всем направлениям максимальная загрузка?
4) Как отслеживаете эффективность рекламных кампаний?]]> 2023-03-22 11:45:43 UTC https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2527011883 2. Это не эффективно, не приносит результатов(чужое мнение, слухи) https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2527011954 Этап - Мне ничего не нужно/Преодоление сомнений

1. Откуда у вас такая информация? 
2. Вы уже работали с данным иструментом?]]> 2023-03-22 11:45:47 UTC https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2527011954 3. Уже пробовали, не работает(личный опыт) https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2527012247 Этап - осознание необходимости/Преодоление сомнений

1. Как давно работали с инструментом? 
2. Какие были результаты? 
3. Как оценивали результат? На какие показатели нацеливались? 
4. Вопрос про сезонность
5. Как долго вы работали с этим инструментом? 
6. Какую стратегию использовали? ]]> 2023-03-22 11:46:02 UTC https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2527012247 https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2527012563 2. Посмотрели МП, цифры красивые, но откуда мы знаем, что такие показатели будут? Какие гарантии? (сказал, что получил МП от конкурента).

Этап: Выбор лучшего вариант

Аргументы: 
- Это прогнозные значения, но мы в любом случае будем отслеживать вместе с вами показатели и в любой момент, сможем внести корректировки, и вы должны понимать, что ни один МП не сможет вам дать 100% результаты. Также мы можем делать вместе с вами промежуточный срез каждую неделю. ]]> 2023-03-22 11:46:19 UTC https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2527012563 https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2527013900 3. Не хватает производственных мощностей.

Этап: Преодоление сомнений и препятствий. ( с клиентом ранее велась работа, проявлялась заинтересованность в росте и развитии ) 

Аргументы:
- Причина нехватки производственных мощностей? 
- Какие у вас цели по развитию? Каким ресурсом вы располагаете? 
- Мы в любой момент можем остановить рекламное размещение, чтобы вы могли оптимизировать процессы и заказы. 


- Создать качественную цель? (какой % из трафика в заявки). ]]> 2023-03-22 11:47:19 UTC https://padlet.com/irkabrunova/97wemy5tly4to0ye/wish/2527013900