Simbolizamos la fuerza esencial que tenemos las mujeres para liderar, inspirar, y transformar, sin perder su autenticidad ni su sensibilidad.

Somos un grupo de mujeres con poder, con liderazgo femenino, que buscan la innovación, la creación, el aprendizaje continuo y la transformación.

Ingeniero en Procesos Industriales de profesión y actualmente trabajando en Coca-Cola FEMSA en el proceso de Recursos Humanos, trabajo que amo y me apasiona 😁🫶🏼

Tengo un emprendimiento que actualmente lo veo como hobbie que se llama 🌸NATURALE 🌱 de productos capilares y velas artesanales realizadas con productos 100% naturales.

Hoy, nos enorgullece decir que este proyecto familiar nos ha posicionado en el mercado nacional. Nuestra sede principal se encuentra en Cartagena, pero contamos con la capacidad de operar en todo el territorio colombiano, ofreciendo calidad, confianza y soluciones integrales a nuestros clientes.

Nuestra empresa organiza sus soluciones en tres grandes líneas.

1. Proveeduría y comercialización de insumos.

2. Suministros de productos de aseo y cafetería.

3. Intermediaciones y proyectos especiales.

Acompáñanos a conocer más sobre nuestros servicios.

Comercializamos y brindamos apoyo logístico en Anchetas Navideñas - Negocios de temporada Kit Escolares - Ensambles de Kits - Souvenirs

corporativos, entre otros.

Nos caracterizamos por ofrecer un servicio serio, personalizado y con cobertura nacional, garantizando tiempos de entrega oportunos y un portafolio amplio de productos y marcas.

PRODUCTOS DE ASEO

• Bolsas Plásticas: bolsas en polietileno de alta y baja densidad en cualquier medida, color y calibre ideales para recoger basura y todo tipo de objetos.

• Línea de químicos: desinfectantes para pisos, jabones de mano, hipoclorito de sodio, cloro - blanqueador, lava loza liquida, alcohol industrial, acido muriático, desengrasante industrial, limpia vidrios, varsol, creolina, citronela, aromas puras, ambientadores, y jabones industriales.

• Suministros para baños en general: papeles, toallas desechables, dispensadores de papel y dispensadores de jabón.

• Elementos de aseo: traperos industriales, y para uso de hogar, guantes, esponjas de malla, papeleras plásticas, rastrillos plásticos, recogedores, baldes, escobones, escobas y brilladores.

PRODUCTOS DE CAFETERÍA Y DESECHABLES

Manejamos variedad de productos de cafetería y desechables para tu empresa, puedes encontrar:

• Vasos desechables de diferentes tamaños.

• Vasos de icopor y cartón.

• Servilletas de todo tipo.

• Portavasos.

• Palos revolvedores.

• Azúcar

• Café

• Instacrem

• Té

Fortalezas identificadas

• Ambiente de trabajo positivo: clima familiar, participativo y de confianza.

• Diferenciación en el servicio: atención personalizada, rapidez en la respuesta y cercanía con clientes y gerencia.

• Valores vividos: compromiso, excelencia, calidad, respeto y honestidad.

• Alineación estratégica: los colaboradores perciben que la misión y visión realmente se reflejan en el trabajo diario.

• Sentido de pertenencia: los empleados sienten que su aporte impacta directamente en el éxito de la empresa.

Oportunidades de mejora

• Formalización de procesos de comunicación: aunque la comunicación es fluida, podría fortalecerse con espacios formales (reuniones periódicas, retroalimentación estructurada).

• Reconocimiento sistemático: los colaboradores valoran el compromiso y la calidad; implementar mecanismos de reconocimiento más visibles ayudaría a reforzar motivación.

• Crecimiento y aprendizaje: los trabajadores tienen disposición a innovar; sería positivo crear programas de capacitación en servicio, ventas y procesos de aseo para potenciar ese entusiasmo.

Me gusta disfrutar mi tiempo libre al lado de mi familia, mi esposo y mi hija. Soy apasionada de la buena comida, de disfrutar de cada sabor y compartirlo.

1. Confianza ecológica

• Genera tranquilidad al usuario al saber que está cuidando el medio ambiente con cada uso.

• El hecho de ser biodegradable transmite responsabilidad y compromiso ambiental.

2. Bienestar y seguridad

• Proyecta la idea de un producto seguro, que n o afecta la salud de las personas ni deja rastros tóxicos.

• Transmite cercanía con el hogar y la familia, dando sensación de protección.

3. Innovación consciente

• Más que un limpiador, refleja creatividad en la forma de ofrecer una solución diferente a la tradicional.

• Se asocia con un producto que combina eficacia con responsabilidad social y ambiental.

4. Orgullo de uso

• El cliente siente satisfacción personal y moral al elegirlo, porque su compra es un acto de consumo responsable.

• Refuerza la identidad de quienes quieren verse como personas modernas, responsables y cuidadosas con el planeta.

5. Sencillez y transparencia

• Inspira claridad: un producto honesto, sin exceso de químicos ocultos, fácil de entender y usar.

• Intangible de “limpieza honesta”, no solo en superficies, sino en valores.

6. Esperanza y propósito

• Simboliza que cada acción pequeña (como limpiar) puede contribuir a un futuro más sostenible.

• Transmite un propósito mayor: no solo limpiar, sino cuidar lo que importa.

  
  

DE PRECIO:

1. Accesibilidad responsable: no se percibe como un gasto, sino como una inversión en salud y sostenibilidad.

2. Valor emocional agregado: el cliente siente orgullo al comprarlo, porque está apoyando una causa ambiental.

3. Relación calidad – valor percibido: más que competir en precio, transmite que limpia con eficacia y cuida el entorno.

4. Consumo inteligente: se asocia con un cliente moderno que busca productos funcionales y con propósito.

DE PROCESO:

1. Producción responsable: refleja procesos limpios, éticos y alineados con sostenibilidad.

2. Experiencia de limpieza positiva: intangible de “limpieza sin culpa”: limpia profundo, sin dañar el ambiente.

3. Cercanía con el cliente: el proceso de compra y uso transmite confianza, transparencia y apoyo.

4. Ciclo de vida consciente: desde su fabricación hasta su biodegradación, proyecta responsabilidad circular.

1. Color: Natural cítrico.

2. Olor: Cítrico.

3. Aspecto: Líquido de color uniforme, libre de impurezas, homogéneo y estable en suspensión.

4. pH directo: 8.5 – 10.0.

5. Densidad (g/ml): 1.00 – 1.05.

6. Solubilidad: Soluble en agua.

7. Composición cualitativa: Base activa de desengrasante 20%, tensioactivo aniónico 15%, secuestrante, fragancia y color.

8. Presentaciones disponibles:

   • Envase PET x 500 ml.

   • Envase PET x 1 litro.

   • Envase PET x 20 litros.

9. Tipo de envase: PET (plástico).

10. Etiqueta: Polipropileno con código de barras y lote.

11. Forma de aplicación: Diluir de 10 a 15 partes de agua según suciedad.

12. Aspecto visual del empaque: Botellas plásticas transparentes con tapa rosca o dosificador.

En SUCOL, ofrecemos un portafolio de soluciones integrales que responden a las necesidades del mercado actual. Dentro de nuestras líneas de productos, destacamos nuestra marca propia ANKA, reconocida por su calidad, desempeño y excelente relación costo-beneficio. Esta marca ha logrado consolidarse en el mercado gracias a su confiabilidad y efectividad.

Como parte de nuestra estrategia de crecimiento, hemos seleccionado el Desengrasante Multiusos ANKACLEAN como producto insignia y amigable con el medio ambiente. Esta elección se basa en su alto potencial de penetración en diferentes sectores y en la creciente demanda de soluciones de limpieza eficientes y versátiles.

ANKACLEAN es una fórmula concentrada, especialmente desarrollada para remover grasa, aceites y suciedad difícil de manera rápida, segura y eficaz. Su versatilidad lo convierte en una solución ideal tanto para el uso doméstico como para aplicaciones profesionales e industriales.

Beneficios clave:

• Amigable con el medio ambiente: recipiente biodegradable y reutilizable, con un ciclo de vida consciente.

• Poder desengrasante superior: actúa rápidamente sobre la suciedad más difícil.

• Aplicación multipropósito: efectivo en cocinas, talleres, restaurantes, fábricas, superficies metálicas, plásticas y más.

• Fórmula concentrada: mayor rendimiento y ahorro de producto.

• Seguridad y eficacia: no daña las superficies y deja un acabado limpio y listo para usar.

Nuestras soluciones buscan impactar positivamente en hogares, restaurantes, talleres automotrices, plantas industriales, comercios de alimentos, entre otros.

Con ANKACLEAN, SUCOL refuerza su compromiso de ofrecer productos de alto desempeño que satisfacen las exigencias del mercado actual, impulsando la eficiencia operativa de nuestros clientes y posicionándonos como un aliado estratégico en soluciones de limpieza profesional.

• Agua: es el vehículo principal del producto, puesto que permite la disolución de los demás componentes. Este funciona como el jugo en el que mezclamos el azúcar y la fruta para lograr disolver con facilidad.

  
  

• Tensioactivos aniónicos y no iónicos: permiten romper la tensión superficial, desprendiendo la grasa y facilitando el arrastre de la suciedad. Son como el aceite que se utiliza para retirar con facilidad un chicle de alguna superficie.

  
  

• Agentes alcalinos suaves: neutralizan ácidos grasos, y ayudan a disolver aceites sin dañar superficies delicadas. Estos agentes son como el jabón de lavar ropa que ayuda a cortar la grasa y neutralizar la suciedad pero no daña la tela y en este caso la superficie.

• Solventes de base segura (biodegradables / cítricos): refuerzan la remoción de grasas y aceites, especialmente en cocinas y talleres. Estos solventes son como el jugo de limón o la cáscara de la naranja cuando cortan la grasa más dura en manos o platos sucios, pero de forma segura.

• Agentes quelantes (secuestrantes): capturan minerales del agua dura, evitando manchas y aumentando eficacia del producto. Por ejemplo si el agua tiene alguna piedrita invisibles (minerales como calcio o magnesio), los quelantes las atrapan para no molestar al jabón, actuando como un colador.

• Inhibidores de corrosión: protegen superficies metálicas y alargan la vida útil de los equipos. Usualmente el metal sin protección se oxida por lo que se requiere utilizar pintura anticorrosiva como una capa de protección, evitando la oxidación del material.

• Fragancias y colorantes: dan aroma agradable y apariencia comercial atractiva. Estas no limpian, pero hacen que el producto sea más agradable, una fragancia que no sea tan fuerte o invasiva, y un color que no genere manchas con su uso.

  
  

• Conservantes: son como el frío de la nevera que evita que se dañe la comida, y en el desengrasante impiden proliferación de bacterias y hongos dentro del producto, haciéndolo más duradero.

1. Fórmula Biodegradable y Concentrada

   • Diseñada para remover grasa, aceites y suciedad difícil de manera rápida y eficaz.

   • Al ser concentrada, permite diluciones según la necesidad, optimizando costos y rendimiento.

2. Alto Poder Desengrasante

   • Actúa de forma inmediata sobre la suciedad más difícil.

   • Ideal para limpieza profunda en diferentes tipos de superficies.

3. Versatilidad de Uso

   • Apto para aplicaciones domésticas, profesionales e industriales.

   • Efectivo en cocinas, talleres, restaurantes, plantas industriales, fábricas, superficies metálicas, plásticas y más.

4. Seguridad en las Superficies

   • No daña ni altera las superficies tratadas.

   • Deja un acabado limpio y listo para su uso.

5. Beneficio Económico

   • Su concentración garantiza mayor rendimiento con menor cantidad de producto.

   • Excelente relación costo-beneficio en comparación con alternativas del mercado.

6. Presentaciones Disponibles

   • Envase PET en 500 ml, 1 litro y 20 litros.

   • Diseñado para ajustarse a necesidades domésticas e industriales.

7. Respaldo de Marca

   • Producto desarrollado por SUCOL, bajo la marca ANKA, reconocida por su calidad, desempeño y confiabilidad en soluciones de limpieza.

1. Gerencia general (1 empleado)

2. Gerencia comercial (1 empleado)

3. Coordinador logistico ( 1 empleado)

4. Jefe de compras (1 empleado)

5. Analista de compras y servicio al cliente (1 empleado)

6. Contador que hace parte del outsourcing contable (1 empleado)

7. Analista contable y administrativo (1 empleado)

8. Conductor y operador logistico (1 empleado)

9. Auxiliar de bodega (2 empleados)

Actualmente nuestra competencia directa son las empresas que ofrecen los mismos productos y servicios (productos químicos, bolsas, elementos de aseo y cafetería y suministros en general) que nosotros y compiten en el mismo segmento institucional.

•             Distribuidores de productos químicos de aseo industriales.

•             Empresas mayoristas de suministros institucionales.

•             Fabricantes de bolsas y elementos de limpieza con canal institucional.

Ejemplo: empresas distribuidoras de productos de aseo y limpieza como Dismel, Estrategias, Distribuidora Tropical de Bolívar, Grupo Quimar, Distribuidora Colombia, Distribuciones Caldas, Tp Suministros, Solucint, Induaseo, entre otros.

Competencia indirecta

Nuestra competencia indirecta son aquellas empresas que no ofrecen el portafolio completo, pero satisfacen necesidades similares podrían desplazar la venta:

•             Grandes superficies y retailers con línea institucional (Homecenter, Alkosto, Makro).

•             Importadores de productos chinos de bajo costo (bolsas, desechables, dispensadores).

•             Tiendas por internet que ofrecen químicos e insumos en general a una menor escala (mercado libre, Amazon, app B2B).

•             Fabricantes con venta directa a clientes finales, saltando a los distribuidores.

•             Compañías que ofrecen servicios de limpieza tercerizados que incluyen insumos en sus contratos (es decir suministran el personal para limpieza + productos de aseo)

1.            Confiabilidad y cumplimiento: que la empresa entregue a tiempo y con calidad.

2.            Precio competitivo: buscan proveedores que les optimicen costos operativos.

3.            Portafolio integral: prefieren un proveedor único que cubra químicos, desechables, bolsas, papelería y cafetería.

4.            Soporte técnico y asesoría: especialmente para productos químicos (fichas técnicas, uso seguro).

5.            Flexibilidad en abastecimiento: capacidad de atender pedidos urgentes o personalizados.

6.            Reputación y respaldo: más de 11 años de experiencia es un punto para destacar.

No obstante, al revisar el comportamiento en lo transcurrido del 2025, se observa una consolidación significativa en los ingresos, superando los resultados alcanzados en el año anterior.

Este crecimiento refleja la solidez de la estrategia comercial implementada, así como la capacidad de la empresa para capitalizar nuevas oportunidades de negocio. A pesar de su condición de pequeña empresa, SUCOL ha logrado obtener ingresos altamente favorables, posicionándose como un competidor relevante dentro del sector.

El desempeño alcanzado en lo corrido de 2025 proyecta una tendencia positiva y sostenible, que fortalece la confianza en su modelo de gestión y en el potencial de crecimiento de la compañía.

En un mercado competitivo, nos diferenciamos al ofrecer un producto con alto rendimiento, seguridad, costo competitivo, ambiental y socialmente responsable, así como diseño práctico de presentaciones que amplía las alternativas de selección para el cliente.

Nuestro enfoque estratégico de expansión por etapas (Cartagena – Santa Marta – Barranquilla) permitirá masificar el producto, consolidar la marca y llegar a consumidores finales a través de grandes superficies como Homecenter y Olímpica.

De esta manera, no solo brindamos una solución de limpieza eficaz, sino que nos posicionamos como una marca innovadora, sostenible y adaptada a las tendencias del mercado actual, con capacidad de crecer en el sector B2B y un aspiracional hacia el B2C.

-             Atención personalizada por sector: asignar ejecutivos de cuenta para atender necesidades específicas de las industrias, hoteles y hospitales, escuchando en todo momento a cada cliente, cada sugerencia, comentario, o reporte sobre el producto.

-             Entrega de documentación del producto a los clientes en la venta: ficha técnica del producto, hoja de seguridad, manual de uso, e indicaciones para obtener el máximo provecho. Adicional de garantizar una línea de atención y asistencia postventa (WhatsApp, teléfono, correo) para resolver dudas de aplicación, dilución o almacenamiento.

-             Capacitación en el uso del producto: entrenamientos presenciales o virtuales para las áreas de limpieza, con demostraciones de eficiencia del desengrasante y del uso correcto del mismo.

-             Entrega puntual y flexible: cumplir rigurosamente con tiempos de entrega y ofrecer opciones de despacho exprés en zonas estratégicas.

-             Generación de huella social en las zonas de influencia, lo cual conecta con los objetivos de las organizaciones modernas, que buscan directamente o a través de sus proveedores generar un impacto social positivo.

-             Desarrollo sostenible y economía circular, permitiendo que las empresas puedan cuantificar estos impactos positivos en el medio ambiente, realizado a través de sus proveedores, y mostrando en sus indicadores gestión ambiental.

Nuestro producto representa una alternativa innovadora dentro del portafolio de limpieza y desengrase para áreas de trabajo pesado en restaurantes, sectores industriales, hospitalarios y hoteleros. A diferencia de los productos tradicionales, nuestra formulación no contiene amoniaco, es biodegradable, libre de fosfatos y con responsabilidad social y ambiental, lo que responde a las tendencias actuales de consumo responsable.

Dentro de nuestras propuestas innovadoras podemos encontrar:

1)      Presentaciones en distintos tamaños (concentrado de 1 galón, 3.8 litros y 20 litros), ajustadas a las necesidades de cada tipo de cliente: hogar, hotelería, hospitales, industria y retail. La opción de compra más innovadora es el formato concentrado que ahorra espacio, facilitando el uso del producto y el almacenamiento.

2)      Es un producto responsable con el medio ambiente y la salud de quienes lo utilizan, producto biodegradable y libre de fosfatos evitando la contaminación en los ecosistemas acuáticos. Adicional sin olor, lo que permite usarlo en ambientes sensibles (hospitales, cocinas, hoteles) y en personas con alergias o sensibilidad a fragancias. Y sin espuma excesiva, lo que reduce el consumo de agua y tiempo de enjuague.

3)      Precios de venta más bajos (5–10% menos) que los principales competidores, al ser fabricantes directos, siendo más competitivos en el mercado, garantizando una relación calidad–precio, sin sacrificar eficiencia.

4)      Generar valor social y ambiental, se realizará la implementación de un modelo de economía circular mediante la reutilización de envases. Y el apoyo a comunidades vulnerables mediante la generación de empleo en la producción y distribución de la nueva línea.

5)      Masificación y acceso al consumidor final, aunque nuestra principal operación es B2B, la propuesta incluye llegar al consumidor hogar a través de grandes superficies (Homecenter, Olímpica), con lo que se logra posicionamiento masivo de la marca.

Nuevos consumidores:

Nuestro portafolio tiene como foco principal sectores con alta demanda de soluciones eficientes, como el industrial, hospitalario, hotelero, almacenes de cadena y grandes superficies. Aunque actualmente no operamos como B2C, nuestro aspiracional es llegar al consumidor final a través de alianzas con grandes superficies como Homecenter, Olímpica, entre otras. De esta forma buscamos masificar y posicionar tanto el producto como la marca.

• Empresas y entidades que requieren abastecimiento continuo y centralizado de insumos de aseo, cafetería y suministros en general, especialmente aquellas que manejan grandes volúmenes de personal o visitantes. Ejemplo: Hospitales, empresas del sector industrial, universidades, colegios, entre otros.

• Instituciones públicas y privadas con enfoque en contratación por licitación, que buscan proveedores confiables y con respaldo técnico para cumplir normativas (fichas técnicas, seguridad industrial, BPM).

• Operadores de servicios tercerizados (outsourcing): empresas de limpieza, cafetería y facility management que requieren productos químicos industriales, bolsas y desechables de forma recurrente.

• Organizaciones con políticas de sostenibilidad interesadas en productos biodegradables, reciclables y alianzas con proveedores que ofrezcan prácticas responsables.

• Empresas con alto flujo de personal o visitantes, que requieren grandes volúmenes de insumos.

• Áreas de compras o abastecimiento, que priorizan proveedores confiables, con fichas técnicas claras y cumplimiento normativo.

• Gerentes de operaciones o facility managers, enfocados en reducir costos, optimizar procesos y contar con respaldo técnico.

1. Cartagena – con foco en el Sector Mamonal (industria) y el Sector Hotelero (Centro Histórico y Bocagrande).

2. Santa Marta – con presencia en la Sociedad Portuaria y el Sector Hotelero.

3. Barranquilla – con expansión hacia la Zona Franca y los Grandes Distribuidores.

Este enfoque nos permitirá consolidar una presencia sólida en la región Caribe, proyectando crecimiento sostenible y ampliando nuestro alcance a diferentes segmentos de mercado.

Nombre de Producto: ANKACLEAN

SLOGAN: “Si es clean, es ANKACLEAN.”

1) Producto biodegradable: apoyamos a minimizar el impacto ambiental ya que puede descomponerse de forma natural con el uso del agua, reduciendo la contaminación.

2) Libre de fosfatos: al ser libre de fosfatos es un líquido que no genera contaminación de los ecosistemas acuáticos al utilizarlo, reduciendo la contaminación del agua lo que beneficia la salud del planeta.

3) Producto sin olor: no tiene fragancia ni aroma perceptible, es decir, no emite ningún tipo de olor característico o adicional. Ideal para personas con sensibilidad a los olores, alergias o que prefieren un ambiente sin perfumes añadidos, lo que permite la versatilidad en cualquier uso.

4) No genera espuma: es un producto fácil de enjuagar y que no genera residuos después de usarlo.

5) Producto liquido: al ser liquido permite una mejor dosificación que con los productos sólidos, facilitando su uso.

6) Modelo económico: buscamos favorecer la economía circular ya que los recipientes vendidos a los clientes podrán ser reutilizados y adicionalmente se venderán a fabricantes de plásticos para su procesamiento y posterior reutilización en nuevos envases.

7) Oportunidades Laborales: con la creación de este producto se van a generar nuevas oportunidades laborales en comunidades vulnerables en la zona de influencia de la compañía, exclusivamente para esta nueva línea de producción incluyendo la fabricación y comercialización.

8) Reducción del precio de venta del producto: somos fabricantes del producto por lo que no tenemos costos por intermediación con otro proveedor, buscando tener un precio más atractivo y competitivo para los clientes que nos permita ser elegidos garantizando la calidad y precio.

Nuestro mayor competidor atiende al B2B con precios más elevados comparado con la compra directa a fábrica. Se espera una reducción en el precio del producto entre el 5 al 10% con respecto a nuestro mayor competidor en el mercado.

9) Proyección de ventas y utilidad: estimamos una proyección de venta para el año 2026 de la presentación de 3.8 litros en 8.280 unidades e ingresos de $182.160.000. Para la presentación de 20 litros se estima una proyección de ventas de 725 unidades e ingresos de $71.260.007.

Se proyecta un margen de utilidad del 20%. Esto se basa en los promedios de ventas actuales de los productos de los competidores, los cuales en la actualidad son comercializados por SUCOL. Se estima que la penetración del nuevo producto demore un año, con un incremento de ventas adicional a la que actualmente tienen los productos de la competencia alrededor del 20%.

1. Canal Directo (B2B Institucional).

Este es el canal más importante de la empresa y se lleva a cabo a través de un comercial que visita, asesora y mantiene una relación cercana con nuestros clientes, ofreciendo un servicio personalizado y de atención oportuna.

Lo desarrollamos a través de:

·       Visitas comerciales a empresas para mantener una relación cercana con nuestros clientes.

·       Reforzamos nuestro servicio con asesoría técnica personalizada para el buen uso y optimización de los productos.

·       Participación en ferias y eventos que promuevan networking con posibles clientes.

Las ventajas que nos ofrece este canal es que podemos identificar y profundizar de primera mano las necesidades de nuestro cliente para poder ofrecer productos que den solución a sus requerimientos.

2. Canal de atención telefónico, mensajes de whatsapp y solicitudes por correo electrónico.

Complementa la venta directa, a través de este canal, los clientes recurrentes pueden solicitar cotizaciones y despacho de pedidos de forma más rápida y sencilla sin necesidad de una visita.

Lo desarrollamos a través de:

·       Atención oportuna a cotizaciones y requerimientos de los clientes.

·       Gestión y procesamiento de ordenes de compra y solicitudes de despacho.

Este canal nos permite contacto inmediato con el cliente, resolviendo dudas y gestionando pedidos de forma más rápida. Tiene un bajo costo de implementación, un mayor alcance y accesibilidad y nos permite fidelizar clientes mediante contacto frecuente y servicio ágil.

3. Canal de Distribuidores o empresas prestadoras de servicio de aseo y mantenimiento.

Hace referencia a las alianzas comerciales que tenemos con empresas prestadoras de servicio de aseo y mantenimiento a nivel nacional, aquellas que se han convertido en aliados estratégicos para la adquisición de nuestro portafolio de productos en el desarrollo de su actividad principal.

Estos clientes nos permiten un crecimiento a nuevos mercados, ayudando al posicionamiento de nuestra marca, a una expansión territorial mas rápida y acceso a redes de clientes ya establecidas.

Lo desarrollamos a través de:

·        Acuerdo comerciales y negociaciones en diferentes regiones.

·        Entrega directa desde nuestra sede principal a sus clientes finales.

4. Canal de Licitaciones y Contratación Pública.

Es el canal mediante el cual la empresa participa en procesos de contratación con entidades del Estado o del sector público, para proveer productos de aseo, cafetería y suministros en general.

Se realiza a través de:

·       Uso de plataformas oficiales: En Colombia, la principal es SECOP I y SECOP II, y en algunos casos Colombia Compra Eficiente.

·       Presentación de propuestas competitivas para contratos de suministro.

Este canal de distribución nos permite mantener ingresos estables ya que la contratación suele tener plazos de mediano plazo, posicionamiento institucional incrementando la reputación y confianza en el mercado público y nos permite crecer en ventar sin necesidad de aumentar drásticamente la fuerza comercial.

La empresa actualmente no cuenta con campañas masivas, sin embargo, estamos trabajando en el desarrollo de estrategias de marketing digital que nos permitan hacer publicidad en redes sociales para segmentar audiencias y promocionar productos o servicios a través de su cuenta en Instagram.

Adicional hacemos publicidad relacional al asistir a ferias, ruedas de negocio, y eventos empresariales relacionados con el sector.

Desengrasante con fórmula concentrada para diluir en agua hasta completar un Galón de producto – Presentación más pequeña y práctica que reduce el espacio requerido para el almacenamiento del producto, fácil de manipular y que conserva todas las cualidades y beneficios del producto original. Tendrá la misma calidad y eficacia, en un formato más pequeño, práctico y eficiente. Es la misma experiencia de las presentaciones grandes ahora optimizada para ahorrar espacio y facilitar su uso.

Desengrasante con presentación de 3.8 Litros (Galón)

Desengrasante con presentación de 20 Litros.

Adicional atender las necesidades de los clientes, que no genere espuma excesiva, fácil de enjugar e inoloro.

• Programa de acompañamiento en sostenibilidad: otorgaremos la certificación simbólica “Cliente Verde ANKA” a las empresas que adquieran nuestros productos y participen en el modelo de economía circular con la devolución de envases.

• Optimización de costos de limpieza: brindaremos asesoría gratuita para calcular diluciones adecuadas, reduciendo desperdicios y aumentando la eficiencia.

• Material de apoyo especializado: pondremos a disposición manuales digitales de buenas prácticas, fichas técnicas y hojas de seguridad para garantizar un uso seguro y estandarizado.

• Innovación en presentación: ofreceremos muestras de nuestra fórmula concentrada a clientes y prospectos, permitiéndoles experimentar la calidad y efectividad de ANKA Clean.

• Programa de fidelización: implementación de descuentos escalonados por volumen de compra, recompensas por continuidad de pedidos y beneficios exclusivos para clientes recurrentes.

• Plan de recompra con devolución de envases: otorgaremos bonificaciones o descuentos en la siguiente compra por cada envase retornado, reforzando nuestro compromiso con la economía circular.

• Encuestas periódicas de satisfacción: estableceremos un canal de retroalimentación constante que permita escuchar al cliente y ajustar procesos y productos según sus necesidades.

• Relación a largo plazo: realizaremos visitas periódicas a clientes corporativos para evaluar desempeño, proponer mejoras y consolidar la confianza, complementado con un fortalecimiento de los canales de comunicación.

1. Capacitación y conocimiento del producto

• Workshops internos sobre los beneficios clave (biodegradable, libre de fosfatos, sin espuma, sin olor, presentaciones prácticas). Se realizará un primer workshop en las instalaciones de la empresa, ubicada en el bosque para el lanzamiento del producto y el siguiente se llevará a cabo 2 meses después.

• Sesiones de demostración práctica y entrega de muestras físicas del desengrasante Ankaclean al personal de la compañía para que puedan utilizar el producto en sus hogares y retroalimentar de acuerdo a su desempeño, uso y rendimiento.

• Guías rápidas y fichas técnicas internas con argumentos de venta diferenciadores que se enviaran a todo el personal a través de correo electrónico para su socialización.

2. Cultura de marca y motivación

• Lanzamiento interno tipo “kick-off”: presentar el producto como un hito para la empresa, con su impacto ambiental, social y competitivo. Para este evento se realizará un desayuno corporativo donde invitaremos a los 20 clientes más representativos de la compañía, acompañado de empleados claves de Sucol como el gerente general, gerente comercial, jefe compras, analista de compras y servicio al cliente y coordinador logístico.

• Comunicar impacto social y ambiental para generar orgullo de marca mediante economía circular y generación de empleo local, mediante boletines que serán publicados en el mural informativo de la empresa.

3. Estrategias de incentivos y fidelización interna

• Plan de comisiones diferenciadas para la fuerza comercial que priorice el desengrasante Ankaclean. Se establecerá un plan de comisión que consiste en establecer un porcentaje de comisión del 1,5% por venta del producto y un 1,5% por recaudo de la venta de este producto.

• Ofrecer bonos tipo Sodexo a la fuerza comercial por ventas incrementales del desengrasante Ankaclean. Se realizará un plan para entrega de bonos de la siguiente manera: entre $5.000.000 a $9.999.999 se entregará un bono de $50.000 pesos, entre $10.000.000 a $14.999.999 se entregará un bono de $100.000 pesos y entre $15.000.000 a $19.999.999 se entregará un bono de $150.000 pesos.

4. Comunicación interna efectiva

• Boletines internos con actualizaciones sobre avances de ventas y testimonios de clientes enviados a través de correo electrónico a todos los empleados de la empresa.

• Historias de éxito compartidas dentro de la empresa: casos de clientes o empleados que optimizaron costos o redujeron impacto ambiental. Esta socialización será incluida en la reunión que se realiza todos los miércoles con cada área de la empresa.

• Espacios de retroalimentación para que los colaboradores propongan mejoras de producto, empaque o posicionamiento. Estas reuniones se realizan todos los miércoles de carácter presencial con todas las áreas de la compañía.

5. Herramientas de apoyo a la venta

• Técnicas de venta donde se destaquen las siguientes estrategias:

  • Precio 5–10% menor que competidores.

  • Beneficios sostenibles (biodegradable, economía circular) y menor impacto ambiental que genera la utilización del desengrasante. Demostraremos que es un producto biodegradable entregándole ficha técnica, hoja de seguridad y certificado de biodegradabilidad al cliente. Para economía circular entregaremos un certificado de aprovechamiento de residuos a nuestro cliente.

  • Soluciones sectorizadas (industrial, hotelero, hospitalario). Para el sector industrial que no genere espuma lo cual lo convierte en un producto de fácil enjuague, para el sector hotelero una solución a grasas pesadas concentradas en cocina y para el hospitalario que sea inoloro.

• Material digital y físico: brochures, muestras y kits para demostraciones.

• Plataforma de seguimiento que permita medir en tiempo real el avance de la estrategia de expansión por etapas.

-          ✅Comercialización de 8.280 unidades de la presentación de 3.8 litros e ingresos de $182.160.000, así como 725 unidades de la presentación de 20 litros con ingresos de $71.260.007, alcanzando un margen de utilidad del 20%.

-          ✅Reducción del precio de venta entre el 5% y el 10% respecto al principal competidor, la generación de 2 nuevos empleos directos en fabricación y comercialización.

-          ✅Apertura de mercado con la vinculación de 2 centros de atención médica, 5 hoteles boutique y 10 empresas industriales,

consolidando a ANKACLEAN como un producto competitivo y sostenible en la región.

✅Posicionar a ANKACLEAN como un producto sostenible y responsable en el mercado, reconocido por su compromiso con el medio ambiente y la salud de las personas, gracias a su fórmula biodegradable, libre de fosfatos, sin fragancia y de baja espuma, que protege los ecosistemas acuáticos y facilita su uso en entornos sensibles como hospitales, cocinas y hoteles.
✅Adicionalmente, generar valor social y ambiental mediante la implementación de un modelo de economía circular que promueva la reutilización de envases, así como la creación de oportunidades laborales en comunidades vulnerables vinculadas a la producción y distribución de esta línea, fortaleciendo el impacto positivo de la marca en la sociedad.

Idea interesante: potenciar el autoconocimiento para entenderse y poder identificar capacidades y oportunidades.

Idea viable: liderar al empleado y potenciar sus capacidades.

Idea negativa: actores negativos que limitan al empleado con pensamientos y creencias limitantes.

Completaron el reto y quiero felicitarlas