Traitement des objections by Borghol Selim https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io en-us 2018-03-26 11:53:12 UTC 2025-05-25 18:00:12 UTC hello@padlet.com plasson_baptiste https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246043897 2018-03-26 12:44:40 UTC https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246043897 lemecbien https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246046968   | Exemples d’objection | Nature de l’objection | Nom de L’objection |                Action du vendeur
| C : Une pergola est obligatoirement accolée à la maison, ce n’est pas ce que je recherche. | Vraie   | fondé |    
| C : Une pergola…tout le monde a la même ! | Fausse   | prétexte |    
| C : Il doit être difficile de faire son choix quant à la Matière à sélectionner pour une pergola… | vraie | Caché  |    
| C : Finalement, vous savez, actuellement, je n’ai pas les moyens d’acheter une pergola… | Fausse   | prétexte |    
| C : Je n’aime pas la couleur du bois qui est utilisée. V : Nous avons d’autres coloris, vous pouvez choisir la                                          teinte. C : Non, de toute façon, les formes proposées ne me        plaisent pas. | Fausse  | prétexte |  ]]> 2018-03-26 12:51:23 UTC https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246046968 C:une pergola est obligatoirement accolée a la maison,n'est ce pas que je recherche anoukpaub https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246049757 nature de l'objection:vrai
Nom de l'objection:fondée
action du vendeur:on laisse le client exprimer le vendeur+interroger le client a nouveau]]> 2018-03-26 12:56:56 UTC https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246049757 Annexe 1 Léa lea_godano69 https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246050296   | Exemples d’objection | Nature de l’objection | Nom de L’objection |                Action du vendeur
| C : Une pergola est obligatoirement accolée à la maison, ce n’est pas ce que je recherche. |  Vrai |  Fondée |  Accepter d’entendre l’objection Interroger le client a nouveau  
| C : Une pergola…tout le monde a la même ! |  Fausse |  Préjugée |  Reprendre la démarche de vente  
| C : Il doit être difficile de faire son choix quant à la Matière à sélectionner pour une pergola… |  Vrai |  Cachée |  Rassurer le client à nouveau  
| C : Finalement, vous savez, actuellement, je n’ai pas les moyens d’acheter une pergola… |  Faux |  Prétexte |  Accepter d’entendre l’objectif Reprendre la démarche de vente  
| C : Je n’aime pas la couleur du bois qui est utilisée. V : Nous avons d’autres coloris, vous pouvez choisir la                                          teinte. C : Non, de toute façon, les formes proposées ne me        plaisent pas. | Faux | Cachée | Accepter d’entendre l’objection Rassurer le client  ]]> 2018-03-26 12:58:04 UTC https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246050296 clara_rugelj38 https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246051128 2018-03-26 12:59:44 UTC https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246051128 cyril_puig2001 https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246054137 Vrai Test


]]> 2018-03-26 13:05:58 UTC https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246054137 palleschizer69 https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246054179 VRAI FONDER]]> 2018-03-26 13:06:05 UTC https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246054179 Annexe 1 AntoineGaming69YTB https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246054266 2018-03-26 13:06:15 UTC https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246054266 palleschizer69 https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246055803 VRAI FONDER]]> 2018-03-26 13:09:04 UTC https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246055803 Tableau 1 rozier_matheo https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246069444 Voici le tableau numero 1]]> 2018-03-26 13:31:55 UTC https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246069444 kais_tabeut https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246069898 Kais]]> 2018-03-26 13:32:51 UTC https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246069898 vrai fondé palleschizer69 https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246071722 2018-03-26 13:36:28 UTC https://padlet.com/selim_borghol1/900lymi523io/wish/246071722