Actividad M6 by https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6 Unisabana M6 en-us 2021-09-27 02:49:01 UTC 2025-04-21 18:05:10 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4c8.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? carolina06_10 https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769790140 Considero que el liderazgo a emplear se basa en la madurez de la fuerza de venta, podría ser en algunos casos tipo militar, profesor, trabajo en equipo o delegar, por los diferentes niveles de madurez del grupo, hay vendedores Junior hasta master, pero a nivel general seria tipo trabajo en equipo.]]> 2021-09-27 02:56:42 UTC https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769790140 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? carolina06_10 https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769805545 Consideraría una estructura vertical, por el bajo numero de vendedores, centrando la gestión de la venta en un gerente, con la gestión del PEV y PEM.]]> 2021-09-27 03:03:06 UTC https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769805545 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? carolina06_10 https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769814512 PEN, el quien define el camino hacia donde deben concentrar esfuerzos el PEV y PEM, en este caso en el aumento de 10% de las ventas, los objetivos estratégicos, definen planes de trabajos a nivel táctico y operativos en las dependencia de marketing y ventas.]]> 2021-09-27 03:06:54 UTC https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769814512 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. carolina06_10 https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769823268 2021-09-27 03:10:32 UTC https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769823268 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? carolina06_10 https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769835244 Cambiaria estratégicamente al master del territorio 2 por el junior del territorio 5, con el fin de aumentar ventas en este territorio que representa la zona con mayor clientes, también cambiaria al vendedor senior del territorio 6 por el junior del territorio 8.]]> 2021-09-27 03:15:49 UTC https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769835244 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. carolina06_10 https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769839926 2021-09-27 03:17:45 UTC https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769839926 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? carolina06_10 https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769870867 Si considero que se debe ajustar los porcentajes los mas justo para no generar conflictos entre los vendedores, dejaría distribuciones del 12.5% por cada territorio, dejándolos en dividido igual en 8 territorios.]]> 2021-09-27 03:31:00 UTC https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769870867 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. carolina06_10 https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769894462 Considero de depende de 2 variables:
- El tiempo técnico de la visita.
- El numero promedio de visita para cerrar la venta.]]> 2021-09-27 03:41:18 UTC https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769894462 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. carolina06_10 https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769903412 Consideran el nivel de madurez del vendedor, yo reclutaría un vendedor con experiencia y conocimiento, con alta motivación y responsabilidad, que se adapte rápidamente al negocio, para fortalecer a la fuerza de ventas.]]> 2021-09-27 03:45:16 UTC https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769903412 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? carolina06_10 https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769914378 El numero de vendedores lo relaciono al meta total en relación a la meta individual por vendedor, asumiendo que dejamos repartidos los territorios dejaría los mismos vendedores.]]> 2021-09-27 03:50:37 UTC https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769914378 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. carolina06_10 https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769925643 Consideraría los 4 dimensiones de desempeño, experiencia, conocimiento, responsabilidad y motivación.
Que se adapte rápido al negocio y aporte valor el grupo de venta.]]> 2021-09-27 03:56:03 UTC https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769925643 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. carolina06_10 https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769930941 2021-09-27 03:58:49 UTC https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769930941 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? carolina06_10 https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769933793 En mi caso considero que debe ser una remuneración mixta, sujeta a cada familia de producto, por volumen, rentabilidad y mix de venta.]]> 2021-09-27 04:00:17 UTC https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769933793 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? carolina06_10 https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769934877 2021-09-27 04:00:51 UTC https://padlet.com/carolina06_10/8u5n87lhrxw8mdm6/wish/1769934877