Pak Jastin belum bisa menjual dengan harga 500rb karena dengan rincian, 500rb adalah harga modal pembelian barang ke pabrik. Harga yang bisa diberikan pak Jastin adalah 800rb. Sisa yang diperoleh adalah untung tambah gaji karyawan, sewa gedung dan listrik. Karena konsumennya membeli banyak, maka pak Jastin bisa memberikan kekurangan harga 200rb. Tentu, ada harga ada kualitas. Sehingga didapatkan kesepakatan harga 1 kain 800rb.

Scenario 2

Jika modal yang tersedia kurang dari 500 ribu, kami merekomendasikan untuk meminta para konsumen untuk menambah jumlah pesanan menjadi 100 gulung dengan harga 500 ribu atau 50 gulung dengan harga 800 ribu. Cara ini bisa memastikan pak Jastin tetap memperoleh sebagian dari keuntungan yang diinginkan. Selain itu, kami bisa memberi tahu kepada para konsumen bahwa tidak terdapat toko lain yang menyediakan kain jenis ini. Toko kami menawarkan kain berkualitas terbaik dengan pelayanan yang bagus. Apabila konsumen bersikeras untuk melakukan pembelian dengan harga 500 ribu, maka, dapat disediakan jenis kain dengan kualitas yang lebih rendah, dengan biaya produksi yang lebih rendah juga.

Pak Jastin, ada pembeli yang ingin menawar harga 1 roll kain sebesar Rp.500.000. dan ia ingin membeli 50 kain, Menurut kami agar customer jadi membeli kainnya kita bisa menurunkan harga 1 kain menjadi Rp.800.000. dengan begini pembeli akan merasa untung karena berhasil menawar harga kain dan merasa pelayanan disini memuaskan, sehingga kemungkinan besar customer akan jadi membeli 50 kain dari toko bapak karna merasa tergiur dengan diskon yang toko ini berikan. Nah dengan membuat pembeli merasa untung, maka pembeli bisa saja mempromosikan toko bapak tanpa dibayar sehingga toko Jastin tekstil jaya bisa lebih berkembang lagi, dan ketika toko bapak sudah berkembang maka kita bisa menaikkan harga 1 kain menjadi Rp.1.200.000. untuk mengembalikan modal usaha bapak yang tadinya kita potong Rp.200.000. keuntungan yang bisa kita peroleh akan semakin besar juga.

Yang kedua kita bisa menggunakan economies of scale dengan cara menjual 10 roll kain dengan harga Rp.9.500.000. maka pembeli akan merasa untung karna berhasil memotong Rp.500.000. dan dampak positif yang akan kita terima juga sama dengan cara pertama pak.

Kita juga bisa meyakinkan customer dengar cara mengatakan bahwa pajak yang kita bayar untuk mengimport bahan kain best quality ini tidak murah karna didapat dari negara yang jauh, kuota kainnya juga terbatas sehingga kain kita menjadi barang limited edition yang tidak akan bisa didapat ditoko lain dengan harga semurah ini.

Strategi 1: harga yang ditetapkan untuk produk yang kita jual adalah 1.200.000, harga yang kami tetapkan sudah sangat sebanding dengan kualitas yang kami berikan karena bapak (customer) tidak akan mendapatkan harga yang terjangkau dengan kualitas terbaik. Kami juga dapat menjamin bahwa, kain yang kami jual memiliki kualitas terbaik dibandingkan toko toko lain. Kami mengerti pentingnya harga yang kompetitif. Dengan pembelian dalam jumlah besar, kami bersedia menawarkan diskon 10% sebagai bentuk apresiasi terhadap kerjasama jangka panjang dengan minimal pembelian 50 gulung. hal ini membawa keuntungan bagi kedua belah pihak dan tentunya tidak akan membawa kerugian bagi perusahaan kita. Keuntungan yang akan kita dapat jika pelanggan telah membeli 50 gulung adalah 4.000.000. Dengan memberikan diskon 10% customer akan lebih tertarik.

Strategi 2: kami akan memberikan harga khusus untuk min pembelian 50 gulung. harga yang ditetapkan untuk produk yang kita jual adalah 1.200.000, Meskipun memberikan harga khusus, kami menjamin bahwa kualitas kain yang kami sediakan tetap unggul. Konsumen dapat yakin bahwa produk yang diterima akan memenuhi standar kualitas tinggi yang selalu dijaga oleh perusahaan kami. Kualitas produk tetap menjadi prioritas kami. Kami siap menyediakan jaminan kualitas dan pengembalian dana jika ada ketidakpuasan. konsumen juga akan diikutsertakan dalam program loyalty kami, mendapatkan diskon tambahan pada pembelian berikutnya atau mendapatkan produk tambahan secara gratis. Kami ingin memastikan pengalaman pembelian yang mulus. Oleh karena itu, kami juga ingin menawarkan pengiriman gratis dan layanan pelanggan prioritas untuk memenuhi kebutuhan konsumen sepanjang proses.

dengan cara tersebut perusahaan akan tetap mendapat keuntungan sebesar 10 juta tetapi konsumen juga tetap mendapatkan keuntungan berupa : Jaminan kualitas, Promosi bersama dan juga Layanan tambahan.

Saran pertama, bapak bisa menggunakan model economics of scale. Seperti yang kita ketahui, kita menjual 1 gulung kain dengan harga 500.000 rupiah, dan pembelinya ingin membeli 50 gulung kain tersebut, apabila kita mengunakan harga biasa maka pembeli itu akan membayar 25.000.000 rupiah. Namun, apabila kita menggunakan model economics of scale kita dapat menggurangkan harga tersebut sehingga 20.000.000 rupiah dan tetap mendapatkan profit, ini dikarenakan kita juga membeli bahan baku untuk membuat gulungan kain tersebut didalam jumlah besar jadi kita mendapatkan diskon dari supplier kami.

Saran kedua saya adalah untuk membuat persetujuan kepada sang pembeli, sang pembeli ingin membeli 50 gulung kain, berarti ia tidak ingin menggunakannya untuk dirinya serindi, sedangkan ia ingin menggunakannya untuk menggunakannya untuk membuat suatu produk untuk bisnisnya sendiri. Nah, kan kita tau tuh bahwa pembeli ini akan membutuhkan kain lagi saat stock kain yang ia beli sekarang sudah habis, nah kitab isa memajukan pertujuan dimana kita menjadi suppliernya pembeli ini, kita akan menjual kain kita dengan diskon 10% asalkan pembeli ini Kembali setiap bulan untuk membeli 50 gulung kain di toko kita selama 2 tahun. Dengan perujuan ini, kita akan dapat sumber pendapatan yang stabil selama 2 tahun dan apabila kostumernya senang dengan kain kita, ia bisa memperpanjang kontraknya, dan kostumer akan senang dikarenakan ia mendapatkan gulung kainnya di harga yang lebih dari biasanya dan ia mendapatkan supplier untuk masa kedepannya.

Cara 2: Jika pembeli tetap tidak mau membeli dengan harga 1.000.000, kita dapat memberi opsi kepada pembeli untuk dapat membayar nya dengan cicilan berjangka, agar pembeli tidak mengeluarkan uang yang banyak di 1 Waktu. agar lebih memberi pelanggan kemudahan untuk membayarnya

Cara 3: Dengan memberi bonus kain jika membeli dalam jumlah yang banyak seperti beli 10 gratis 1 gulungan, sehingga pembeli pun merasa bahwa ini adalah tawaran yang bagus dan pembeli mengurungkan niat nya untuk membeli harga lebih rendah dari itu