Segmento de mercado

Precio x unidad del producto tentativo

Canal de comunicación ante el cliente

Evidencias actuales de interacción con el cliente

Restricción critica

“ProNails CR” – Insumos B2B para salones:

- Esmalte gel (36 colores), base/top coat HEMA-low.

- Acrílico (clear/cover), monómero bajo olor.

- Lámparas UV/LED 48W, fresas, limas, tips y pegamentos.

- Líquidos: primer, deshidratador, removedor, acetona grado cosmético.

- Bioseguridad: guantes, mascarillas, desinfectantes.

Segmento:

Salones de uñas y manicuristas independientes en GAM (mujeres 18–55 como clienta final). Volumen medio: 30–120 servicios/semana por salón.

Precio y unidad:

Catálogo mayorista (ej.): gel 15 ml ₡4.200; acrílico 30 g ₡3.900; lámpara 48W ₡22.000. Kits de inicio desde ₡89.000.

Canal:

Pedidos por WhatsApp Business y portal B2B (lista de precios descargable). Entrega en tienda aliada (San Pedro) y envío a salón 24–48 h.

Evidencias actuales (si no hay ventas, usa señales tempranas/demos):

0 ventas. 3 demos técnicas en salones (Curridabat, Escazú, Heredia); 14 manicuristas probaron 6 colores; 9 dejaron contacto para kit. Fichas técnicas y MSDS disponibles.

Restricción crítica:

Registro cosmético y rotulado INCI; transporte de líquidos inflamables; stock de colores top; garantía/soporte de lámparas; capacitación de aplicación y retiro seguro.

Segmento de mercado: Personas que hacen ejercicio y buscan cuidar su alimentación y su cuerpo.

Precio tentativo: 1.500 colones

Canal de comunicación ante el cliente: Presencia en redes sociales, influencers, presencia en gimnasios y actividades deportivas.

Evidencias: encuesta

Restricción crítica: Falta comprar máquina paletera y alquiler de local donde se desarrollarían los helados.

• Pack de 3 o 6 paletas (“Ingreso Rey”)

• Acuerdos B2B con gimnasios, entrenadores o food trucks

• Venta en eventos deportivos, con descuentos por volumen

• Empaque primario: envoltorio plástico sellado o compostable, palito de madera, etiqueta

• Mano de obra directa: preparación, llenado, congelado, embolsado

• Mermas: paletas quebradas, derretidas o fuera de especificación

• Hielo seco o gel refrigerante para despachos

• Comisiones de pago digital o plataforma

• Transporte refrigerado o alquiler de congelador portátil

• Servicios (electricidad —alto consumo por congeladores—, agua, internet)

• Sueldos base y asistencia operativa

• Software de redes o diseño, contabilidad y permisos sanitarios

• Mantenimiento de la máquina paletera y limpieza del área

2. Emocionales (lo que la persona siente al consumirlo)

• Sensación de bienestar y recompensa saludable: disfrutar sin culpa.

• Conexión con estilo de vida activo y natural.

• Imagen “limpia” y moderna: se siente parte de una comunidad fit.

3. Prácticos (comodidad y experiencia de uso)

• Fácil de consumir y transportar: paleta individual, sin utensilios.

• Conservación en frío sencilla: puede estar en freezer

• Listo para comer: sin preparación previa.

4. Sociales / de pertenencia

• Aprobación de entrenadores, influencers o gimnasios: genera confianza.

• Contenido “instagrameable”: color, textura y empaque atractivo.

• Apoyo a consumo local o artesanal: valora la procedencia.

5. De valor percibido

• Precio razonable vs. beneficio funcional: 1.500 colones puede verse como “snack saludable accesible”.

• Versatilidad: puede venderse en gimnasio, feria, o evento deportivo.

pepino

apio

manzana verde

espinaca fresca

agua de coco natural

jugo de limón

miel natural o sirope de agave

espirulina

fibra soluble

proteína vegetal (guisante o arroz integral)

estabilizante natural

jugo concentrado de jengibre fresco

Se pueden usar frases simples y visibles en el empaque: “para después del gym”, “recuperación rápida”, etc.

2. Empaque y presentación

El diseño debe comunicar salud + frescura + energía desde el primer vistazo.

Debemos evaluar si el envoltorio aisla bien del calor y permite ver el color natural de la fruta. Las opciones deben ser más ecológicas o compostables, valoradas por el público fitness.

3. Logística de frío

Revisar la cadena de frío (almacenamiento, transporte, punto de venta).

4. Experiencia de consumo y comunicación

Añadir mensajes aspiracionales: “Disfruta lo que te recarga”.

Usar las redes no solo para mostrar producto, sino también momentos reales de uso (post entrenamiento, en el parque, etc.).

Promover sabores limitados por temporada, que generan novedad y conversación.

5. Escalabilidad y consistencia

Hacer pruebas piloto: validar volumen, textura y tiempos de congelado.

Asegurar consistencia entre lotes: que todas las paletas sepan y se vean igual.

Documentar el proceso de producción estándar.

6. Precio y percepción

Medir el precio con respecto a lo que el público fitness paga, si percibe beneficio real y valor nutricional.

Evaluar ofrecer una línea premium (con proteína o colágeno) junto a la básica.

7. Canales y alianzas

No depender solo de gimnasios: buscar alianzas con cafeterías saludables, tiendas naturistas, food trucks o ferias deportivas.

Explorar suscripciones semanales para clientes regulares (packs entregados a domicilio).