Hướng dẫn: Bạn hãy đánh trực tiếp câu trả lời của bạn cho mỗi câu hỏi dưới đây và lưu lại thành file có tên: ALPS06-Nhiệm vụ Ngày 4-Họ tên bạn

NHIỆM VỤ 1. Xem kĩ Video Phần 2 – 06 hình mẫu bán hàng để thực hiện các bài tập sau:

1. Hoàn thiện bảng dưới đây, chụp hình gửi lên nhóm học tập:

Lưu ý: Liệt kê tối thiểu 03 đặc điểm và 01 điểm lưu ý cho mỗi hình mẫu.

HÌNH MẪU | ĐẶC ĐIÊM CHÍNH | LƯU Ý ĐỂ KHẮC PHỤC HẠN CHẾ
Thợ săn |
|

Họa sĩ |
|

Diễn viên |
|

Tư vấn viên |
|

Kiến trúc sư |
|

Nông dân | 
| 

2. Xem lại bài STM và xác định hình mẫu chính, hình mẫu phụ của bản thân. Bạn hiểu thêm điều gì về chính mình?

3. Hiểu về đặc điểm của 06 hình mẫu trên giúp ích cho bạn như thế nào trong cuộc sống, trong công việc và trong vai trò là một nhà quản lý/lãnh đạo (nếu bạn chưa phải là lãnh đạo thì cứ giả định mình với vai trò lãnh đạo)?

NHIỆM VỤ 2: Sử dụng Form Coach theo link dưới đây để Coach cho người kế tiếp của bạn theo sơ đồ ĐỆ NHỊ THÂN

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdZaNTauTuh5mwYDYHKa3kTk1T2C9MrEJOwh8a5IyBy0RS9lg/viewform 

Trao đổi qua điện thoại - Bạn hãy yêu cầu người được Coach THỰC HIỆN 02 VIỆC sau đây:

1. ĐỌC cho bạn nghe Bảng đặc điểm 06 HÌNH MẪU BÁN HÀNG mà họ đã làm trong File word (hoặc trong vở). Lưu ý: Đọc theo Hàng ngang gồm: Hình mẫu - Đặc điểm chính - Lưu ý khắc phục hạn chế

2. Yêu cầu người được Coach CHỤP LẠI bảng đó và gửi lên nhóm học tập của bạn hoặc báo lên trang quản lý tài nguyên chung của nhóm (nhóm Zalo, padlet...).

Bạn hãy thực hiện việc Coach của mình theo quy trình dưới đây:

# Bước 1: Trao đổi qua điện thoại

Người Coach (bạn) HỎI người được Coach LẦN LƯỢT từng câu hỏi dưới đây và LẮNG NGHE câu trả lời của họ. Với mỗi câu hỏi, hãy gợi ý hoặc bổ sung thêm ý kiến của bạn cho câu trả lời của họ (nếu cần). Cả 2 bạn nên ghi chú lại những ý kiến phát sinh thêm trong phiên Coach mà khi làm việc cá nhân mình có thể chưa nghĩ tới để bổ sung vào bài tập word của mình.

# Bước 2: Người được Coach hoàn thiện bài tập word (bổ sung thêm ý mới mà 2 người vừa thảo luận - nếu có) và gửi cho người Coach (bạn).

# Bước 3: Bạn mở file word đó của người được Coach, Copy các câu trả lời của họ và Paste vào các câu hỏi tương ứng trong form coach dưới đây.

# Bước 4: Bạn nêu một vài nhận xét ngắn gọn về Người được bạn Coach (tinh thần, thái độ làm việc, trả lời câu hỏi, sự tiến bộ...) trong quá trình làm việc (Coach) vừa rồi với bạn.

 

Hướng dẫn: Bạn hãy đánh trực tiếp câu trả lời của bạn cho mỗi câu hỏi dưới đây và lưu lại thành file có tên: ALPS05-Nhiệm vụ Ngày 5- Nguyễn Thị Hùy

 

NHIỆM VỤ 1: Xem kĩ 07 Video trong Phần 3 – 07 kĩ năng mềm thiết yếu để trả lời câu hỏi

1. Hoàn thiện bảng dưới đây:

- Mô tả ngắn gọn, trọng tâm phần thể hiện của từng kĩ năng đối với từng hình mẫu (bằng một cụm từ hoặc một câu ngắn).

- Đánh giá kĩ năng đó của từng hình mẫu theo 03 mức: Điểm mạnh – Trung Bình – Yếu/Cần cải thiện

- Làm giống như ví dụ mẫu về một vài kĩ năng của hình mẫu Thợ săn đã được điền sẵn trong bảng.

 

Kĩ năng mềm | SỰ THỂ HIỆN CỦA 07 KĨ NĂNG MỀM TRONG TỪNG HÌNH MẪU BÁN HÀNG
  | Thợ săn | Họa sĩ | Diễn viên | Tư vấn viên | Kiến trúc sư | Nông dân
Tự tạo động lực | - Thể hiện: Thúc đẩy bởi nhu cầu sống còn- Đánh giá: Yếu/Cần cải thiện | Tự tạo bởi niềm vui,nhiệt huyết, có niềm tin.- Đánh giá mạnh. | Thể hiện từ sự khích lệ của mọi người xung quanh.-Dánh giá yếu: cần cải thiện. | Thể hiện: tự tin, vuimuoons được hiểu và giúp đỡ người khác.- Đánh giá: mạnh | -thể hiện: động lực là các thông tin, giải pháp mà họ tìm ra.- Đánh giá: trung bình. | Thể hiện: có thể tự khích lệ bản thân để phục vụkháchhàng,có mối quan hệ vững chắc và lâu dài trong công việc. -Đánh giá: mạnh
Giao tiếp | Thể hiện : gia tiếp sắc bén,,nhưng chỉ quan tâm doanh số.- Đánh giá : trung binh | Thể hiện; kể câu chuyện và đưa bức tranh vào khách hàng.-Đánh giá: mạnh | Thể hiện: Diễn đạt biểu cảm,năng nổ, sinh động, làm khách hàng  thú vị.-Đánh giá: mạnh | Thể hiện: lắng nghe, tận tâm,thấu cảm, đáp lời bằng cả tấm lòng.-Đánh giá: mạnh | Thể hiện: giao tiếp dựa trên thông tin,thực tiễn và kiến thức._ Đánh giá: Mạnh | Thể hiện: nghiên cứu kỹ người giao tiếp,có sẵn giải pháp trong đầu.
Thuật
lãnh đạo | Thể hiện: nhà độc tài và lính đánh thuê.-Đánh giá: yếu cần cải thiện | Thể hiện:nhì xa trông rộng,  tùy thuộc vào tình huống._ Đánh giá : mạnh | Thể hiện: hay hứa hẹn, linh hoạt hỗ trợ khi cần.-Đánh giá : trung bình | Thể hiện: hướng tới con người, linh hoạt.-Đánh giá: trung bình | Thể hiện: là người có nguyên tắc cứng nhắc.-Đánh giá: yếu cần cải thiện | Thể hiện : là người muốn tài năng.-Đánh giá: Mạnh
Làm việc nhóm | Thể hiện: muốn làm đọc lập.-Đánh giá: yế cần cải thiện | Thể hiện: làm việc với nhóm người có chung chí hướng.-Đánh giá: trung bình | Thể hiện:là người linh hoạt, hỗ trợ khi cần.- Đánh giá: yếu cần cải thiện. | Thể hiện: Linh hoạt.- Đánh giá : trung bình. | Thể hiện: thích làm việc một mình-Đánh giá: yếu cần cải thiện | Thể hiện: thích làm việc cùng đội nhóm.-Đánh giá: mạnh
Tư duy phản biện | - Thể hiện: dựa trên kinh nghiệm có trong quá khứ.- Đánh giá: Điểm trung bình | - Thể hiện: nhiều trí tưởng tượng đôi khi quá nhiều- Đánh giá: Điểm yếu, cần cải thiện | - Thể hiện: suy nghĩ nhanh và tìm ra giải pháp- Đánh giá: Điểm trung bình | - Thể hiện: dựa trên yêu cầu của mọi người.- Đánh giá: Điểm mạnh | - Thể hiện: dựa trên nghiên cứu và thực tiễn.- Đánh giá: trung bình | - Thể hiện: có quy trình và nguồn lực tổ chức- Đánh giá: Điểm mạnh
Ra
quyết định | - Thể hiện: suy nghĩ nhanh, quyết nhanh- Đánh giá: Điểm mạnh | - Thể hiện: tùy theo tình huống đưa ra quyết định cụ thể- Đánh giá: Điểm mạnh | - Thể hiện: tự phát, không theo kế hoạch- Đánh giá: Điểm yếu, cần cải thiện | - Thể hiện: dựa vào người khác- Đánh giá: Điểm trung bình | - Thể hiện: dựa vào tình hình thực tế- Đánh giá: Điểm mạnh | - Thể hiện: phân tích toàn diện- Đánh giá: Điểm mạnh
Quản lý thời gian | - Thể hiện: hoàn thành trước hạn- Đánh giá: Điểm mạnh | - Thể hiện: phụ thuộc vào mục tiêu- Đánh giá: Điểm trung bình | - Thể hiện: tự tin để hoàn thành nhưng phụ thuộc vào nguồn lực- Đánh giá: Điểm TB | - Thể hiện: duwajtreen nhu cầu mong muốn của khách hàng- Đánh giá: Điểm yếu, cần cải thiện | - Thể hiện: tất cả kế hoạch kết thúc đúng thời hạn- Đánh giá: Điểm TB | - Thể hiện: tự tin hoàn thành đúng thời gian, nhưng có thể trễ chút ít.- Đánh giá: Điểm TB

 

2 Hình mẫu chính và phụ của bạn có những kĩ năng mềm nào nổi trôi?

Trung bình? Yếu? Bạn cần làm gì để phát huy điểm mạnh và khắc phục những điểm chưa mạnh đó của bản thân?

Điểm mạnh: 

Kỹ năng tự tạo động lực,

Kỹ năng : giao tiếp

Kỹ năng : lãnh đạo

Kỹ năng : làm việc nhóm

Kỹ năng : Tư duy phản biện / giải  quyết vấn đề.

Kỹ năng : ra quyết định.

Điểm yếu: quản trị thời gian .

Tôi phát huy điểm mạnh, học tập và chia sẻ cho đội nhóm.

Tôi khắc phụcđiểm yếu để tiến bộ về mặt quản lý thời gian hiệu quả.

3. Hiểu được đặc điểm của 07 loại kĩ năng mềm đối với từng loại hình mẫu có ý nghĩa như thế nào trong cuộc sống, trong công việc và trong vai trò là một nhà quản lý/lãnh đạo (nếu bạn chưa phải là lãnh đạo thì cứ giả định mình với vai trò lãnh đạo)?

Hiểu được đặc điểm của  7 kỹ năng  mềm giúp tôi hiểu rõ điểm mạnh , điểm yếu của mình, của từng thành viên trong đội nhóm và  hiểu rõ khách hàng của mình.

Lên kế hoạch cho bản thân , phân công công việc cụ thể theo từng điểm mạnh của ttừng thành viên trong nhóm để có kết quả cao.

có chiến lược cho đội nhóm chốt đơn tùy theo nhu cầu của từng khách hàng

NHIỆM VỤ 2: Sử dụng Form Coach theo link dưới đây để Coach cho người kế tiếp của bạn theo sơ đồ ĐỆ NHỊ THÂN – QUY TRÌNH COACH đã được hướng dẫn cụ thể trong Form Coach.

 

Hướng dẫn: Bạn hãy đánh trực tiếp câu trả lời của bạn cho mỗi câu hỏi dưới đây và lưu lại thành file có tên: ALPS06-Nhiệm vụ Ngày 6- Nguyễn Thị Hùy

 

NHIỆM VỤ 1: Xem kĩ 12 Video trong Phần 4 – Hệ thống quy trình 12 điểm bán hàng để trả lời các câu hỏi.

1. Hoàn thiện bảng sau:

- Mô tả ngắn gọn, trọng tâm những điểm quan trọng nhất trong từng bước của quy trình bán hàng.

- Trong mỗi bước, cần lưu ý những điểm nào để đạt được hiệu quả tốt nhất?

- Đối chiếu với công việc hiện tại, doanh nghiệp thực tế của bạn để đánh giá xem mình đã làm tốt những gì? Cần cải thiện những điểm nào để đạt hiệu quả cao hơn?

- BTC đã điền sẵn 01 ví dụ mẫu. Bạn hãy hoàn thiện các phần còn lại của bảng nhé!

 

Giai đoạn | Bước | Nội dung chính | Điểm cần lưu ý | Đối chiếu với công việc của bạn (Tốt/cần cải thiện điểm nào?)
Danh sách khách hàng | Xây dựng khách hàng tiềm năng (KHTN) | - KHTN là “nguồn sống” của Doanh nghiệp à Rất quan trọng- 03 phương pháp Xây dựng danh sách KHTN: Trực tuyến, ngoại tuyến và khách hàng có sẵn. | - Hãy trở thành người có sức ảnh hưởng - Quan hệ tốt với khách hàng cũ để nhờ họ giới thiệuKH mới | Hàng ngày nhập thêm danh sách khách hàng tiềm năng, gặp KH chăm sóc khách hàng cũ thường xuyên
  | Đánh giá khách hàng tiềm năng | Tìm kiếm, thăm dò, tìm kiếm thông tin là vấn đề cốt lõi trong quy trình bán hàng.Đánh giá theo 5 tiêu trí: Nhân cách; Sức khỏe; Khả năng tiếp cận; Thu nhập; Nhu cầuphân loại KH theo nhóm nóng, ấm, lạnh  | Tiếp cận và chào hàng mỗi ngày.Đánh giá đúng người, đúng tiêu chí , đánh giá đúng một người sẽ giúp quy trình bán hàng tốt hơn | Tôi chăm sóc tốt khách hàng cũ , khách hàng hài lòng bán thêm HĐ mới và giới thiệu thêm khách hàng cho tôi.  Tôi cần có thêm thời gian và đồng nghiệp hỗ trợ tôi CSKH.
  | Chuẩn bịtrước tiếp cận | Danh sách KHTNTinh thầnCông cụ bán hàngKịch bản, gọi điện, nhắn tin | Tìm hiểu được nhiều thông tin khach  hàng . | Chuẩn bị tốt trước khi tiếp cận cơ hội chốt HĐ cao
Tiếp cận | Tiếp cận
khách hàng | Gọi điện,gặp trực tiếp.có kịch bản, học thuộc và biến nó thành của mình.Xử lý từ chối. | Khách hàng thường đưa ra lý do từ chối, đồng cảm với họ. | Tôi thường tiếp cận trực tiếp khách hàng, cô lập từ chối, xử lý từ chối,điểm mạnh
  | Khơi gợi
hứng thú | Khơi gợi hứng thú của khách hàng với tinh thần,đưa ra những câu hỏi chất lượng, câu hỏi mở, câu hỏi dẫn dắt chạm tới nhu cầu của khách hàng | Hỏi thông tin tạo hứng thú ở khách hàng, câu hỏi liên quan đến cảm súc của khách hàng | Tôi thường quan tâm đến thái độ của khách hàng,giao tiếp phi ngôn ngữ: ánh mắt, nụ cười, cử chỉ
  | Xây dựng
lòng tin | Giao tiếp hiệu quả, giao tiếp ngôn ngữ,nói chuyện,,phi ngôn ngữ, kỹ năng bắt trước. | Nẵm bắt tình huống, giao tiếp ánh mắt , | kỹ năng xây dựng lòng tin với khách hàng
Chốt Sale | Thuyết trình | Giới thiệu đặc điểm của sản phẩm, ưu thế của sản phẩm,lợi ích của khách hàng có được khi thông qua sản phẩm | Thuyết trình chuyên nghiệp,thuyết trình có hệ thống | Cung cấp cho khách hàng những thông tin cần thiết
  | Chốt sale | Luôn phải chốt đơn,chốt đơn hàng phụ thuộc vào thái độ của bạn. tập trung vào kết quả hay có được cam kết của khách hàng | Chuẩn bị và xây dựng bài thuyết trình | Tôi học kỹ năng chốt HĐ  khi có tín hiệu tốt.tôi cần học thêm giao tiếp ngữ điệu, giọng nói
  | Hợp đồng
dịch vụ | Cam kết trong giao dịch, hậu mãi sau bán hanhg, làm khách hàng hài lòng. Khách hàng chứng nhận dịch vụ chăm sóc là điều quan trọng nhất | Khách hàng giớ thiệu khách hàng mới, bán thêm, bán chéo | Tôi thực hiện cam kết với khách hàng, giành thời gian đến thăm khách hàng cũ.
Chăm sóc | Nhờ giới thiệu | Khi thời gian thích hợp,khách hàng đang vui vẻ,  hài lòng sản phẩm, dịch vụ chăm sóc khách hàng | Thu thập thông tin ,ghi lại những cái tên và số điện thoại | Tôi thường hỏi khách hàng là muốn người thân của anh chị được sử dụng sản phẩm và người chăm sóc giống tôi , cho tôi xin tên và số điện thoại.
  | Quản lý mối quan hệ khách hàng (CRM) | Theo sát khách hàng quen, tìm kiếm khách hàng tiềm năng dựa vào thông tin,quyết định chính sách chăm sóc họ. | Xây dựng nhóm khách hàng quen,Khai thác ra khách hàng  mới ,khách hàng tiềm năng | Tôi gắn kết với khách hàng quen và chăm sóc chu đáo để khách hàng yên tâm giới thiệu KH .
  | Lòng trung thành của khách hàng | Đưa ra chinh sách chăm sóc khách hàng,  xây dựng được khách hang trung thành rất quan trọng | Khách hàng là người thân, bán thêm hàng. | Tôi thường xuyên thăm hỏi khách hàng, tặng quà cho khách hàng vào dịp sinh nhật, ngày lễ, ngày tết...

 

2. Hiểu được 12 bước trong quy trình bán hàng có ý nghĩa như thế nào trong cuộc sống, trong công việc và trong vai trò là một nhà quản lý/lãnh đạo (nếu bạn chưa phải là lãnh đạo thì cứ giả định mình với vai trò lãnh đạo)?

-Khách hàng là rất quan trọng , chúng tôi thường nói khách hàng là hơi thở, là cơm áo, gạo tiền...Khi có khách hàng rồi , cần thực hiện đúng và đầy đủ các bước  bán hàng theo quy trình thì doanh số bán hàng tăng, thương hiệu của công ty cũng tăng.Uy tín của người nhân viên bán hàng được khách hàng ghi nhớ đó là điều kiện thuận lọi cho cá nhân và ban nhóm phát triển.

NHIỆM VỤ 2: Sử dụng Form Coach theo link dưới đây để Coach cho người kế tiếp của bạn theo sơ đồ ĐỆ NHỊ THÂN

Hướng dẫn: Bạn hãy đánh trực tiếp câu trả lời của bạn cho mỗi câu hỏi dưới đây và lưu lại thành file có tên: ALPS05-Nhiệm vụ Ngày 10-Họ tên bạn

 

NHIỆM VỤ 1: Xác định NHU CẦU THIẾT YẾU của các nhóm KHÁCH HÀNG

 

Trong bài học ở buổi 8 & 9, bạn có thể thấy khi chúng ta giới thiệu cho mọi người về Dự án Startup Education, thực chất chúng ta đang “BÁN” cho họ:

- Tầm nhìn về một cộng đồng sống tử tế, thấm đẫm tình yêu thương, tin tưởng vào nhau và vào tin những điều tốt đẹp trong tương lai tất cả vì giáo dục Việt Nam.

- Tầm nhìn về sự thay đổi giáo dục: những ngôi trườnghạnh phúc trong đó mỗi đứa trẻ đều được học tập trong sự vui vẻ, bình an, hạnh phúc.

- Ước mơ, tầm nhìn về những gia đình hạnh phúc khi bố mẹ và con cái có thể thấu hiểu, tin tưởng, tôn trọng, đồng hành cùng nhau.

- Ước mơ, tầm nhìn về một tương lai nơi thế hệ trẻ học tập để vun bồi nội lực bản thân; có cơ hội được khởi nghiệp chân chính; nơi các Doanh nghiệp có sẵn nguồn nhân lực chất lượng cao để tuyển dụng à Tiết kiệm chi phí, nhân lực, thời gian cho toàn xã hội...

à Về NGUYÊN LÝ CHUNG: Có thể “BÁN” Dự án S.E cho BẤT KÌ AI (vì ai cũng cần và cũng mong muốn những điều trên).

 

Tuy nhiên, để đạt được THÀNH CÔNG trong THỜI GIAN NGẮN, bạn cần xác định được các NHU CẦU cụ thể của từng NHÓM KHÁCH HÀNG, để mình có thể giới thiệu S.E với họ một cách PHÙ HỢP nhất!​

Dưới đây là các nhóm KHÁCH HÀNG CHÍNH, bạn hãy thử tìm xem họ có những NHU CẦU THIẾT YẾU nào bằng cách hoàn thành BẢNG sau nhé!

 

KHÁCH HÀNG | NHU CẦU THIẾT YẾU | ĐIỀU S.E CÓ THỂ ĐÁP ỨNG
Giáo viên | Ví dụ: Đổi mới phương pháp dạy học; cách quản lý lớp học... | - Khóa học về phương pháp dạy học - Cách vận hành ALPS qua Zoom...
Ban Giám Hiệu | - Thấu hiểu GV, HS- Đổi mới PP quản lý- Xây dựng trường học thân thiện, học sinh tích cực.- Phát hiện GV cốt cán, quy hoạch CBQL.- Tạo điều kiện cho GV tham gia các lớp tập huấn. | - Trao giá trị sống, kỹ năng sống. - Khóa học về cách nhận diện các hình mẫu, phân loại GV theo Nóng, ấm, lạnh, phân côngnhiệm vụ cụ thể - Vận hành bộ máy, tổ chức nhà trường hài hòa, đoàn kết
Phụ huynh/Bố mẹ(không là Giáo viên) | - Thay đổi bản thân- Thấu hiểu con cái- Nâng cao giá trị- Gia đình hạnh phúc | - Trao kiến thức về giá trị sống- Thấu hiểu bản thân, thấu hiểu con cái- Xác định được mục tiêu và xây dựng gia đình thịnh vượng, bình an, và hạnh phúc.
Người kinh doanh, bán hàng nhỏ lẻ | - Hiểu bản thân mình- Hiểu tâm lý khách hàng- Xây dựng được Ds KHTN và quy trình 12 bước bán hàng chất lượng và kết quả cao | - Kiến thức về giá trị sống- 7 kỹ năng mềm thiết yếu- Quy trình 12 bước bán hàng- Xây dựng được mối quan hệ chất lượng trong cuộc sống và công việc BH
Chủ Doanh nghiệp | - Nâng cao giá trị bản thân- Xây dựng DN hoạt động chất lượng và hiệu quả- Tạo được việc làm cho người lao động, xây dựng được môi trường làm việc đoàn kết, thịnh vượng và bình an | - Kiến thức về giá trị sống, nâng tầm trí tuệ, gia tăng giá trị cho chủ DN.- Các hình mẫu bán hàng, các kỹ năng mềm, quy trình 12 bước BH để quản lý và xây dựng DN, tìm kiếm đối tác, phát triển công ty
Sinh viên | - Nâng cao giá trị bản thân- Có công việc ổn định với thu nhập hợp lý- Có những kỹ năng mềm thiết yếu và những kỹ năng cần thiết cho công việc và cuộc sống | - Các kỹ năng mềm thiết yếu- Các hình mẫu BH- Quy trình 12 bước BH- Khởi nghiệp thành công và có công việc, thu nhập ổn định 

 

 

 

NHIỆM VỤ 2:Tìm hiểu các YẾU TỐ ảnh hưởng đến việc MUA HÀNG

 

Hãy nhớ lại việc CHÍNH MÌNH đã mua Combo GV hạnh phúc để có mặt trong khóa học này (hoặc bất kì 1 tình huống nào bạn đã MUA HÀNG từ AI ĐÓ), bạn đã quyết định mua hàng dựa trên những yếu tố nào? Hãy thử liệt kê ít nhất 03 yếu tố khiến bạn quyết định MUA HÀNG?

- Tôi quyết định mua hàng dựa trên  những yếu tố sau:

+ Được một người chị Teamcoach có kiến thức, có giá trị và có năng lực chia sẻ.

+ Xem những video rất giá trị về phát triển bản thân, về gia đình, về công việc, về XH... do những chuyên gia nổi tiếng có kiến thức, có giá trị, có tầm ảnh hưởng chia sẻ vào zoom sáng.

+ Muốn học hỏi, rèn luyện, phát triển bản thân, nâng tầm trí tuệ, gia tăng giá trị.

+ Muốn xây dựng môi trường học tập tích cực,  giá trị, đoàn kết, yêu thương giữa học sinh và đồng nghiệp. 

+ Muốn xây dựng gia đình thịnh vượng, bình an và hạnh phúc.

+ Muốn mọi người xung quanh được lan tỏa yêu thương, sống có ích, đoàn kết.

 

NHIỆM VỤ 3: DỰ ÁN 100 – Cách thành lập Dự án 100

 

Hãy xem lại Video hoặc file PDF về các nội dung (1) Phần bước 1 & 2 – Bài Quy trình 12 bước bán hàng và (2) Phần Dự án 100 – Bài ROAM để trả lời các câu hỏi sau:

- Dự án 100 là dự án tạo ra danh sách khách hàng tiềm năng theo vòng tròn nội bộ thuộc nhóm nóng.

- Để xây dựng được dự án 100, ta phải rà soát phân loại được 100 khách hàng tiềm năng thuộc nhóm nóng gồm những đối tượng như: người thân, bạn bè, nhóm tôn giáo, nhóm giáo viên và nhóm hoạt động xã hội.

- Khách hàng chắc chắn chốt là KHTN, khách hàng tin tưởng bạn.

- KH nóng là KH nội bộ, tạo ra cơ hội cho bạn.

- KH ấm là KH thuộc nhóm cộng đồng, có khả năng liên kết các KH khác cho bạn.

- KH lạnh: đây là nhóm KH khó tiếp cận, không thể tham gia vào quy trình 12 bước BH

- Mối quan hệ, trình độ hiểu biết, nghề nghiệp, các hoạt động xã hội,  các kỹ năng mềm thiết yếu, các hình mẫu,...

 

Sử dụng Form Coach dưới đây để Coach cho người kế tiếp của mình theo sơ đồ ĐỆ NHỊ THÂN:

 

 

Dưới đây là Video chia sẻ về cách tìm ĐỘNG LỰC TỰ THÂN của thầy Khiêm Nguyễn – một NLP Master Trainer rất “chất” với kĩ năng coaching “đỉnh cao” (không tin bạn xem video phía dưới sẽ rõ nhéJ). Chắc chắn rằng thầy Khiêm sẽ mang lại cho bạn rất nhiều bài học thú vị để có thể áp dụng trong cuộc sống cũng như công việc của mình nếu bạn chịu khó xem hết các video này đấy!

Bật mí: Trong Video có 1 phiên Coach giữa thầy Khiêm Nguyễn và chị Hiền mà “bất kì ai đang là Giáo viên” đều NÊN XEM nhé!!! Chúc bạn xem và học được thật nhiều bài học bổ ích để ứng dụng cho cuộc sống và công việc của