Territorio de Ventas - Diplomado Gerencia de Ventas by Maria Lizeth Hernandez C https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8 en-us 2025-05-20 23:05:55 UTC 2025-05-21 20:01:57 UTC hello@padlet.com ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? liz0381_1 https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3459970016 Liderazgo

Estilo Transformacional Fomenta el compromiso del equipo, estimula la innovación y enfoca a cada vendedor hacia el objetivo común(incrementar el Market Share al 10%)

Enfoque en Coaching Comercial: Retroalimentación Constante, acompañamiento en campo y desarrollo de habilidades comerciales según el perfil) (Junior, Intermedio)


Comunicación

Cultura de Reconocimiento: Objetivos y metas Cumplidas, buenas practicas.

Bidireccional, Clara y Constante: Reuniones semanales, seguimientos, estrategias, resultados, indicadores

]]> 2025-05-20 23:14:34 UTC https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3459970016 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? liz0381_1 https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460031010 2025-05-21 00:10:07 UTC https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460031010 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? liz0381_1 https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460069779 2025-05-21 00:30:46 UTC https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460069779 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. liz0381_1 https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460158104 2025-05-21 01:15:17 UTC https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460158104 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? liz0381_1 https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460344484 2025-05-21 02:34:02 UTC https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460344484 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior liz0381_1 https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460403553 2025-05-21 02:59:20 UTC https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460403553 Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? liz0381_1 https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460413020 2025-05-21 03:03:21 UTC https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460413020 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. liz0381_1 https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460433598 2025-05-21 03:13:02 UTC https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460433598 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. liz0381_1 https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460465271 2025-05-21 03:31:08 UTC https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460465271 En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas liz0381_1 https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460472242 Para alcanzar el nuevo objetivo (10% de MS en todos los territorios), se sugiere mantener al menos 1 vendedor por territorio. Dado el crecimiento esperado y si algunos territorios se consolidan, podría evaluar contratar 1 o 2 vendedores adicionales para zonas de alto crecimiento (como territorio 5 y 8).Equipo ideal total: 9 a 10 vendedores

]]> 2025-05-21 03:34:44 UTC https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460472242 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. liz0381_1 https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460476696 2025-05-21 03:37:06 UTC https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460476696 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. liz0381_1 https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460488177 2025-05-21 03:43:22 UTC https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460488177 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? liz0381_1 https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460512612 2025-05-21 04:00:22 UTC https://padlet.com/liz0381_1/8kj5i8hd36ef7sz8/wish/3460512612