https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda pronosticar la demanda por medio de métodos cualitativos en-us 2020-11-26 17:42:13 UTC 2025-01-31 17:52:33 UTC hello@padlet.com dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964137143 son los que no requieren de una abierta manipulación de datos sino que hacen uso del juicio de quien pronostica. Por su naturaleza éstos suelen ser subjetivos y no utilizan modelos matemáticos. ]]> 2020-11-26 18:36:57 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964137143 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964282532 Las técnicas cualitativas se usan cuando no se tiene disponibilidad de información histórica o los datos son escasos, por ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado. Esta se basa en el juicio de un grupo de personas conocedoras, con experiencia y expertas en la materia, lo que les permite dar su opinión y pronosticar el futuro en relación a un tema determinado, esta opinión puede consistir en la entrega de valores o rango de valores sobre el futuro.]]> 2020-11-26 20:03:43 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964282532 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964314436 2020-11-26 20:25:30 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964314436 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964323802 flexibilidad: Al utilizar métodos cualitativos, los propietarios de negocios tienen la flexibilidad que necesitan para explorar la opinión experta, el juicio y la intuición de los lideres de su industria sin ser retenidos por datos numéricos rígidos.
Intuición Cuando faltan datos de ventas, los métodos cualitativos de previsión de la demanda suelen ser mucho mas precisos y deseables entre los propietarios de negocios. Por ejemplo, si la empresa esta lanzando un nuevo producto que es diferente a cualquier otro articulo disponible actualmente, no tendrá a mano los datos anteriores para pronosticar su demanda.]]> 2020-11-26 20:32:22 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964323802 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964332235 errores de predicción cualitativa en el juicio: Aunque una corazonada sobre que esperar dentro del negocio puede ser precisa, hay muchas veces en que los expertos en el campo están tratando con lo desconocido. Como resultado, el enfoque cualitativo puede ser susceptible a errores humanos, ya que depende en gran medida de la opinión ejecutiva.
Cambios inesperados: La previsión cualitativa no siempre tiene en cuenta las ocurrencias inesperadas. Los cambios ambientales repentinos, como el clima severo, así como los cambios en la actividad gubernamental y económica, también pueden descarrilar la precisión de las técnicas cualitativas.]]> 2020-11-26 20:38:59 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964332235 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964348455 2020-11-26 20:51:11 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964348455 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964354851 2020-11-26 20:56:36 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964354851 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964361635 Es un proceso basado en la consulta sistemática del juicio de personas consideradas expertos. Es estructurado e iterativo al ejecutarse mediante etapas para alcanzar un consenso frente a una temática en común.]]> 2020-11-26 21:02:06 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964361635 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964370335 1.  definir el tema
2. elaborar el cuestionario
3. defines el panel de expertos
4. cuál es el objetivo del método
5.  Obtener las respuestas, las tabulas y empleos estadística según tus necesidades (promedio, rango, desviación estándar, máximos, mínimos, etc) para luego socializar y comparar los resultados de la primera vuelta.
6. elaborar y aplicar un nuevo cuestionario más específico basado en las respuestas de la primera vuelta o enfrentar directamente las respuestas hechas entre los expertos.]]> 2020-11-26 21:10:06 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964370335 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964375065 2020-11-26 21:14:34 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964375065 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964381565 Consiste en obtener la opinión o percepción de un grupo de personas acerca de su proyección de consumo o interés por un producto o servicio.]]> 2020-11-26 21:19:49 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964381565 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964386145 1. Planea tu encuesta respondiendo las siguientes preguntas: Qué es lo que buscas con la aplicación de la encuesta y para qué?

2. Quién la va a responder? Para ello determina una muestra representativa de personas que te suministraran las respuestas.
3. Diseña la encuesta pensando en el tipo de preguntas que tendrá: Abiertas, cerradas o mixtas.
4. Aplica la encuesta: Lo más importante es que te presentes, que expliques cuál es el objetivo, que aclares que sus respuestas serán anónimas o públicas y el manejo que tendrás con los resultados (hay quienes les interesa conocer los resultados).
5. Tabula y analiza
6. Extrae y toma decisiones.

]]> 2020-11-26 21:24:07 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964386145 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964398572 2020-11-26 21:36:44 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964398572 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964402082 Consiste en obtener la opinión o percepción de un grupo de personas acerca de su proyección de consumo o interés por un producto o servicio.]]> 2020-11-26 21:40:04 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964402082 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964406665 Es una técnica cualitativa para pronosticar la demanda por medio de la consulta a cada vendedor de la estimación de la demanda futura, la cual debe ser revisada, pues como verás en las desventajas, ésta técnica suele arrojar estimaciones muy optimistas o quizás muy conservadoras.]]> 2020-11-26 21:44:25 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964406665 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964409169 1. Es un método incluyente al solicitar la estimación de los vendedores, lo que puede aumentar su motivación. Aunque esto se ve maximizado cuando su opinión es solicitada con frecuencia y sus metas no están fuera de su alcance 
2. Permite ajustar la meta de la fuerza de ventas, haciendo comparativos entre cada vendedor.
3. El pronóstico obtenido en una zona puede ser combinado con el de otras zonas para obtener pronósticos de territorios más grandes.

]]> 2020-11-26 21:46:59 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964409169 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964425680 2020-11-26 22:04:04 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964425680 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964429807 Se basa en la experiencia y los conocimientos técnicos de los altos mandos de la empresa para llegar a un consenso. Es una de las más utilizadas cuando se requiere actuar con rapidez ante eventos no previstos o lanzamiento de nuevos productos.]]> 2020-11-26 22:08:03 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964429807 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964432333 el jurado de opinión ejecutiva como técnica cualitativa resulta económica y de rápida aplicación, es útil ante situaciones repentinas que requieren atención inmediata. Mucho mejor si es complementada con otras técnicas de pronóstico como consulta a la fuerza de ventas o grupos de consenso.]]> 2020-11-26 22:10:56 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964432333 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964437838 2020-11-26 22:17:10 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964437838 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964440908 Esta técnica se podría considerar una integración entre consulta a la fuerza de ventas y jurado de opinión ejecutiva, y algo más. Consiste en el sondeo de la opinión de cargos bajos, medios y altos para generar un pronóstico que alinee desde la operación hasta la estrategia.

]]> 2020-11-26 22:20:38 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964440908 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964455600 1. Carlos Eduardo Cruz Hinojosa
2. Dorian Estrada Angel
3. Cesar Alexander Alfonso Zarate
4. Kevin Antonio Morales]]> 2020-11-26 22:36:41 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/964455600 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966468408 1. Considerando que la empresa establece metas para la fuerza de ventas, esta técnica puede generar datos no confiables si el vendedor entrega una estimación de la demanda menor para cumplir su meta.
2. En ocasiones la estimación entregada por los vendedores puede ser muy elevada o muy discreta. Por ello es necesario que la estimación sea revisada y ajustada para generar datos confiables o, que sea usada en conjunto con otras técnicas como Delphi o juicio ejecutivo.

]]> 2020-11-27 23:07:57 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966468408 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966482882 1. Permite tomar decisiones con rapidez. Útil para cambios repentinos en la demanda de un producto, una situación de urgencia en la empresa, reacciones ante el mercado, etc. 
2. No es costoso: No es una ventaja absoluta, pero generalmente es así. Bueno, depende de la empresa. Otras fuentes mencionan que es una técnica costosa porque absorbe el tiempo de los ejecutivos, yo me inclino a pensar (basado en mi experiencia) que más costoso es desarrollar un grupo de enfoque, método Dolphi o hacer investigaciones de mercado. Así que ventaja: No es costoso.

]]> 2020-11-27 23:26:53 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966482882 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966486695 1. Desconoce el trabajo en campo: Puede ser una desventaja, no siempre lo es, pero puede ser. Son altos mandos de la empresa, así que…, tomar una decisión basado en su conocimiento del negocio es importante, pero considerar lo que ocurre en la misión también lo es. Si buscas calcular el pronóstico de ventas preguntándole al vendedor, es más probable de que te dé un número conservador comparado con el gerente de mercadeo, quien espera cifras más altas. 
2. Puede generar conclusiones ambiguas: Esto puede llegar a ocurrir cuando se mezclan diferentes conocimientos y experiencias en una mesa. ¿Cómo? Tienes a diferentes personas de altos mandos, cada uno con conocimientos parecidos pero diferentes. Resulta importante saber elegir muy bien el objetivo de la sesión con el jurado, pues cada quien puede comenzar a ofrecer su opinión desde su propia perspectiva y experiencia, lo que llega a chocar con la del otro ejecutivo.

]]> 2020-11-27 23:31:44 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966486695 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966497471 De esta forma podemos aterrizar los datos cuando no estemos seguros del consenso logrado por los altos mandos de la empresa.]]> 2020-11-27 23:45:15 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966497471 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966536224 tocando el ámbito empresarial, para hacer un pronóstico de demanda, los grupos de consenso están conformados por vendedores, jefes y gerentes, siendo vendedores el nivel operativo, los jefes el táctico y gerentes el estratégico.]]> 2020-11-28 00:34:31 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966536224 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966539306 La forma de aplicación de ésta técnica puede variar, puedes aplicarla haciendo una reunión donde participen diferentes niveles jerárquicos en la empresa o puedes comenzar haciendo una consulta que ascienda a través de los cargos tocando desde los aspectos operativos hasta los estratégicos para alinear las respuestas de todos. Al igual que otros métodos o técnicas, los grupos de consenso.]]> 2020-11-28 00:38:53 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966539306 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966540784 1. Aumenta la motivación entre el personal al incluir su opinión entre las decisiones estratégicas de la empresa.
2. Aumenta la pertinencia de las conclusiones al involucrar los distintos niveles en la empresa.
3. Es un método de bajo costo comparado con otros, pues hace uso del personal de la empresa para obtener las respuestas.

]]> 2020-11-28 00:41:08 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966540784 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966542481 1. Si eliges hacer una reunión donde se encuentren diferentes niveles jerárquicos, los niveles inferiores podrían sentirse intimidados, lo que podría agregar respuestas ambiguas.

2. Puede no ser el método más rápido, si es una empresa pequeña, esto se convierte en una ventaja, pues no toma mucho tiempo solicitar la opinión del personal en la empresa, sin embargo en una empresa grande con presencia en diferentes ciudades o países, el proceso se puede alargar más de lo esperado.

]]> 2020-11-28 00:43:41 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966542481 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966545213 2020-11-28 00:47:25 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966545213 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966548562  Su predicción de la demanda se basa en el comportamiento de las ventas de un producto similar o modelo. La comparación puede ser realizada con un producto sustituto o complementario. ]]> 2020-11-28 00:52:03 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966548562 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966549070 Es un método generalmente usado para estimar la demanda inicial en el lanzamiento de un nuevo producto o servicio.]]> 2020-11-28 00:52:52 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966549070 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966553177 Se utiliza a la hora de lanzar un producto nuevo y se basa en el hecho de que casi todos los productos y servicios tienen un ciclo de vida bien definido, éste método tiene una aplicación muy especial. Generalmente las ventas presentan un crecimiento durante la etapa temprana que sigue a la introducción del producto en el mercado. En cierto punto, el producto o servicio madura, lo que implica un bajo o nulo crecimiento adicional, hasta que, en un momento dado, la demanda va bajando hasta el punto donde ya no es ofertado.]]> 2020-11-28 00:58:45 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966553177 dorianea26 https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966555519 1. Marco de tiempo y duración del crecimiento y la madurez
2. Velocidad del crecimiento y decadencia
3. Tamaño de la demanda global, sobre todo durante la fase de madurez

]]> 2020-11-28 01:01:55 UTC https://padlet.com/dorianea26/Metodos_cualitativos_01_para_pronosticar_demanda/wish/966555519