Interoc: Focus group IRPE-Cuentas Clave by Melissa Mimbela

Pregunta 1

2024-02-08 20:24:07 UTC

Experiencia enriquecedora, ya que la teoría, explicación y formatos que se nos ha proporcionado han sido un complemento a los conocimientos que manejamos respecto al cliente.

pregunta 1

melissamimbela — 2024-02-08 20:25:02 UTC

Mejorar mi trabajo, el relacionamiento con los clientes, identificar a cada uno de ellos para cumplir con los objetivos con las cuentas claves

PREGUNTA 1

2024-02-08 20:26:37 UTC

Para Para mí ha sido una experiencia enriquecedora poder participar de este programa de cuentas claves, porque nos permite estar enfocados hacia nuestros clientes e identificando sus necesidades

Pregunta 2

2024-02-08 20:27:14 UTC

Pregunta2

2024-02-08 20:28:01 UTC

pregunta 2

melissamimbela — 2024-02-08 20:29:06 UTC

Si claro , el creer que lo que bienes haciendo es lo correcto, sin embargo con el uso de las herramientas, aprendí a gestionar y analizar mejor las cuentas claves

Pregunta 2

2024-02-08 20:29:43 UTC

Dificultad no, el desafio seria basicamente mantener una constancia en el uso de las herramientas con todo el detalle de información que implica

Pregunta 3

melissamimbela — 2024-02-08 20:31:36 UTC

Yo considero que todas la herramientas que hemos trabajado son muy beneficiosas para nuestro trabajo y no creo que falte alguna.

Pregunta 3

2024-02-08 20:31:40 UTC

Considero que las herramientas que venimos trabajando son muy buenas y son un complemento a lo que venimos realizando y aprendiendo en los cursos que estudiamos externamente

PREGUNTA 3

2024-02-08 20:34:28 UTC

Las herramientas fueron muy buenas, pero se podría fortalecer la capacidad de un mayor seguimiento personalizado

Pregunta 4

2024-02-08 20:35:02 UTC

No todos los clientes tienen la apertura para brindar información; a veces las múltiples actividades / reuniones del dia a día

PREGUNTA 4

melissamimbela — 2024-02-08 20:36:19 UTC

Para mi es el tiempo, porque el día a día en campo hace más complejo que podamos aprovechar al máximo estas herramientas, sin embargo considero que con una mejor optimizacion de este recuerso, podría mejorar.

Pregunta 4

2024-02-08 20:37:07 UTC

muchas veces se da por la resistencia al cambio

Pregunta 5

2024-02-08 20:40:31 UTC

Realmente es todo el tiempo, pues constantemente venimos realizando visitas a clientes, análisis, seguimiento a los objetivos y actividades, negociaciones, seguimientos a los acuerdos y resultados.

PREGUNTA 5

2024-02-08 20:40:35 UTC

la frecuencia es diariamente

Pregunta 5

2024-02-08 20:45:57 UTC

Si bien aplicamos las herramientas constantemente, seria importante complementar con acompañamientos personalizados para poder evaluar si estamos recibiendo la información de manera esperada o si podemos encontrar mas oportunidades

PREGUNTA 5

melissamimbela — 2024-02-08 20:46:30 UTC

De manera diaria, semanal y mensual

Pregunta 6

2024-02-08 20:50:40 UTC

Considero que es el primer módulo, pues partimos por identificar el mapa de decisores e influenciadores; es decir las personas claves a las cuales debemos dirigirnos y si hacemos un buen análisis e identificación, será más exitoso el plan y las herramientas que continúan.

Pregunta 6:

2024-02-08 20:52:47 UTC

Para mi todos fueron importantes, pero a su vez creo que el módulo uno es fundamental para identificar y calificar posibles clientes clave, es nuestra base y también el módulo 2 para diseñar planes estratégicos efectivos para cada cuenta clave es esencial para el éxito a largo plazo

pregunta 6

melissamimbela — 2024-02-08 20:55:44 UTC

Diseño de plan de Cuentas Claves , me sirvió mucho para conocer y saber más del cliente, además de contar con toda la información recopilada para trabajar los planes de trabajo con cada cuenta claves.

Pregunta 7

2024-02-08 20:55:56 UTC

Todos son importantes porque es un paso a paso. Cada una aporta un valor en cada proceso.

Pregunta 8

2024-02-08 20:59:24 UTC

Básicamente seria complementar con asesoría personalizada a los equipos en la aplicación de las herramientas.

PREGUNTA 7

2024-02-08 20:59:28 UTC

Para mi seria, análisis comercial de resultados En un entorno tan dinámico como la industria agrícola

Pregunta 8

melissamimbela — 2024-02-08 21:00:14 UTC

Realizar una evaluación de necesidades de cada responsable de CC

PREGUNTA 8

2024-02-08 21:03:36 UTC

Para mejorar la ejecución del Programa en el acompañamiento