NPM - NHÓM 2 - PIC 1 by CHAU HONG YEN NHI https://padlet.com/nhichau7k42/8b69ssbzwbrjas5i Nhóm đối tượng: Đã kết hôn, muốn có con nhưng chưa có con hoặc đang lập kế hoạch có con sớm en-us 2020-09-02 05:16:07 UTC 2026-02-26 05:34:30 UTC hello@padlet.com https://yt3.ggpht.com/-znCYfUWyDGs/AAAAAAAAAAI/AAAAAAAAAAA/A6FTdwfIQhQ/s900-c-k-no-mo-rj-c0xffffff/photo.jpg BACKGROUND nhichau7k42 https://padlet.com/nhichau7k42/8b69ssbzwbrjas5i/wish/714026456 Thị trường: Theo báo cáo niên giám thị trường bảo hiểm Việt Nam 2017, thị trường bảo hiểm có 64 doanh nghiệp hoạt động trong các lĩnh vực phi nhân thọ,nhân thọ, tái bảo hiểm và môi giới bảo hiểm. Năm 2017, nghiệp vụ có tốc độ tăng cao nhất là BH sức khỏe tăng 26,67%; nghiệp vụ có tốc độ tăng thấp nhất là BH nông nghiệp tăng 1,13%.
Cơ hội:
  • Chính trị: Luật bổ sung và sửa đổi Luật kinh doanh bảo hiểm.
  • Kinh tế:
    • GDP tăng 7.02%.
    • Lạm phát 2.79%.
    • GDP đầu người 2590 USD.
    • Tỉ lệ thất nghiệp 1.98%.
    • Lãi suất trái phiếu chính phủ 3.3%/ năm.
    • Lãi suất ngân hàng có kì hạn 5-5.5% /năm.
  • Văn hóa, xã hội:
    • Dân số: hơn 96.2 triệu.
    • Độ tuổi trung bình 31.
    • Tuổi thọ trung bình 76.6.
    • Dưới 15 tuổi chiếm 25.2%; từ 15 đến 64 chiếm 69.3%; trên 64 chiếm 5.5%.
  • Công nghệ:
    • Phát triển công nghệ: những ứng dụng để giao dịch online,…
    • Dân số sử dụng internet: 64 triệu.
    • Mạng xã hội, truyền thông: 58 triệu người dùng mạng xã hội.
  • Cạnh tranh:
    • Các đối thủ trong ngành
    • Xu hướng tiêu dùng.
    • Nhu cầu của khách hàng.
Thách thức: 
  • Chính trị: Chưa có luật riêng về Bảo hiểm.
  • Kinh tế:
    • Bùng nổ bancassurance.
    • Lãi suất trái phiếu chính phủ giảm. (TP 15 năm từ 5.4% xuống 3.3%)
  • Văn hóa, xã hội:
    • Người dân vẫn chưa thật sự quan tâm và thấu hiểu giá trị của BHNT.
    • LLLĐ có trình độ, chuyên môn còn ít.
  • Công nghệ:
    • Chưa khai thác hết tiềm năng công nghệ.
    • Ứng dụng công nghệ chưa hiệu quả.
  • Cạnh tranh:
    • Các đối thủ trong ngành.
    • Xu hướng tiêu dùng.
    • Nhu cầu của khách hàng.
Công ty, sản phẩm: AIA Việt Nam hiện đang là một trong những công ty bảo hiểm nhân thọ hàng đầu và là thương hiệu được khách hàng và công chúng tin cậy. AIA Việt Nam hiện cung cấp đa dạng các dịch vụ, sản phẩm bảo hiểm như là:... với mục tiêu: 
  • Bảo vệ sự phồn thịnh và an toàn tài chính cho người dân Việt Nam.
  • Đem đến những trải nghiệm đẳng cấp cho khách hàng.
  • Trở thành công ty bảo hiểm nhân thọ ưu việt tại Việt Nam. 
Khách hàng mục tiêu:
  • Là những cặp đôi đã kết hôn, độ tuổi từ 24-39, chưa có con cái nhưng mà có kế hoạch có con trong tương lai. 
  • Họ chủ yếu sinh sống và làm việc ở các vùng thành thị, công việc là nhân viên văn phòng, thu nhập từ 10-20 triệu/tháng.
Hành vi người tiêu dùng: 
  • Họ có xu hướng tiết kiệm về mặt tài chính để chuẩn bị tương lai cho việc sinh con, mua nhà, mua xe, chăm lo cho cha mẹ, giúp đỡ người thân. 
  • Họ thường chi tiêu cho việc ăn uống, sinh hoạt, đi lại, mua sắm, sức khỏe. 
  • Muốn tập trung vào sự nghiệp và hưởng thụ, dành thêm thời gian để trải nghiệm cuộc sống hôn nhân trước khi có con.
  • Phần lớn là họ ở nhà thuê hoặc ở nhà của cha mẹ.
  • Những mối quan tâm, lo lắng: Họ có nhiều sự lo lắng về các chi phí phải chi trả hằng tháng như chi phí y tế, giáo dục, mua sắm,... vì thu nhập chưa ổn định. 
  • Áp lực từ công việc, không có thời gian dành cho nhau. Họ quan tâm đến vấn đề sức khỏe, tương lai cho việc sinh con và tài chính gia đình. 
Lí do những cặp đôi ngại sinh con và phải chuẩn bị trước, lên kế hoạch cẩn thận cho việc có con: 
  • Chưa chuẩn bị tâm lý, kiến thức, sẵn sàng làm cha mẹ.
  • Muốn tập trung vào việc phát triển sự nghiệp.
  • Tài chính chưa ổn định, công việc bận rộn khiến họ sợ khi có con sẽ không chăm lo nuôi dạy con được chu đáo, tương lai con trẻ bị ảnh hưởng vì chi phí nuôi dạy một đứa trẻ ngày càng cao. 
  • Quan niệm xã hội nặng nề về tiêu chuẩn của một gia đình: Những quan điểm về văn hóa, gia đình tại Việt Nam: người chồng là trụ cột trong gia đình, trách nhiệm của người vợ là ở nhà chăm con.  
  • Mẫu hình mới, tiêu chuẩn mới của gia đình hiện đại, phụ nữ hiện đại đó là muốn phát triển sự nghiệp nhiều hơn khiến họ kéo dài kế hoạch sinh con.  
  • Sợ bị ảnh hưởng về ngoại hình sau khi sinh con.
  • Quan điểm mới về tình yêu, tình dục: Họ quan niệm rằng việc có con không phải là yếu tố gắn kết hai người. Không nhất thiết phải có con để có một cuộc sống hôn nhân bền vững. 
  • Vấn đề về sức khỏe sinh sản.
  • Còn quá trẻ nên còn nhiều điều muốn trải nghiệm.
⇒ Tài chính là yếu tố cốt lõi, mang tính chất quyết định, ảnh hưởng đến việc các cặp đôi đã kết hôn nhưng vẫn chưa sẵn sàng có con ngay. 
]]> 2020-09-02 05:21:48 UTC https://padlet.com/nhichau7k42/8b69ssbzwbrjas5i/wish/714026456 FOCUS nhichau7k42 https://padlet.com/nhichau7k42/8b69ssbzwbrjas5i/wish/714029741
  • Tài chính là yếu tố cốt lõi, mang tính chất quyết định, ảnh hưởng đến việc các cặp đôi đã kết hôn nhưng vẫn chưa sẵn sàng có con ngay. Họ muốn khi con cái sinh ra thì có thể đảm bảo tương lai vững vàng cho con. Do đó họ cần phải có sự chuẩn bị tốt về mặt tài chính.
  • Nền tảng sản phẩm: Đầu tư hoặc là vừa bảo vệ vừa đầu tư.
  • Tập trung vào những cặp đôi có kế hoạch đầu tư, tiết kiệm trong 5-10 năm hoặc lâu hơn. 
  • Tập trung giúp các cặp đôi giảm bớt những nỗi lo lắng về kế hoạch trong tương lai - điều làm suy giảm yếu tố hạnh phúc, tính bền vững, gắn kết giữa hai người trong cuộc sống hôn nhân hiện tại.
    • ]]>     2020-09-02 05:23:49 UTC https://padlet.com/nhichau7k42/8b69ssbzwbrjas5i/wish/714029741     GOAL/ OBJECTIVES nhichau7k42 https://padlet.com/nhichau7k42/8b69ssbzwbrjas5i/wish/714031093 - Ngắn hạn:
    Đối với công ty: 
    • Mở rộng danh mục sản phẩm. 
    • Gia tăng sự nhận thức về giải pháp tài chính bảo hiểm ở những đối tượng trẻ hơn.
    • Truyền tải thông điệp của công ty: “Sống khỏe, lâu hơn và hạnh phúc hơn”. 
    Đối với các cặp đôi đã kết hôn nhưng chưa có con:  
    • Cung cấp giải pháp giúp họ vừa giải quyết bài toán về tài chính, vừa bảo vệ được sức khỏe của những người thân yêu. 
    - Dài hạn: 
    Đối với công ty: 
    • Trở thành sản phẩm chủ lực của công ty.
    • Gia tăng thị phần của sản phẩm.
    • Trở thành sự lựa chọn về giải pháp tài chính - bảo hiểm tốt nhất đối với gia đình Việt Nam.  
    Đối với các cặp đôi đã kết hôn nhưng chưa có con: 
    • Giúp họ đảm bảo sự ổn định về tài chính để sẵn sàng cho kế hoạch sinh con và nuôi dạy con sau này. 
    • Cung cấp sự bảo vệ dài hạn.
    • Giúp họ có một cuộc sống hôn nhân gia đình trở nên bền vững, hạnh phúc hơn.
    ]]>     2020-09-02 05:24:42 UTC https://padlet.com/nhichau7k42/8b69ssbzwbrjas5i/wish/714031093     GUIDELINES nhichau7k42 https://padlet.com/nhichau7k42/8b69ssbzwbrjas5i/wish/714031942 Bối cảnh ra mắt sản phẩm: 
               Nhân dịp kỷ niệm 20 năm thành lập của AIA Việt Nam và 100 năm của tập đoàn AIA toàn cầu, AIA Việt Nam ra mắt sản phẩm bảo hiểm liên kết đầu tư với nhiều quyền lợi hấp dẫn dành cho các cặp đôi đã kết hôn và chưa có con.  
    Kênh phân phối:
    • NestbyAIA
    • Bancassurance
    • Đại lý cá nhân
    • Đại lý phân phối AIA
    Thiết kế: 
    • Hình ảnh gia đình hạnh phúc, bền vững.
    • Tông màu đỏ, trắng.
    ]]>     2020-09-02 05:25:16 UTC https://padlet.com/nhichau7k42/8b69ssbzwbrjas5i/wish/714031942