TERRITORIO DE VENTAS by edna barreto https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax Hecho con una pizca de ingenio en-us 2020-10-18 16:28:14 UTC 2025-05-12 13:26:03 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? ednabarreto04 https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839018861 Debemos aplicar un tipo de liderazgo y comunicación por cada territorio, ya que tenemos diferentes niveles de desarrollo o madurez en nuestro equipo de ventas. Ver grafica]]> 2020-10-18 17:12:55 UTC https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839018861 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? ednabarreto04 https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839060718 La mejor opción es el tipo de organización Horizontal o plana, ya que este tipo de organización nos permite trabajar con diferentes equipos de la compañía con el fin de mejorar, buscar nuevas oportunidades y aumentar el crecimiento que se esta buscando en la participación del 10%.]]> 2020-10-18 17:52:47 UTC https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839060718 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? ednabarreto04 https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839117624 Cada uno tiene su función, se necesitan uno del otro y están dirigidas a crear un plan integral en donde se alinea y se sincroniza a toda la empresa en función del negocio, se debe crear un plan en donde nos preguntemos en donde estamos, a donde debemos ir, donde están mis clientes y como vamos a llegar, esto nos lleva a crear el plan estratégico de ventas en donde podemos alcanzar y  conquistar nuestros clientes y convertirlos en clientes de largo plazo haciendo crecer nuestra compañía y aumentando el porcentaje de nuestros clientes.]]> 2020-10-18 18:52:59 UTC https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839117624 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. ednabarreto04 https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839156876 2020-10-18 19:35:27 UTC https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839156876 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? ednabarreto04 https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839262974 De acuerdo a los datos suministrados y analizados es necesario hacer una reorganización de la fuerza de ventas en los territorios teniendo en cuenta lo siguiente:- Lo mas importante es redistribuir a los comerciales con mas experiencia y mantener un tipo de liderazgo S3 Y S4 al territorio donde hay un gran potencial de ventas y que todavía no han sido desarrollados correctamente. 
- En los territorios donde el potencial de mercado es menor se puede dejar a un comercial Junior y tener un liderazgo Militar para mantener las cifras que ya han sido alcanzadas por los comerciales con mas experiencia y que manejaron el territorio anteriormente.

]]> 2020-10-18 21:44:22 UTC https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839262974 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. ednabarreto04 https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839293633 2020-10-18 22:25:44 UTC https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839293633 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? ednabarreto04 https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839319743 Tendría que tener en cuenta cual ha sido la participación de cada vendedor por territorio, es necesario comparar cada uno de los territorios y re distribuir los vendedores de acuerdo a su nivel de madurez y de acuerdo al potencial de ventas. En este caso es pertinente realizar esa redistribucion para atender mejor el mercado y ser competitivos por ende generar ganancias.

]]> 2020-10-18 22:53:42 UTC https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839319743 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. ednabarreto04 https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839332924 2020-10-18 23:09:07 UTC https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839332924 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. ednabarreto04 https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839499993 2020-10-19 01:23:37 UTC https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839499993 10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? ednabarreto04 https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839521638 Se necesitaría tener 9 vendedores para suplir las necesidades de cada territorio, seria 1 por territorio exceptuando el territorio 5 que se necesitarían 2 vendedores para poder alcanzar a visitar los clientes regularmente.]]> 2020-10-19 01:38:25 UTC https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839521638 11. .¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. ednabarreto04 https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839528082 Se debe seleccionar a la persona que esta mejor calificada y que garanticen un trabajo de calidad, para ser mas especifico tendríamos en cuenta:
- Estudios realizados
- Conocimientos y habilidades en el área de ventas, además de tener experiencia en ventas de electrodomésticos o aparatos electrónicos.
-  Su actitud y motivación 
- Detectar posible señal de peligro ante cualquier irregularidad.]]> 2020-10-19 01:42:40 UTC https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839528082 12. .Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio ednabarreto04 https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839543450 2020-10-19 01:52:26 UTC https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839543450 13. .¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? ednabarreto04 https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839624918 Se utilizará SALARIO MIXTO: Salario básico mas comisiónes de ventas, esto ayudara a que los vendedores estén motivados y lleguemos a la meta deseada.]]> 2020-10-19 02:49:31 UTC https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839624918 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? ednabarreto04 https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839639033 De una forma mas especifica por territorios ya que puede ser mas útil manejarlo de esa manera, ya que se puede controlar y se puede mantener al día con todos los aspectos del representante de ventas, haciéndolo cumplir con el pronostico de ventas.]]> 2020-10-19 03:00:38 UTC https://padlet.com/ednabarreto04/89g1mu29k4krs0ax/wish/839639033