1MKL02 - Die richtige Warenvorlage by https://padlet.com/natasaspendlinger/88525evf6sw3oezp en-us 2022-01-24 19:04:44 UTC 2022-02-02 11:59:44 UTC hello@padlet.com Grundsätze der Warenvorlage natasaspendlinger https://padlet.com/natasaspendlinger/88525evf6sw3oezp/wish/2009593791 2022-01-24 19:05:44 UTC https://padlet.com/natasaspendlinger/88525evf6sw3oezp/wish/2009593791 Der richtige Zeitpunkt (WANN) natasaspendlinger https://padlet.com/natasaspendlinger/88525evf6sw3oezp/wish/2009595571 -Es kommt auf den Bedarf an, am besten nach der Bedarfsermittlung
-Es gibt keinen schlechten Zeitpunkt
-Hype, wenn ein Produkt gerade im Trend ist, sollte das ziemlich am Anfang präsentiert werdn
-

]]> 2022-01-24 19:06:35 UTC https://padlet.com/natasaspendlinger/88525evf6sw3oezp/wish/2009595571 Die richtigen Artikel (WELCHE) natasaspendlinger https://padlet.com/natasaspendlinger/88525evf6sw3oezp/wish/2009596821 - Durch W-Fragen die Kaufmotive der Kunden herausfinden
- Fachwissen oder persönliche Erfahrungen helfen dabei, die passen Artikel vorzulegen
- Durch die Bedarfsermittlung ist es möglich die Verkaufs- Preisargumentation zu verbinden]]> 2022-01-24 19:07:08 UTC https://padlet.com/natasaspendlinger/88525evf6sw3oezp/wish/2009596821 Die richtige Menge (WIEVIELE) natasaspendlinger https://padlet.com/natasaspendlinger/88525evf6sw3oezp/wish/2009597603 -nicht zu wenige Artikel zeigen 
-nicht zu viele Artikel zeigen 
-am besten 3 Artikel vorzeigen ( kommt darauf an was für ein Artikel das ist) 
-verschiedene Preisklassen anbieten ( niedrige, mittlere oder hohe Preisklasse) ]]> 2022-01-24 19:07:29 UTC https://padlet.com/natasaspendlinger/88525evf6sw3oezp/wish/2009597603 Die sinnesbezogene Präsensation (WIE) natasaspendlinger https://padlet.com/natasaspendlinger/88525evf6sw3oezp/wish/2009598500 Hörsinn:
- Aussprache
- deutliches Sprechen
- Angenehme Lautstärke
- Sprachkenntnisse 

Sehsinn:
- gute Lichtverhältnisse 
- ordentliche Präsentation der Ware
- Wareninhalt sorgfältig vorstellen
- Wareneigenschaften vorführen 

Tastsinn: 
- dem Kunden die Ware in die Hand geben 
- dem Kunde die Ware testen und fühlen lassen
- Ware anprobieren 

Geruchssinn:
- den Kunden Düfte, Gewürze, etc. riechen lassen 
- so oft wie möglich

Geschmackssinn:
- Kostproben anbieten (Käse, Obst, Wurst, etc.)
- Gratis Proben mitgeben (z.B. zum Kochen für ein Gericht) 

]]> 2022-01-24 19:07:53 UTC https://padlet.com/natasaspendlinger/88525evf6sw3oezp/wish/2009598500 Die richtige Preislage (WELCHER PREIS) natasaspendlinger https://padlet.com/natasaspendlinger/88525evf6sw3oezp/wish/2009601127 - Ein Produkt mittlerer Preislage vorlegen
- Kein teures Produkt vorlegen (kann Kunden abschrecken)
-Andererseits sollte der Verkäufer auch kein günstiges Produkt am Anfang anbieten( es wird schwierig den Kunde von einem teureren Produkt zu überzeugen)
-Das Empfinden der Preiswürdigkeit kann von rationale und emotionale Kaufmotive beeinflussen 

]]> 2022-01-24 19:09:08 UTC https://padlet.com/natasaspendlinger/88525evf6sw3oezp/wish/2009601127 Der sachgemäße Umgang mit der Ware (WIE) natasaspendlinger https://padlet.com/natasaspendlinger/88525evf6sw3oezp/wish/2019055381 - keine schnellen Bewegungen 
- Ware vorsichtig vorlegen, sodass der Wert vermittelt wird.
- Preiskategorien gleich behandeln ( Preisgünstiges genauso vorsichtig wie Preisteures vorlegen)
- Die Ware positiv argumentieren 

]]> 2022-01-29 10:46:00 UTC https://padlet.com/natasaspendlinger/88525evf6sw3oezp/wish/2019055381