ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN by https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks GUADALUPE DEYANIRA HERNÁNDEZ ALTAMIRANO en-us 2021-10-24 16:08:14 UTC 2025-11-17 09:35:08 UTC hello@padlet.com CANALES DE DISTRIBUCIÓN, SU DISEÑO Y CLASIFICACIÓN althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839537818 Representa cada una de las etapas que componen el recorrido del producto desde el fabricante hasta el consumidor final.
El conjunto de personas u organizaciones que están entre el productor y consumidor se denominan intermediarios.]]> 2021-10-24 16:24:05 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839537818 ¿Por qué se utilizan los intermediarios? althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839561139 Hacen posible que los productos estén disponibles en los mercados a los que la empresa desea dirigirse, es decir, logran una mayor eficiencia en el proceso de distribución]]> 2021-10-24 16:39:49 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839561139 Decisiones en el canal de distribución althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839567203 Se agrupan en tres: la estructura, el diseño y la gestión del canal.]]> 2021-10-24 16:43:56 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839567203 Estructura del canal: está formada por una dimensión vertical y horizontal. althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839582960
  • Estructura vertical
Determinada por el número de niveles de intermediarios distintos que hay entre el productor y el consumidor, con cuatro tipos:
-    Canal ultracorto (nivel 1)
-    Canal corto (nivel 2)
-    Canal largo (nivel 3)
-    Canal muy largo (nivel 4)
  • Estructura horizontal
Determinada por el número de detallistas que van a poder ofrecer el producto a la venta en la última etapa del canal, determinando así lo extensa que será la cobertura de la empresa, con tres tipos:
-    Distribución Intensiva
-    Distribución Selectiva
-    Distribución Exclusiva

]]> 2021-10-24 16:54:52 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839582960 Diseño del Canal: condicionadas por un conjunto de factores. althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839584879 2021-10-24 16:56:18 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839584879 Gestión del canal althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839589626 Las decisiones asociadas a la gestión del canal se encuentran relacionadas con la selección de los miembros del canal, su motivación y formación, así como con la evaluación y control de sus resultados a lo largo del tiempo y su posible modificación en caso de que estos resultados no fueran los esperados]]> 2021-10-24 17:00:04 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839589626 MERCADO DE REVENDEDORES althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839648369
  • Distribución minorista
    • Incluye todas las actividades relacionadas con la venta directa de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal no comercial.
    • Distribución mayoristas
    Los mayoristas son aquellos intermediarios del canal que se caracterizan por vender a los detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes, pero no al consumidor o usuario final.
    ]]>     2021-10-24 17:45:13 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839648369     DISTRIBUCIÓN FÍSICA althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839651312 Engloba el conjunto de actividades que se ocupan del manejo y el movimiento de bienes tanto dentro de la organización como en elseno de los canales. En este sentido, abarca las tareas de planificación, implementación y control del flujo físico de los materiales y de los bienes finales desde los puntos de origen hasta los puntos de uso o consumo.]]> 2021-10-24 17:47:33 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839651312 Objetivos de la Distribución Física althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839656790 Los más importantes son:
    • La maximización del servicio al cliente
    Persigue ofrecer un servicio calidad, se puede medir en base a cuestiones como la rapidez en el registro y ejecución de los pedidos, la capacidad del proveedor para responder ante un pedido urgente, etc. pero principalmente en base a la calidad ofrecida respecto a la competencia.
    • La minimización de los costes totales
    esta se debe analizar desde un enfoque integrador en el que se tengan en cuenta todas las actividades de la distribución física desarrolladas, ya que están estrechamente interrelacionadas entre sí.
    ]]>     2021-10-24 17:52:07 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839656790     ALMACENAMIENTO Y TRANSPORTE althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839667877 Es necesario en todos los niveles del canal, con tal de equilibrar el ciclo de producción con el ciclo de consumo, tanto en cantidades como en tiempo.
    Entre las principales acciones dentro de la función de almacenamiento encontramos:
    • Identificar el tipo y cantidad de producto que ha entrado.
    • Proceder a su clasificación.
    • Ocuparse del almacenamiento, conservación, localización y agrupación de envíos.
    • Comprobar y ordenar el embarco, así como realizar las labores relacionadas con el despacho de expedición.
    ]]>     2021-10-24 18:01:06 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839667877     PRECIO althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839670296 El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de todos los valores que los consumidores intercambian por el beneficio de poseer o utilizar productos.
    Al momento de hacer análisis de la oferta y demanda, el precio es una de las variables utilizadas para medir el impacto de estas en el mercado, aparte que es la que determinará la proporción de ingreso que podrá obtener la empresa.]]>     2021-10-24 18:03:10 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839670296     IMPORTANCIA althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839678748 Es uno de los factores más importantes a considerar para la colocación de los productos en el entorno del consumidor, por lo que si no se analiza correctamente se suelen cometer errores, los más frecuentes son:
    • Fijar un precio bajo basado en los costes, ya que hay otros factores que le dan valor adicional al producto.
    • No revisar el precio con la suficiente frecuencia para tener en cuenta los cambios del mercado
    • Fijar el precio sin considerar las otras “P” y la etapa en que se encuentra el producto.
    • Establecer un precio que no varíe lo suficiente para los diferentes productos, segmentos de mercado y circunstancias de compra.
    ]]>     2021-10-24 18:09:58 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839678748     OBJETIVOS althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839691464 El objetivo principal de las estrategias de precio es tener un ingreso equilibrado y adecuado para los intereses de la empresa, por eso los expertos en marketing junto con los profesionista financieros se centran en cómo aumentar el ingreso sin necesariamente aumentar el precio, una de las opciones que se suelen aplicar son: cobrar características que comúnmente eran gratuitas o cargos adicionales fraccionados, que representan un ingreso importante para la empresa.]]> 2021-10-24 18:20:15 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839691464 FACTORES: COSTO, OFERTA, Y DEMANDA, COMPETENCIA, INFLACIÓN althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839697632 En la fijación de precios de productos o servicios es muy importante considerar aspectos internos y externos a la empresa.]]> 2021-10-24 18:23:08 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839697632 Factores Internos althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839700885 Se encuentran:
    • Los objetivos de marketing de la empresa, ya que, junto con el resto de variables del marketing mix, debe contribuir a lograrlos.
    • La estrategia de marketing mix, debido a que, como se ha señalado en el punto anterior, las cuatro variables deben estar perfectamente coordinadas para conseguir los objetivos establecidos.
    • Lo costos, ya que estos siempre determinarán el precio mínimo al cual puede vender la empresa su producto y/o servicio.
    • Consideraciones de organización, debido a que incluye cuestiones como quién, dentro de la empresa, será el encargado de fijar los precios.
    ]]>     2021-10-24 18:25:49 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839700885     Factores Externos althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839711383 Se incluyen:
    • La naturaleza del mercado y de la demanda, esto debido a que, así como el costo fija el límite inferior de los precios, las características del mercado al que se dirige y la demanda existente del producto determinarán su límite superior.
    • Los costos, precios y oferta de la competencia, junto con la reacción de esta (la competencia) cuando otra modifica sus precios, son factores a tener en cuenta, ya que la empresa no vende sus productos en un contexto de mercado aislado, sino que el mercado, antes de decidirse por un producto en concreto, compara entre las distintas alternativas que se le ofrecen.
    • Otros factores del entorno, en el que se incluyen circunstancias particulares del entorno político, legal, económico, cultural, entre otros; que puedan afectarlo.
    ]]>     2021-10-24 18:34:05 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839711383     ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839719729 2021-10-24 18:40:45 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839719729 Estrategias diferenciales: se estable el precio con el fin de incrementar ventas y beneficios. althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839729882 Entre las estrategias que se puede implementar son:
    • Precios fijos
    • Precios variables
    • Descuento por cantidad
    • Descuento por pronto pago
    • Plazo del pago
    • Descuentos aleatorios
    • Descuentos periódicos 
    • Descuentos en segundo mercado
    • Precios de profesionales
    • Precios éticos

    ]]>     2021-10-24 18:49:20 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839729882     Estrategias para productos nuevos althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839734584
  • Precios de introducción o penetración
  • Precios descremado o desnatado

    • ]]>     2021-10-24 18:52:59 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839734584     Estrategias para líneas de producto althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839738255
  • Líder de pérdidas
  • Precio del paquete
  • Productos cautivos 
  • Precio con dos partes
  • Precio único

    • ]]>     2021-10-24 18:56:01 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839738255     Estrategias de precio psicológicos althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839743116
  • Precio habitual
  • Precio de prestigio
  • Precio redondeado
  • Precio impar

    • ]]>     2021-10-24 18:59:48 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839743116     Estrategias de precios geográficos althergd https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839744886
  • LAB Libre a bordo
  • Entrega uniforme
  • Precio por zonas

    • ]]>     2021-10-24 19:01:20 UTC https://padlet.com/althergd/84lsss64e8s9k8ks/wish/1839744886