-          RRHH COMIENZA LA BUSQUEDA DE CANDIDATOS PARA SU SUSTITUCION 

-          VALORA LA ALTERNATIVA DE SELECCIONAR CANDIDATOS INTERNOS / EXTERNOS

-          DETERMINAR LAS FUENTES DE RECLUTAMIENTO QUE SE UTILIZARÁN

-          RECLUTAMIENTO Y PRESELECCION DE CANDIDATOS

-          CRIBA DE CURRICULUMS Y PRESELECCION

-          ENTREVISTAS PREELIMINARES

-          PRUEBAS DE SELECCIÓN

-          PRUEBAS PSICOTÉCNICAS Y DE EVALUACIÓN

-          PRUEBAS PRÁCTICAS Y DE CONOCIMIENTOS: PRUEBAS PROFESIONALES

-          ASSESSMENT CENTRE 

-          ENTREVISTAS DE SELECCIÓN 

-          CONTRATACIÓN DEL INDIVIDUO

-          PLAN DE ACOGIDA

-          SEGUIMIENTO DE LA NUEVA INCORPORACIÓN

-          ¿Cómo buscas y encuentras a los mejores talentos para tu equipo?

-          Explícame ¿cómo contratas a tus gerentes de ventas?

-          Defíneme el trabajo de Jefe de Ventas.

-          ¿Cómo puedes demostrarme tus habilidades como Jefe de Ventas?

-          Explica cómo entiendes el proceso de ventas, desde el punto de vista tanto técnico como de negocio.

-          ¿Cómo formarías a tu equipo para dominar el proceso comercial?

-          ¿Cómo puedes reforzar y mejorar el proceso de ventas?

-          ¿Qué papel jugaste en tu empresa actual o anteriores en la definición, implantación y ejecución del proceso comercial?

-          Describe la mayor operación que hayas gestionado. ¿Podrías referenciarme a alguien que me lo confirme? Explícame si llegaste a acelerar elproceso de venta de grandes operaciones y por qué.

-          Explica tu concepto de marketing.

-          Descríbeme una acción típica para gestionar y hacer seguimiento de tu canal de ventas principal.

-          Qué sabes de mi organización, mi compañía y mi sector.

-          ¿Qué es lo que buscas en las personas que dependen directamente de ti?

-          ¿Cómo lideras una reunión de tu equipo? ¿Cuál sería la agenda típica?

-          ¿Cuál es tu método para obtener sistemáticamente información sobre tu organización, clientes y mercado?

-          Describe los indicadores principales y menos importantes para tu organización actual.

-          Concertación de la entrevista

-          Preparación de la entrevista

-          Factores a tener en cuenta del candidato

-          Toma de contacto

-          Fase de desarrollo: el núcleo de la entrevista

-          Valorar los tipos de entrevista

-          Posibles errores en la entrevista por parte del entrevistador

-          Cosas a recordar cuando se hace una entrevista