Bodega Catena Zapata by Stephanie E. Acuña Maxwell https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0 Plan de Capacitación Organizacional para el área de ventas de la empresa Catena Zapata, sobre la adquisición de un nuevo producto. en-us 2022-10-24 23:12:48 UTC 2023-05-10 12:38:17 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f347.png ¿Cuál es nuestra necesidad? sacunamaxwell https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354470028 La empresa realizará una capacitación trimestral remota destinada a los nuevos ingresantes en el sector de ventas a los fines de lograr mayor rentabilidad en el negocio a partir del incremento mensual de las ventas de cada producto.

A partir de está capacitación, cada ingresante concoerá no sólo la historia de la empresa sino que, también, todos los productos en cartera. ]]> 2022-10-24 23:44:30 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354470028 ¿Cuál es nuestro objetivo? ¿Cómo lo mediremos? sacunamaxwell https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354472182 Al tercer mes de haber recibido la capacitación, se buscará que cada ingresante pueda alcanzar y/o superar el objetivo del mes que implica la venta de un mínimo de 1200 cajas.

Dicho objetivo será evaluado de forma mensual en cada uno de los ingresos. Esta evaluación permitirá evaluar si el vendedor alcanzo el objetivo mínimo de ventas.]]> 2022-10-24 23:47:09 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354472182 Audiencia objetivo sacunamaxwell https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354472802 La capacitación se realizará de forma trimestral y estará destinada a los nuevos ingresantes que tenga la compañía en el área de ventas. 

Dentro de los requerimientos de dichos ingresantes podemos mencionar:
  • El rango de edad es de 25 años a 50 años. 
  • Género indistinto. 
  • Experiencia en ventas de productos, idealmente, en la industria vitivinícola. No es excluyente.
  • Deberán contar con secundario completo (excluyente). Preferentemente contar con un título de grado de disciplinas tales como marketing, somelier, comercialización, y afines.
]]> 2022-10-24 23:47:55 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354472802 ¿Cuánto sabes de Catena Zapata? sacunamaxwell https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354483956 La actividad inicial consiste en la utilización de una técnica rompe-hielos donde realizaremos un MentiMeter con cinco preguntas para evaluar el conocimiento previo, de los ingresantes, sobre la bodega.]]> 2022-10-25 00:00:37 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354483956 Simulación cata a ciegas sacunamaxwell https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354487487 Se enviarán 4 botellas de distinta cepa a cada participante de la capacitación. El objetivo de esta simulación es que el participante pueda reconocer cada una de las cepas.]]> 2022-10-25 00:04:44 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354487487 Parte 1: Historia de la empresa y viñedos eugebelossi https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354500821 La primer parte de la capacitación tendrá una duración de 90 minutos y estará a cargo de la Head Sommelier de la empresa. En esta, se realizará una introducción a la historia de la bodega y  de los distintos tipos de viñedos.


]]> 2022-10-25 00:17:16 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354500821 Degustación sacunamaxwell https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354508491 Degustación de una botella vino de cada una de las líneas de producto de la empresa. Los productos para realizar la degustación se envían el viernes anterior a la fecha de ingreso.]]> 2022-10-25 00:23:28 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354508491 Kit de Bienvenida eugebelossi https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354509941 Cada vendedor recibirá en su domicilio una caja con el siguiente contenido:
  •  9 botellas de vino (una por cada línea)
  •  1 botella de agua
  • 4 botellas sin etiquetas con números
  • 1 copa de vino
  • 1 copa de agua 
  • 5 dips para realizar la cata
  • 9 fichas técnicas de cada vino 
]]> 2022-10-25 00:24:41 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354509941 Inicio eugebelossi https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354511631 Presentación y Mentimeter para evaluar el conocimiento de la bodega. 

  • Duración: 20 minutos
  • Modalidad: online - mediante MS Teams
]]> 2022-10-25 00:26:00 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354511631 Desarrollo eugebelossi https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354515729 Modulo 1: historia de la bodega e introducción a los viñedos.

  • Duración: 90 minutos
  • Modalidad: online - mediante MS Teams

]]> 2022-10-25 00:29:16 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354515729 Receso eugebelossi https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354517748 Duración: 30 minutos]]> 2022-10-25 00:31:00 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354517748 Desarrollo eugebelossi https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354519881 Modulo 2: cata de vinos guiada

  • Duración: 90 minutos
  • Modalidad: online - mediante MS Teams
]]> 2022-10-25 00:32:50 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354519881 Cierre eugebelossi https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354521756 Modulo 3: Reseña de los temas vistos y juego final que consistirá en una cata a ciegas

  • Duración: 40 minutos
  • Modalidad: online - mediante MS Teams
]]> 2022-10-25 00:34:23 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354521756 ¿Quien nos capacitará? sacunamaxwell https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354522948 La capacitación se llevara a cabo de forma trimestral, es decir, una cada tres meses (4 en total). Teniendo en cuenta que la Bodega cuenta con una Head Sommelier con amplia experiencia en el rubro y en la historia de la empresa, para este tipo de capacitaciones, la empresa, prefiere que ella sea la encargada de dictarlo.

]]> 2022-10-25 00:35:29 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354522948 Reacción sacunamaxwell https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354524483 En esta instancia se buscará evaluar la satisfacción de los ingresantes respecto a la capacitación. 

Teniendo en cuenta que la misma se llevara a cabo de forma on-line utilizando la plataforma de Microsoft Teams, se enviará una encuesta al finalizar el curso, utilizando esta misma plataforma. Esto permitirá que los asistentes puedan acceder de forma rápida y sencilla a la misma y, además, que no pierda valor la respuesta por una potencial demora de las mismas.

La encuesta será de tipo descriptiva, ya que, permitirá describir la satisfacción de los capacitados en el momento en que se realiza la encuesta. En la misma, se realizaran cinco preguntas cerradas y escaldas que le permitan al asistente responder rápidamente para medir el grado de satisfacción al momento de haber finalizado. Las preguntas, además, estarán relacionadas con la satisfacción respecto al curso, el conocimiento que el instructor del tema, el manejo de los tiempos y el porcentaje de teoría vs práctica , la duración de la capacitación y, finalmente, una pregunta NPS para evaluar si recomendaría o no la capacitación a un colega.]]> 2022-10-25 00:36:47 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354524483 Aprendizaje sacunamaxwell https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354524795 Se evaluará el grado de conocimiento de los participantes del curso luego de haber realizado la capacitación. Dicha evaluación se realizará mediante la herramienta Kahoot y tendrá 10 preguntas de verdadero o falso que serán respondidas como máximo en cinco segundos cada una. 

La dinámica se realizará de manera individual utilizando un dispositivo electrónico y los resultados se demostrarán al finalizar cada pregunta.]]> 2022-10-25 00:37:06 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354524795 Conducta sacunamaxwell https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354525014 Acompañar al nuevo vendedor a una venta real y observar como se desempeña en la misma y si aplica los conocimientos vistos]]> 2022-10-25 00:37:16 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354525014 Resultados sacunamaxwell https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354525303 Se compararán las ventas efectivamente lograda por cada uno de los participantes en los 3 meses posteriores a la capacitación contra las ventas esperadas para las personas recién ingresadas en ese mismo plazo (1200 mensuales)
(Ventas logradas en los últimos 3 meses / ventas objetivo) *100]]> 2022-10-25 00:37:30 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354525303 Costo por participante eugebelossi https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354539499
  • Honorarios del capacitador: Horas de su jornada laboral habitual.
  • Kits envió:
    • 9 Vinos: $150.000.-
    • 2 copas: $2.400.-
    • 1 botella de agua: $150.-
    • 4 mini botellas con números: $3.200.-
    • 5 dips por persona: $2.000.-
  • Packaging: $1.000.-
  • Logística de envío: $1.500.-

    • Total Presupuesto por participante: $160.250.-
    ]]>     2022-10-25 00:48:59 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2354539499     Comentarios https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2373879194 El proyecto está muy bien, muy completo y bien analizado. Les fui dejando algunos comentarios en algunos puntos]]> 2022-11-07 21:27:53 UTC https://padlet.com/sacunamaxwell/7yn8911ic6c8puz0/wish/2373879194