เป็นช่วงที่เรามีแนวคิดที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ขึ้นมาแล้ว แต่ยังทำไม่เสร็จ ยังไม่ออกสู่ตลาด จะเป็นช่วงที่ไม่มียอดขายเกิดขึ้น ดังนั้นในช่วงนี้ก็จะเป็นช่วงที่เราใช้ทรัพยากรหรือทุนในการสร้างผลิตภัณฑ์ขึ้นมา ยิ่งนาน ยิ่งใช้เงินเยอะ การดำเนินกลยุทธ์ก็ยิ่งต้องเผชิญกับความท้าทายมากขึ้นเพื่อให้คืนทุนและทำกำไร

หลังจากที่เราพัฒนาผลิตภัณฑ์เสร็จเรียบร้อย ก็จะเป็นช่วงที่เราเปิดตัวผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด ช่วงนี้จะเป็นช่วงที่ยอดขายเติบโตช้า เนื่องจากผลิตภัณฑ์เพิ่งจะเข้าสู่ตลาด กลุ่มลูกค้าอาจจะยังไม่มาก ดังนั้นผลกำไรก็จะยังคงน้อย หรือยังขาดทุนอยู่ ไม่สอดคล้องกันกับเงินทุนที่ลงไป รวมถึงอาจจะต้องลงทุนในการประชาสัมพันธ์หรือโฆษณาลงไปในขั้นตอนนี้ เพื่อสร้างการรับรู้ ให้ความรู้กับกลุ่มเป้าหมาย

หากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ประสบผลสำเร็จ ช่วงเจริญเติบโตจะเป็นช่วงที่ยอดขายเติบโตแบบก้าวกระโดดมากที่สุด และเป็นช่วงที่ทำกำไรได้มากที่สุด ในช่วงนี้เองที่เรามักจะเห็นการลงทุนเพิ่มในการผลิตและจัดจำหน่าย จนอาจทำให้เกิดภาวะอุปทานเกิน (Over supply) จนทำให้ธุรกิจเกิดความเสียหาย เป็นช่วงที่ผู้ประกอบการต้องตระหนักและพิจารณาก่อนดำเนินการใด ๆ อย่างถี่ถ้วนที่สุด

เป็นระยะที่ยอดขายเติบโตไปจนถึงจุดสูงสุด ซึ่งจะยาวนานมากแค่ไหนก็ขึ้นอยู่กับความต้องการและสถานการณ์การแข่งขันในตลาดนั้น ๆ บางผลิตภัณฑ์อาจจะอยู่ในระยะนี้ได้เพียงหลักสัปดาห์หรือเดือน แต่บางผลิตภัณฑ์ที่การแข่งขันน้อยหรือครองความเป็นเจ้าตลาดก็อาจจะอยู่ได้หลายสิบปี ตราบใดที่ยังคงมีความต้องการของลูกค้าอยู่

หลังจากที่ยอดขาย กำไร ความต้องการ เติบโตถึงขีดสุด ไม่วันใดก็วันหนึ่ง ธุรกิจก็จะต้องถึงเวลาที่ซบเซาลงจากหลายปัจจัย ทั้งเทคโนโลยีที่ไม่ใหม่อีกต่อไปจนมีคนอื่นทำได้เหมือนกัน คู่แข่งที่เพิ่มมากขึ้น สงครามราคา เทรนด์ที่เปลี่ยนแปลง การถูก Disrupt แบบฉับพลัน หรือบางกรณีก็เกิดจากอายุบนชั้นวางและขนาดบรรจุภัณฑ์เสียเอง ที่ทำให้การซื้อซ้ำเกิดขึ้นไม่บ่อยมากพอที่จะทำรายได้ให้ธุรกิจได้อย่างต่อเนื่อง ก็จะทำให้ยอดขาย กำไร เริ่มที่จะลดลง

หลังจากที่ยอดขาย กำไร ความต้องการ เติบโตถึงขีดสุด ไม่วันใดก็วันหนึ่ง ธุรกิจก็จะต้องถึงเวลาที่ซบเซาลงจากหลายปัจจัย ทั้งเทคโนโลยีที่ไม่ใหม่อีกต่อไปจนมีคนอื่นทำได้เหมือนกัน คู่แข่งที่เพิ่มมากขึ้น สงครามราคา เทรนด์ที่เปลี่ยนแปลง การถูก Disrupt แบบฉับพลัน หรือบางกรณีก็เกิดจากอายุบนชั้นวางและขนาดบรรจุภัณฑ์เสียเอง ที่ทำให้การซื้อซ้ำเกิดขึ้นไม่บ่อยมากพอที่จะทำรายได้ให้ธุรกิจได้อย่างต่อเนื่อง ก็จะทำให้ยอดขาย กำไร เริ่มที่จะลดลง