Hướng dẫn: Bạn hãy đánh trực tiếp câu trả lời của bạn cho mỗi câu hỏi dưới đây và lưu lại thành file có tên: ALPS05-Nhiệm vụ Ngày 3-Họ tên bạn

 

Nhiệm vụ số 1: Xem kĩ 06 Video Phần 1 – Cách thức tiếp thị hiệu quả để hiểu rõ về Vòng lặp hiệu suất: Tư duy đúng à Thái độ đúng à Hành vi, kĩ năng đúng àHành động àKết quả mong muốn để trả lời ngắn gọn các câu hỏi dưới đây:

1. Ba kiểu người được đề cập đến trong Bài 1 là những kiểu người nào? Tại sao nói “Chính cách bạn tư duy có thể quyết định bạn đi được bao xa”?

- kiểu người hành động 

-kiểu người lý trí hơn 

-kiểu người thắc mắc chuyện gì đang diễn ra và không quan tâm đến chuyện đó

- chính sách bạn tư duy có thể quyết định bạn đi được bao xa là đạt thành công , đạt được mục tiêu

2. Thái độ được tạo nên từ 03 yếu tố quan trọng nào?

 - Thành phần nhận thức, thành phần ảnh hưởng và thành phần hành vi

3. Hành vi nội tại là gì? “Hành vi nội tại sẽ biến đổi khi tư duy và thái độ của bạn thay đổi”. Hãy lấy 1-2 ví dụ để minh họa cho nhận định trên. 

 -Là những điều trong tâm tưởng được thể hiện ra bên ngoài khi bạn gặp phải tình huống bất ngờ.Việc thấu hiểu được điều này là điều cần thiết bởi hành vi nội tại sẽ dùng để đáp lại tình huống thực tế.

  VD: Khi bán hàng bị từ chối chúng ta sẽ phải nghĩ ra giải pháp khác để thuyết phục người mua hàng.

4. Trong Bài 4 – Các kĩ năng cần thiết, thầy Ken Bay đã đề cập đến những kĩ năng mềm nào thực sự cần thiết để thành công trong thế kỉ 21?

-Tự khuyến khích bản thân

-Khả năng giao tiếp

 -Kỹ năng lãnh đạo

  -Kỹ năng làm việc nhóm

  - Kỹ năng giải quyết vấn đề tư duy phản biện

   -Kỹ năng đưa ra quyết định

   -Kỹ năng quản lý thời gian

5. Tại sao việc bắt tay vào Hành động lại vô cùng quan trọng, và quan trọng hơn nữa là hành động theo một quy trình đã được chuẩn hóa?

-Hành động vô cùng quan trọng khách hàng tiềm năng của bạn tất cả đều tập trung tác động đến người này 1 cách hiệu quả. Bắt tay vào hành động vô vùng quan trongjbaast kỳ dịch vu nào cũng phải giao tiếp với khách hàng.

6. Hiểu về VÒNG LẶP HIỆU SUẤT như trên giúp ích cho bạn như thế nào trong cuộc sống, trong công việc và trong vai trò là một nhà quản lý/lãnh đạo (nếu bạn chưa phải là lãnh đạo thì cứ giả định mình với vai trò lãnh đạo)?

  - Giúp chúng ta phát hiện mình là kiểu nguoief như nào từ đó cố gắng khắc phục những khuyết điểm của mình.

 - Nhận ra những kỹ năng nào mình cần có trong thời gian sắp tới 

 -Với vai trò của một người lãnh đạo khi có tất cả các kỹ năng trên ta sẽ giúp chúng ta là những nhà lãnh suất săc đưa công ty ngày một phát triển và hiểu và sắp xếp công việc cho nhân viên mọt cách hợp lý.

1. ROAM là gì? Ý nghĩa của ROAM?

 -roam là 1 chu trình đã dc cải thiện biến nó thành công cụ để bán hàng 

- 

2. Phân tích cụ thể các thành phần của ROAM. Trong mỗi thành phần đó cần lưu ý những điểm nào? Bạn hãy điền kết quả phân tích đó vào bảng sau đây nhé!

 

Thành phần Là gì? Điểm cần lưu ý

R kết quả nó là phải thành sự thật 

O cơ hội khởi đầu toàn bộ quá trình đạt dc kqua

A hành động thiết lập mục tiêu cần thực hiện trong khung giờ nhất định 

M động lực

 

3. Tại sao việc đặt mục tiêu thông minh lại vô cùng quan trọng? Mục tiêu “thông minh” cần đảm bảo những yếu tố nào?

- kiến thức mà bạn có

- kiểu thị trường muốn tham gia

- khả năng có thể tham gia 

4. Thế nào là khách hàng Nóng? Ấm? 

Lạnh? Việc phân chia khách hàng thành các nhóm đó có ý nghĩa như thế nào đối với công việc bán hàng nói riêng, với các mối quan hệ trong cuộc sống của bạn nói chung?

- khách hàng nóng là những người chắc chắn cho chúng ta có cơ hội bán hàng cho họ

- nhóm khách hàng ấm là bao gồm nhóm ng đến từ cộng đồng khi nói chuyện cùng cộng đồng chúng ta có thể nói chuyện cùng họ cung cấp những khách hàng tiềm năng tốt để họ chốt đơn

5. Dự án 100 là gì? Làm thế nào để xây dựng được Dự án 100?

- dự án 100 là dự án bạn sẽ bắt đàu từ khách hàng tiềm năng từ chính bạn

- để xây dựng dự án bắt đầu từ  vòng tròn nội bao gồm ng thân bạn bè  cần xđinh những ng thuộc nhóm nóng bắt đầu với vc lấy chính mình làm trung tâm sau đó đến ng thân bạn bè tôn giáo ...

6. Nguyên tắc LAWS được hiểu như thế nào? Từng thành phần của LAWS tương ứng với những bước nào trong 12 bước của quy trình bán hàng? 

7. Trong hệ thống ROAM, có những cách nào để giữ vững và duy trì động lực?

 -trong hệ thống ROAM giữ vững và tập trung vào : - chiến lực khuyên khích

                     - hệ thống bạn cùng tiến 

                     _các buổi gặp mặt bán hàng

                     - mời các chuyên gia tạo động lực 

8. Hiểu biết về ROAM giúp ích gì cho cuộc sống và công việc của bạn? (đặc biệt nếu bạn đang nắm giữ vai trò quản lý/lãnh đạo?)

      giúp ích trong các chiến lược kinh doanh tìm kiếm các cơ hội thấu hiểu đc các bước tương tác với khách hàng để tạo ra nh đơn hàng 

      thông qua đó là chìa khoá để đạt dc những gì mh mong muốn