Gerencia de ventas VS Territorio de ventas by Alexandra Triana Medina https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53 Hecho con Ingenio y dedicación en-us 2021-02-14 20:47:32 UTC 2026-02-22 20:42:19 UTC hello@padlet.com 1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? alexatrime06 https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201821567 Según lo que se muestra en el grafico de territorio de ventas, puedo deducir que el tipo de liderazgo que mas influye y que debería emplearse para mejorar a la compañía es un D4 (facultar y delegar) y D3 (involucrar y participar) además de comunicación asertiva]]> 2021-02-14 20:51:15 UTC https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201821567 2.Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? alexatrime06 https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201849871 Según el ejemplo yo emplearía una organización lineal ya que existe varios mercados, numerosos clientes, diferentes equipos de venta y variada linea de productos]]> 2021-02-14 21:12:30 UTC https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201849871 3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de laparticipación de la compañía y en el aumento en el porcentaje declientes? alexatrime06 https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201876551 Es importante tener un plan estratégico de ventas, negocio y mercado las cuales son herramientas importantes ya que me permite diseñar planes y alternativas que logran alcanzar el mejoramiento y aumento de porcentaje de clientes en caso de que algo falle, además da directrices que mi compañía o grupos de ventas se rige para alcanzar un objetivo comun]]> 2021-02-14 21:34:29 UTC https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201876551 4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. alexatrime06 https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201879297 2021-02-14 21:36:41 UTC https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201879297 5.¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? alexatrime06 https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201879727 2021-02-14 21:37:05 UTC https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201879727 6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. alexatrime06 https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201880135 2021-02-14 21:37:23 UTC https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201880135 7.Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? alexatrime06 https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201881103 2021-02-14 21:38:01 UTC https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201881103 8.Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. alexatrime06 https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201881704 Para el primer grupo de territorio se debe en hacer en promedio 3 visitas, para un total de 53 clientes por representante, en el segundo se deben hacer el mismo numero e visitas teniendo en cuenta que son 73 clientes por vendedor para hacer un cierre efectivo y tener canales de distribución ]]> 2021-02-14 21:38:34 UTC https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201881704 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. alexatrime06 https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201882221 2021-02-14 21:39:01 UTC https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201882221 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? alexatrime06 https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201882642 12 vendedores]]> 2021-02-14 21:39:21 UTC https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201882642 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificaruna entrevista. alexatrime06 https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201884056 El nuevo vendedor debe tener habilidades y conocimientos, tener empatía que se debe generar en todo el proceso de venta, el interés genuino por el cliente, el conocimiento del producto y todo lo que está involucrado en una negociación, un vendedor debe contar con la  frialdad  de poder pedir el dinero y cerrar la venta cuando hay que cerrarla.]]> 2021-02-14 21:40:32 UTC https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201884056 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio. alexatrime06 https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201884482 2021-02-14 21:40:51 UTC https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201884482 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? alexatrime06 https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201884792 La Merert-Dervaux: sencillez, racionalidad, objetividad y estímulos proporcionales a los resultados obtenidos y coherentes con la política comercial.

]]> 2021-02-14 21:41:06 UTC https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201884792 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? alexatrime06 https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201885048 Para el proximo año sera un crecimiento del 20% para un total de 6 mil millones]]> 2021-02-14 21:41:21 UTC https://padlet.com/alexatrime06/7lvmskxakllz4m53/wish/1201885048