ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA COMERCIAL by Consuelo Sanchez https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir Análisis de territorios respecto a la fuerza de ventas. en-us 2022-03-21 01:57:42 UTC 2022-04-07 02:21:36 UTC hello@padlet.com PREGUNTA 1 ¿Qué tipo liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? consuelosan71 https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104334510 Liderazgo situacional: 
Para lograr un mayor porcentaje de participación de la compañía requiere de un líder ante todo visionario con sus metas innovador que busca nuevas y eficaces estrategias, que logre inspirar a sus colaboradores, pero ante todo una persona de visión clara y responsable del futuro.

Su comunicación debe ser asertiva que motive con su credibilidad y ante todo que genere confianza en su personal 
]]> 2022-03-21 02:07:27 UTC https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104334510 PREGUNTA 2¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? consuelosan71 https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104337475 Considero que la organización lineal se ajusta más a mis metas para incrementar el porcentaje en un 10% para el siguiente año pues, permitirá que se puedan llevar a cabo los planes de forma organizada y planificada donde cada parte del proceso tenga clara sus funciones y determinaciones.

]]> 2022-03-21 02:09:28 UTC https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104337475 PREGUNTA 3 ¿Qué papel juega el plan estratégico de negocio, el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento del porcentaje de clientes? consuelosan71 https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104341249 No es posible lograr un mejoramiento de la participación y el aumento de cliente sin planes que orienten sistemáticamente el desarrollo de las actividades programadas y estimadas.

Un plan estratégico de negocio nos permite ubicarnos en el tiempo y en espacio de la realidad comercial de nuestra entidad el plan estratégico de mercado nos muestra nuestra realidad local ayudándonos a conocer e intervenir en ellas necesidades del mercado. Y un plan de ventas nos permite dar eficiencia a la compañía y poder generar las utilidades necesarias para su existencia.

]]> 2022-03-21 02:11:25 UTC https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104341249 PREGUNTA 4 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. consuelosan71 https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104343748 2022-03-21 02:13:05 UTC https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104343748 PREGUNTA 5 ¿Cómo seria la organización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial, número de clientes y MS (Market Share) consuelosan71 https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104346342 2022-03-21 02:14:45 UTC https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104346342 PREGUNTA 6 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta un vendedor master, dos vendedores senior, dos vendedores intermedios y tres vendedores junior. consuelosan71 https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104348942 2022-03-21 02:16:23 UTC https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104348942 PREGUNTA 7 Si compara el territorio seleccionado con los demás ¿considera pertinente realizar una distribución de los mismo a fin de aumenta el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes? ¿ Cómo lo redistribuiría? consuelosan71 https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104353399 Si como expresamos en el reorganización geográfica, potencial, número de clientes y market share, al reorganizar los territorios de acuerdo con la productividad de los vendedores, también tuvimos en cuenta la necesidad de reorganizar algunos porcentajes que permitieran ser más reales dentro del desarrollo de la participación del cliente y de la participación del mercado así reorganizamos los territorios de acuerdo a sus potencialidades y a las posibles mejoras de participación como lo ejemplarizamos en el punto 5.

]]> 2022-03-21 02:19:18 UTC https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104353399 PREGUNTA 8 Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. consuelosan71 https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104355638 2022-03-21 02:20:41 UTC https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104355638 PREGUNTA 9 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el market share necesitara contratar más personas, para ello, realice una breve distribución del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. consuelosan71 https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104358759 En nuestra proyección anterior solo se buscará reacomodar los vendedores permitiendo que puedan aumentar las zonas más débiles e incentivando las capacitaciones en cierre de ventas y promoviendo incentivos económicos en los mismos.

]]> 2022-03-21 02:22:52 UTC https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104358759 PREGUNTA 10 En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? consuelosan71 https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104360579 De acuerdo las pretensiones anteriores el equipo de ventas básico seria de un vendedor por zona es decir 8 en total.

]]> 2022-03-21 02:24:08 UTC https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104360579 PREGUNTA 11 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del market share? consuelosan71 https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104368704 2022-03-21 02:28:27 UTC https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104368704 PREGUNTA 12 Elaboré el pronostico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. consuelosan71 https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104372625 Teniendo en cuenta las cifras anteriores que el mercado total es de 5000 y la participación total nuestra fue de 1615 es decir un 32.3% se determinara para el próximo año un pronostico de aumento del 10% en el total del mercado así: 

Participación tota para la compañía 42.3% de los cuales 2115 serían ventas. 


]]> 2022-03-21 02:30:24 UTC https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104372625 PREGUNTA 13 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? consuelosan71 https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104374927 Como el objetivo es aumentar en un 10% la productividad y como se generarán cambios en las zonas y los vendedores consideró que el mejor salario para estimular a los vendedores seria un salario mixto con un básico que les permita organizarse en su nueva zona y unas buenas comisiones de ventas.

]]> 2022-03-21 02:32:03 UTC https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104374927 PREGUNTA 14 ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? consuelosan71 https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104378091 Participación total para la compañía 42.3%   para un total de ventas de 2.115. 

Divididos así:

]]> 2022-03-21 02:34:21 UTC https://padlet.com/consuelosan71/7hytiy5ult99akir/wish/2104378091