TRABAJO DIPLOMADO-CARLOS ROPERO by Carlos Ropero

PREGUNTA #1

carlosed9864 — 2025-05-26 17:37:37 UTC

¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

PREGUNTA #2

carlosed9864 — 2025-05-26 17:39:18 UTC

¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

PREGUNTA #3

carlosed9864 — 2025-05-26 17:40:26 UTC

¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

PREGUNTA #4

carlosed9864 — 2025-05-26 17:40:48 UTC

Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

PREGUNTA #5

carlosed9864 — 2025-05-26 17:41:09 UTC

¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

PREGUNTA #6

carlosed9864 — 2025-05-26 17:41:42 UTC

Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

PREGUNTA #7

carlosed9864 — 2025-05-26 17:41:58 UTC

Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

PREGUNTA #8

carlosed9864 — 2025-05-26 17:42:32 UTC

Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

PREGUNTA #9

carlosed9864 — 2025-05-26 17:42:53 UTC

Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

PREGUNTA #10

carlosed9864 — 2025-05-26 17:43:13 UTC

En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

PREGUNTA #11

carlosed9864 — 2025-05-26 17:43:27 UTC

¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

PREGUNTA #12

carlosed9864 — 2025-05-26 17:43:44 UTC

Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

PREGUNTA #13

carlosed9864 — 2025-05-26 17:43:58 UTC

¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

PREGUNTA #14

carlosed9864 — 2025-05-26 17:44:11 UTC

¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?