Mi Territorio de Ventas by Ingrid Rojas https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x Incrementar el Market share para el proximo año en un 10% por territorio en-us 2023-05-20 22:08:05 UTC 2025-10-31 18:11:56 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? ile852008 https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598546899 El tipo de liderazgo que se debe utilizar es estilo de liderazgo de Profesor que enseña al equipo a salir de su zona de confort alcanzando los objetivos a un ritmo mas acelerado permitiendo a la compañia tener indices de crecimiento. La comunicación que se debe utilizar para mejorar el porcentaje de participacion de la compañia debe influir en las personas, ya que va dirigida a informar e inspirar y materializar los objetivos , siendo monitoriada y evaluando los resultados propuestos y promoviendo a los empleados desde las competencias por categorias.]]> 2023-05-20 22:32:15 UTC https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598546899 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? ile852008 https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598548072 Se emplearia la organizacion lineal y funcional ya que esta permite tener la division de trabajo especializada por ejecutivos y territorios  para que se cumpla el incremento del 10% de la participacion en el proximo año que equivale a un mercado total de $5.500, este tipo de organizacion se emplea para equipos de ventas numeros donde se requieren a nivel nacional y por regiones para atender las necesidades de los clientes.]]> 2023-05-20 22:37:20 UTC https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598548072 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? ile852008 https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598550539 El (PEN)Plan Estratégico de Negocio ,juega un papel muy importante ya que con el se sincronizan todas las areas de la compañia con los valores , mision , vision , objetivos estrategicos que lleven al desarrollo del negocio en este caso para la compañia de Electrodomésticos donde se busca incrementar un 10% en su crecimiento.
El (PEM) Plan Estratégico de Mercado, juega un papel importante llevando a la compañia de Electrodomésticos a un mercado mas competitivo donde los clientes se encuentren satisfechos
El (PEV) Plan Estratégico de Ventas se enfoca en llevar a la compañia a conseguir nuevos clientes objetivos de largo plazo, realizando venta de alta calidad y cumpliendo con los pronosticos establecidos por lacompañia de electrodomésticos.

]]> 2023-05-20 22:48:39 UTC https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598550539 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. ile852008 https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598553836 El valor total en ventas de la compañia es de $1615 distribuidos por territorio de la siguiente manera:
Territorio 1 : vende $400
Territorio 2 : Vende $250
Territorio 3 : Vende $375
Territorio 4: Vende $5
Territorio 5: Vende $75
Territorio 6 : Vende $400
Territorio 7 : Vende $75
Territorio 8 : Vende $35]]> 2023-05-20 23:02:19 UTC https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598553836 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? ile852008 https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598554802 Realizando la reorganizacion de los terrritorios y teniendo en cuenta las zonas geográficas serian de la siguiente forma hay algunas que no necesariamente deben modificarse ya que cada territorio es rentable y lo importante es ser equitativos y objetivos con su distrubucion teniendo en cuenta su infraestructura de transporte.



]]> 2023-05-20 23:06:54 UTC https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598554802 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. ile852008 https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598555631 La distrubucion de los vendedores por territorios serian
Vendedor Master (1) T5  por su experiencia y talento se le asignara el Territorio donde el mercado potencial es el mas alto, ya que su capacidad le hace merecedor
Vendedor Senior (2) T7 y T8 por su nivel de madurez, participan y se involucran en el trabajo en equipo para territorios que requieren un mayor esfuerzo.  
Vendedor intermedio (2) T3 y T6, se asignan territorios y participaciones tipo medio a comercial con un nivel dos madurez comercial.
Vendedor junior (3) T1, T2 Y T4 se asigna los territrios con menor porcentaje de participación con el animo de desarrollar sus competencias y poder tener mejor disponibilidad para el proceso de formación comercial.]]> 2023-05-20 23:10:52 UTC https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598555631 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? ile852008 https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598557622 Si, se propone realizar es ajuste de participación con el objetivo de distribuir las cargas de cada territorio, con el fin de aumentar la participación de la compañia a través de una asignación de vendedores acorde a su perfil y nivel de desarrollo.]]> 2023-05-20 23:21:42 UTC https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598557622 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. ile852008 https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598557974 Los vendedores deben realizar cuotas de activiades con los Junior las visitas deben estar en promedio semanal ( ) los Senior en promedio semanal de ( ) y los intermedios ( ) y el master ()]]> 2023-05-20 23:23:31 UTC https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598557974 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. ile852008 https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598558345 No se necesita contratar mas personal debido a la nueva distribucion realizada , el proceso de reclutamiento para un futuro vendedor se debe realizar a traves de agencias de empleos 2.0, la descripción del cargo es:
-Vendedor con experiencia mayor a 4 años
-experiencia en serivico al cliente
-profesional en administración de empresas o carreras afines al rol.
Competencias:
-Orientación al cliente
-Orientación a resultados
-Habilidades de comunicación
-Capacidad de persuasión y negociación
-Capacidad de organización y gestión del tiempo
-Capacidad para la resolución efectiva de problemas
-Trabajo en equipo
-Excelente atención al cliente.
-Atención al detalle.

¿que esperamos del cargo?:
Actitud positiva para tener un buen desempeño entusiasta en el desarrollo de sus actividades diarias.
Comunicación y escucha efectiva permitiendo atender detalladamente las necesidades de los clientes y lo requerimientos realizados dando solucion oportuna.
Persuacion esta competencia permite influir en el cliente de manera positiva para la toma de decisiones.
]]> 2023-05-20 23:25:39 UTC https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598558345 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? ile852008 https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598558856 El equipo de ventas para esta empresa de electrodomésticos deberia tener 8 vendedores que estan distrubuidos y asignados a un territorio con la capacidad de potencializar cada sector , para esto sus competencias son desarrolladas con el tiempo y la experiencia.]]> 2023-05-20 23:28:36 UTC https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598558856 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. ile852008 https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598559701
  • Experiencia en ventas: Busca candidatos que tengan experiencia demostrable en ventas, preferiblemente en tu industria o en un campo relacionado. Pregunta sobre sus logros pasados en términos de captación de clientes, crecimiento de ventas y expansión del Market Share.
  • Habilidades de negociación: El vendedor debe tener habilidades sólidas de negociación y capacidad para cerrar acuerdos. Pregunta sobre situaciones en las que hayan tenido que superar objeciones, negociar condiciones favorables y lograr resultados positivos.
  • Orientación a resultados: Busca candidatos que estén orientados a alcanzar objetivos y que puedan trabajar bajo presión. Pregunta sobre cómo establecen metas, cómo priorizan tareas y cómo miden su propio desempeño.
  • Habilidades de relación y comunicación: El vendedor necesita ser capaz de establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes. Observa su capacidad para comunicarse de manera efectiva, escuchar activamente y adaptarse a diferentes estilos de comunicación.
  • Adaptabilidad: Dado que el entorno de ventas puede ser dinámico, es importante que el vendedor pueda adaptarse rápidamente a los cambios y desafíos. Pregunta sobre situaciones en las que hayan tenido que ajustar su enfoque o estrategia debido a cambios en el mercado o las condiciones comerciales.



    • ]]>     2023-05-20 23:33:35 UTC https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598559701     12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. ile852008 https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598559975 en este momento tienen una participacion del mercado del MS=32% y un potencial de ventas de MS= $1615
    El pronóstico de ventas para esta empresa para el proximo año, incrementando las ventas en un 10%, su Mercado potencial pasaria al MP= 5.500 con MS=42% y total de ventas de 2.310.


    ]]>     2023-05-20 23:35:14 UTC https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598559975     13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? ile852008 https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598560990 El tipo de remuneracion que utilizaria es la motivacional donde ellos tengan un espacio para compartir tiempo de calidad con sus familias en activiades de esparcimiento como ir al cine , esto se dara con el cumplimiento de clientes nuevos mesuales para su territorio.]]> 2023-05-20 23:39:14 UTC https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598560990 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? ile852008 https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598561751 El pronóstico de ventas para esta empresa para el proximo año, incrementando las ventas en un 10%, su Mercado potencial pasaria al MP= 5.500 con MS=42% y total de ventas de 2.310.]]> 2023-05-20 23:43:19 UTC https://padlet.com/ile852008/72v56jmsut840b4x/wish/2598561751