TRABAJO SOBRE TERRITORIO DE VENTAS by Fabián Augusto Charry Moreno https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1 Trabajo sobre Modulo 4-5-6 Diplomado Gerencia Ventas Universidad Sabana Primer Semestre 2021 en-us 2021-05-24 00:37:15 UTC 2023-04-11 22:33:27 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4bb.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? fcharry1 https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552136369 Con base en la información propondría un estilo de liderazgo Democrático, estar con cada uno de los colaboradores, liderar sobre lo esencial pero que genere cambio hacia lo positivo, sobre un entorno de 360º en el liderazgo situacional, con una comunicación asertiva, por ejemplo: comenzar capacitación con visita con vendedor Junior, acompañado de Gerencia Comercial y Vendedor Master en su territorio y nos acompañe a otro territorio.]]> 2021-05-24 01:12:15 UTC https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552136369 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? fcharry1 https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552173075 Con base en la información utilizaría organización Tipo Lineal enfocada a una segmentación Geográfica pero especifica a la necesidad de la población del mercado objetivo con prioridad de desarrollar nuevo nichos de mercado en la región]]> 2021-05-24 01:27:28 UTC https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552173075 3¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? fcharry1 https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552191646 El PEN es nuestra brújula allí deben estar muy claros los objetivos y entre ello se debio marcar como principal el crecimiento en el mercado del 10% (Quien no sabe para dónde va.....)
El PEN con el PEV en conjunto articularon las herramientas, lo critico y lo clave, para cumplir todos los objetivos entre ellos el crecimiento del 10% del Market Share, "sin una via pavimentada (PEN y PEV) va ser muy difícil y mas tiempo llegar a los objetivos.]]> 2021-05-24 01:35:04 UTC https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552191646 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. fcharry1 https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552265753 2021-05-24 02:04:01 UTC https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552265753 5¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? fcharry1 https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552409602 2021-05-24 03:06:04 UTC https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552409602 6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. fcharry1 https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552435117 2021-05-24 03:18:07 UTC https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552435117 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? fcharry1 https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552440122 Con base en la información si redistribuiría la zona, por que las zonas de mas alto potencial deberían estar manejadas por vendedores expertos (Senior, Master) y las de mayores cantidad de clientes de menos potencial se podrían manejar por vendedores Junior.]]> 2021-05-24 03:20:22 UTC https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552440122 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. fcharry1 https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552458921 Asignación de visitas por frecuencia diaria de formar mensual.]]> 2021-05-24 03:28:55 UTC https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552458921 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. fcharry1 https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552468528 Definitivamente si voy a requerir dos nuevas personas un vendedor Junior y un Master adicional, las aptitudes de las nuevas personas deben ser dinámicas, organizados, debe trabajar en equipo con buenas referencias comerciales, respecto al junior con experiencia en ventas con respecto al master preferiblemente alguien de la competencia.]]> 2021-05-24 03:33:11 UTC https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552468528 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? fcharry1 https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552482205 10 Vendedores]]> 2021-05-24 03:39:33 UTC https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552482205 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. fcharry1 https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552488566 La experiencia, la velocidad mental, trabajo en equipo, orden, resolución de problemas, vida financiera sana, deber tener ambición]]> 2021-05-24 03:42:34 UTC https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552488566 12 .Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. fcharry1 https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552496557 2021-05-24 03:46:35 UTC https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552496557 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? fcharry1 https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552506773 Remuneración mixta (fijo más comisiones) con bonificaciones por venta superior en productos de baja rentabilidad y propondría un aseguramiento en salud ó en entretenimiento familiar.]]> 2021-05-24 03:52:07 UTC https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552506773 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? fcharry1 https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552511352 2021-05-24 03:54:47 UTC https://padlet.com/fcharry1/6z7005xo22b2zii1/wish/1552511352