Las estrategias de desarrollo de producto se enfocan en identificar oportunidades en el mercado, comprender las demandas de los consumidores y adaptar los productos para satisfacerlas. Empresas como Coca-Cola y McDonald's han logrado un éxito duradero gracias a su habilidad para mantener una conexión emocional con sus clientes y responder rápidamente a los cambios en el entorno.Por otro lado, la estrategia de diversificación permite a las empresas expandir su alcance al introducir nuevos productos o servicios en mercados diferentes. Ejemplos como Disney y Bimbo demuestran cómo esta estrategia puede fortalecer la marca, maximizar el potencial de ingresos y aumentar la resiliencia frente a las fluctuaciones del mercado. Finalmente, las estrategias de desarrollo de mercado se encargan de crear las condiciones necesarias para que una empresa pueda expandirse en nuevos mercados, ya sea a través de la creación de productos diferenciados o la adaptación de los existentes.

Casos como el de Disney y Uber ilustran cómo estas estrategias han permitido a las empresas ampliar su base de clientes y consolidar su liderazgo.En resumen, el éxito empresarial depende de la implementación efectiva de estrategias integradas de desarrollo de producto, diversificación y expansión de mercado, que permitan a las organizaciones anticiparse a las necesidades de los consumidores y adaptarse a un entorno en constante evolución.

1. MEJORA LA EFICACIA DEL MARKETING

Actualizar tu contenido, trabajar con branded content y analizar su efectividad puede ayudar con la penetración del mercado.

EJEMPLO: OLD SPICE

Es un conocido desodorante, relanzando su producto junto a Advíncula con el mensaje de ''BLOQUEO'' como base del producto evitando el sudor en la zona aplicada.

2. TRABAJAR EN VARIOS CANALES

Casi un 65% de los clientes quieren comprar a las empresas que facilitan las transacciones online y permiten que sean rápidas. Actualmente el mundo digital actual, ya no es suficiente vender a través de su sitio web personal o en una tienda física.

Necesitas publicar tu contenido y ofrecer atención en múltiples canales como parte de tu estrategia de penetración de mercado.

Esto puede incluir:

• Ventas internas.

• Socios de ventas de canal.

• Medios digitales.

• Franquicias.

• Alianzas estratégicas.

EJEMPLO: NIKE y ADIDAS

Además de tener Tiendas Fisicas en el Perú, tambien cuenta con tienda Online, publicidad en redes, anuncios en Instagram, Facebook, Tiktok como canales principales para el lanzamiento de nuevos productos actualmente.

COMENTARIO:

La penetración de mercado es untrabajo para reforzar/expandir marcas asi ganando más consumidores dentro de sus segmentos, lanzando nuevos productos, creando nuevos significados y garantizando que el público tenga más interés en la empresa y el producto que ofrece.

EJEMPLOS:

1. Disney ya tenía hoteles, estudios de producción para películas, series y animaciones, una estación de radio y licencias para vender la imagen de sus personajes en ropa, juguetes, videojuegos, artículos electrónicos. ¿Qué seguía? Adquirir la competencia. Así que Disney compró Marvel en 2009, tres años despues de hacer lo mismo con Pixar. Desde entonces, las películas basadas en los personajes de Marvel han sido un éxito tras otro y ha logrado atraer distintos tipos de publico, incluso, los que antes no eran cautivados por sus producciones.

COMENTARIO: Disney logró el objetivo de Desarrollo de Mercado, ya que no solo logró abarcar más producciones, sino que tambien las fusionó, lo que cautivó a mas audiencia, de distintas edades y razas. Por lo que su estrategia fue hecha y aplicada de manera excelente.

2. Uber puede ser considerado una de las compañías más exitosas del mundo. Fundada en 2009, la empresa nació para cambiar el concepto de transporte. Tan solo con presionar un botón puedes solicitar traslados de un punto hacia otro.

   Y como si no fuera suficiente, la empresa ha desarrollado su mercado hacia más de 450 ciudades en 76 países. Y esto no es todo. Desde entonces, Uber está desarrollando más y más mercados, con lanzamientos como UberEATS, UberRUSH y también el Uber For Business.

COMENTARIO: Si bien, hoy hay varios aplicativos que ofrecen lo mismo, Uber fue pionero en su rubro y se ha expandido a un gran nivel internacional. Y pese a la competencia, aún hoy es uno de los lideres en su sector de mercado.

Su objetivo es poner los productos en la mente del consumidor. Consiste en la identificación de oportunidades en el mercado, comprender las demandas que tiene el consumidor, poder anticiparse a las tendencias y adaptarse a los cambios del entorno.

Antes de plantear estas estrategias debemos plantearnos las siguientes preguntas:

● ¿A quien quiero llegar?

● ¿Con que productos o servicios voy a llegar a ellos?

● ¿De que manera llegaré a ellos?

EJEMPLOS:

1. Coca-Cola: Esta empresa toma en cuenta los cambios en la sociedad y siempre responde a las tendencias actuales, adaptandose al comprador.

   Comentario

   Coca-Cola hace un buen implemento de las estrategias de producto, enfocandose en la conexión emocional que tiene con sus clientes, además, se adapta a las nuevas tendencias con rapidez.

   
   

2. McDonald's: Su éxito a nivel mundial es debido a que se centra en satisfacer las necesidades de sus clientes, creando una gran variedad de productos que se ajusten a la medida de sus consumidores en los países donde tiene presencia.

   Comentario

   Al igual que Coca-Cola, McDonalds busca fromar conexiones con sus clientes. Tienen en cuenta la situación de su mercado y adaptan sus productos para satisfacer las necesidades, creando lealtad a la marca y haciendo que el cliente pueda sentirse identificado.

-Diversificación relacionada (productos relacionados)

-Diversificacion no relacionada (productos sin relación directa)

-Horizontal (nuevos productos para clientes existentes)

-Vertical (expansión hacia atrás o adelante en la cadena de valor).

EJEMPLOS:

1. Disney: Estrategia de diversificación conglomerada

   Disney diversificó su negocio original de películas infantiles hacia la construcción de parques temáticos como Disneylandia, la producción y venta de productos derivados de sus películas, y la expansión en medios con canales de televisión y Disney Plus. Esta estrategia conglomerada no solo fortalece su marca a través de múltiples plataformas de entretenimiento, sino que también maximiza su alcance y potencial de ingresos.

Comentario

La diversificación de Disney no solo ha sido una estrategia para expandir su portafolio de productos y servicios, sino también una táctica esencial para consolidar su presencia global y adaptarse a las cambiantes dinámicas del mercado.

2. Bimbo: Estrategia de Diversificación Horizontal

   Bimbo ha implementado una estrategia de diversificación horizontal en la industria alimentaria, expandiéndose desde su producto inicial de pan de molde hacia una amplia gama de más de 100 productos diferentes, incluyendo panes y dulces. La empresa se ha asociado con múltiples compañías nacionales y ha adquirido diversas marcas, como Marinela, Tía Rosa, Barcel, Ricolino, Villagio, Dempster’s, Lara, y Donuts, adaptando sus líneas de productos a los mercados internacionales.

Comentario

La diversificación horizontal de Bimbo ha sido crucial para su expansión global y éxito en captar una amplia base de consumidores. Adquiriendo y asociándose con diversas marcas, Bimbo ha podido adaptarse a diferentes mercados, consolidándose como líder mundial en panes y dulces. Esta estrategia ha permitido un crecimiento sostenido y ha fortalecido su resiliencia frente a las fluctuaciones del mercado.