Desarrollo de Estrategias y Programas de Precios by Alexandra Lozano https://padlet.com/alerloz/6u6l5l9sr9ue33x6 Conoce más sobre los siguientes subtemas relacionados con el tema de desarrollo de estrategias y programas de precios. en-us 2022-07-11 23:18:56 UTC 2022-07-11 23:30:04 UTC hello@padlet.com alerloz https://padlet.com/alerloz/6u6l5l9sr9ue33x6/wish/2241301907 La fijación de precios basados en la competencia consiste en el establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios. En cualquier mercado, muchas empresas venden productos iguales o similares, y, de acuerdo con la economía clásica, el precio de estos productos debería, en teoría, ya estar en equilibrio (o, al menos, en un equilibrio local). Por lo tanto, al establecer el mismo precio que la competencia, una empresa de reciente creación puede evitar los costos de prueba y error del proceso de establecimiento de precios. Sin embargo, cada empresa es diferente, y así lo son también sus costos. Teniendo esto en cuenta, el principal límite del método de fijación de precios basados en la competencia es que no logra dar cuenta de las diferencias en los costos (producción, compra, fuerza de ventas, etc.) entre empresas individuales. Como resultado, este método de fijación de precios puede ser potencialmente ineficaz y generar menores ganancias.]]> 2022-07-11 23:24:10 UTC https://padlet.com/alerloz/6u6l5l9sr9ue33x6/wish/2241301907 alerloz https://padlet.com/alerloz/6u6l5l9sr9ue33x6/wish/2241302479
Dado que las ventas son la única fuente de ingresos de una empresa, la fijación de precios determinará las ganancias netas que obtendrá tu negocio. Por lo tanto, refleja el rendimiento de recursos y tiempo invertidos en la producción, distribución, promoción y venta de un producto. En simples palabras, este proceso precisará cuán rentable será una compañía a corto y a largo plazo.

A partir de la fijación de precios (ya sea baja, promedio o alta) la empresa será considerada como económica o costosa; de baja o alta calidad; modesta o lujosa. En este aspecto también entran en juego tus competidores porque, quieras o no, a partir de la comparación, los clientes se formarán una opinión respecto a tu marca, partiendo especialmente de tu precio de venta.

]]> 2022-07-11 23:25:34 UTC https://padlet.com/alerloz/6u6l5l9sr9ue33x6/wish/2241302479 alerloz https://padlet.com/alerloz/6u6l5l9sr9ue33x6/wish/2241304201 La demanda que pueda tener un producto es, según Suárez, el principal factor que influye en su precio final. Esto se debe a lo que se conoce en marketing como la ‘función de demanda’, en la que se compara la evolución de las unidades compradas en un periodo de tiempo según los precios marcados. Lo más natural es encontrar una relación en la que a mayor precio menor demanda. No obstante, no siempre es así. Aquí hay una serie de decisiones sobre la estrategia a tener en cuenta para fijar el precio:

  • Maximizar el beneficio a corto y largo plazo.
  • Obtener un determinado rendimiento de la inversión.
  • Mantener o mejorar la participación en el mercado.
  • Impedir la entrada de competidores.
  • Liderar la calidad del producto.
  • Buscar la estabilidad de precios.
  • Buscar solo rendimientos de supervivencia.
  • Recuperar la inversión.
  • Crear o mantener la imagen del negocio y el producto.
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