Mi padlet luminoso by https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q Hecho con ausencia total de remordimientos en-us 2021-03-16 02:33:21 UTC 2023-02-19 15:53:25 UTC hello@padlet.com TALLER TERRITORIO DE VENTAS dianavalder https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1335153466 1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejor el porcentaje de participación de la compañía?

Como la idea es lograr crecer un mínimo de un 10% lo que buscamos es implementar un tipo de liderazgo que se acople al equipo comercial que tengo a cargo, este modelo nos propone que ya que son problemas específicos como líder debo responder por la tarea que tengo asignada. “Liderazgo Situacional: “Debe ser capaz de entender las necesidades de su equipo para luego ajustar su estilo de gestión de forma que pueda satisfacer esas necesidades. Flexibilidad: Deben pasar sin problemas de un tipo de estilo de liderazgo a otro. Confianza: Debe ganarse la confianza de su equipo”




]]> 2021-03-21 19:33:12 UTC https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1335153466 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? dianavalder https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1335871602 Especialización geográfica: Se asigna a cada vendedor a un área geográfica concreta normalmente es llamada territorio para que en este desarrolle sus actividades, este se utiliza prácticamente en cualquier circunstancia o producto ya que las zonas geográficas pueden ser de cualquier tamaño. Estas garantizan una mejor cobertura en el mercado, da un mejor control al equipo de ventas y a las actividades. La idea de este tipo de organización es poder llegar a cumplir la participación del mercado como mínimo un 10 % para el próximo año. 
 
]]> 2021-03-22 02:22:21 UTC https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1335871602 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? dianavalder https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1335876676 Planes Estratégicos:]]> 2021-03-22 02:24:40 UTC https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1335876676 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. dianavalder https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1335926919 2021-03-22 02:47:11 UTC https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1335926919 dianavalder https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1340847789 2021-03-23 01:52:24 UTC https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1340847789 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. dianavalder https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1340870082 2021-03-23 02:01:23 UTC https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1340870082 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? dianavalder https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1340940695 Este punto esta relacionado con el punto anterior ya que haría la distribución dependiendo la capacidad de cada vendedor, teniendo en cuenta que el master es el de mayor experiencia y le puedo dar mayor responsabilidad y el Junior es el mas inexperto en el terrero. ]]> 2021-03-23 02:32:30 UTC https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1340940695 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. dianavalder https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1340947877 Para poder hacer cumplimiento a el incremento del 10%  Market Share  para el proximo año las visitas semanales seria categoría Master - Senior 3 visitas a la semana Intermedio -Junior 2 días por semana teniendo en cuanta que ellos no manejan una alta experiencia y que van a estar en las zonas menos movidas y las que están en lugares apartados no tan concurridos y no tan rentables para la empresa. ]]> 2021-03-23 02:35:32 UTC https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1340947877 dianavalder https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1340957795 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.
 
Se necesita representante de ventas, especialista en ventas con alto desempeño que le guste y le tenga amor a lo que hace y al trabajo en equipo, realizando ventas de calidad, organizado que pueda llevar un control de los clientes atendidos para poder llevar un seguimiento y control de los mismos para futuras ventas, que tenga una alta actitud positiva con acciones positivas para el cumplimiento de los objetivos y metas de la organización. Ser carismático el valor de la confianza es fundamental ya que así construimos confianza dentro de la organización, persona con propósito y metas claras en su vida personal excelente presentación personal, que tenga capacidad de análisis para poder darle soluciones asertivas a nuestros clientes, actitud y aptitud positiva cumplimiento de plan de gestión comercial. 
]]> 2021-03-23 02:39:38 UTC https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1340957795 10.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? Para mi concepto el equipo e ventas debería estar conformado por 10 mas el Gerente de Ventas. dianavalder https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1340959481

]]> 2021-03-23 02:40:20 UTC https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1340959481 11 .¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. dianavalder https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1341019737
  • 1.      Aptitud para vender 
  • 2.      Conducta profesional 
  • 3.      Actitud – acciones positivas 
  • 4.      Las 6 P proponer – planning – prevents – particulary – poor performance 
  • 5.      Confianza en si mismo y en lo que vende 
  • 6.      Saber construir relaciones a largo plazo 
  • 7.      Capacidad de comunicarse 
    •  
    ]]>     2021-03-23 03:08:04 UTC https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1341019737     • 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. dianavalder https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1341078032  ]]> 2021-03-23 03:36:59 UTC https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1341078032 • 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? dianavalder https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1341153686 El tipo de remuneración que utilizaría seria el mixto el cual es un salario básico y comisión por ventas efectivas que haga cada vendedor, así los mantendría motivados, les incentivaría las ventas y así les pagaría los esfuerzos que hacen. ]]> 2021-03-23 04:22:15 UTC https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1341153686 • 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? dianavalder https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1341154617 El pronostico de ventas total de la compañía seria de $2310]]> 2021-03-23 04:22:48 UTC https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1341154617 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? dianavalder https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1341184383 La reorganización seria por categoría de vendedores, donde el Master que es el mas experto estaría en la zona que requiere mayor volumen y clientes estratégicos y los de menos categoría como Junior los mandaría a las zonas donde no tengamos clientes de categoría alta y que estos los puedan manejar por su inexperiencia. ]]> 2021-03-23 04:39:34 UTC https://padlet.com/dianavalder/6n79hecoy9xgli2q/wish/1341184383