Mi muro by Fernando Rivera https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4 Gerencia de ventas en-us 2019-01-19 00:09:27 UTC 2019-02-02 22:39:11 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? fernandoriverasaraza https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/322343963 Me parece que el tipo de liderazgo depende más de las condiciones del equipo comercial que de la misma situación del mercado.
Así que por las condiciones de los 8 territorios, evidencio que hay 4 en los que hay un mayor potencial; es decir el 3,5, 7 y 8, es decir 3.140$ de mercado por conquistar mientras que hay mercados pequeños que están totalmente copados.
creo que hay que buscar los mejores vendedores (equilibrando su experiencia, conocimiento y habilidad) y ubicarlos en los 4 mercados con más potencial y desde allí, generar un liderazgo de cercanía con los vendedores y de comunicación abierta, transparente y oportuna.
Por supuesto con una gerencia orientada a las personas, es decir, con un manejo de Coaching permanente.]]> 2019-01-19 00:13:02 UTC https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/322343963 2. Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? fernandoriverasaraza https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326967068 Una organización vertical, con una clara asignación de funciones comerciales y de marketing y de responsabilidades, fundada obviamente en la distribución territorial, con un sólido sistema de comisiones y bonos adicionales ]]> 2019-02-02 16:18:25 UTC https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326967068 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? fernandoriverasaraza https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326991938 En primer lugar el PEN, analiza la situación del mercado, revisando las debilidades y fortalezas de la compañía y sus productos, confrontándolo con las amenazas y oportunidades del mercado y el entorno en general, lo cual permite construir una visión clara dentro de ese mercado.
El PEM, permite establecer con claridad, el valor agregado de servicio, los elementos estratégicos de los productos y la manera en se pueden promover y publicitarlos de manera estratégica frente a la competencia y los clientes mismos, y por supuesto el PEV es el instrumento apropiado para definir con precisión los métodos, tiempos y recursos con los que podemos obtener las metas comerciales ]]> 2019-02-02 20:51:01 UTC https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326991938 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. fernandoriverasaraza https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326992255 las ventas totales actuales son: $1.615
las demás cifras se ven en la imagen de excel anexa


]]> 2019-02-02 20:55:20 UTC https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326992255 5. Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? fernandoriverasaraza https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326995167 Hay que reorientar los esfuerzos hacia los territorios 3,5,7 y 8 que es donde están los mayores potenciales, y la menor participación en el mercado por parte de la compañía, de hecho, hay un potencial de 3.140$, 3.454$ considerando el crecimiento anual.
Por supuesto, ]]> 2019-02-02 21:33:57 UTC https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326995167 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. fernandoriverasaraza https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326995650 Territorio 5. Vendedor master
Territorio 7. Vendedor senior
Territorio 8. vendedor senior
Territorio 3. vendedor intermedio
Territorio 1.Vendedor intermedio
Territorio 6. vendedor junior

]]> 2019-02-02 21:39:02 UTC https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326995650 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? fernandoriverasaraza https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326996293 Buscando ser mas equitativa la participación en los territorios, pues al haber uno con el 30% y otros con el 1 y el 5%, pues se genera un desbalance. al hacer unos territorios mas homogéneos en cantidad podría buscar mayor efectividad y disponer de vendedores master o senior para esos grupos mas grandes, eso podría aumentar las ventas]]> 2019-02-02 21:46:34 UTC https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326996293 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. fernandoriverasaraza https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326997063 En promedio debe realizar 50 visitas

]]> 2019-02-02 21:59:05 UTC https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326997063 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. fernandoriverasaraza https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326997094 Descripción
Representante de ventas, que debe atender de manera solicita y personal a cada uno de sus clientes, manteniendo un registro detallado de sus visitas e interacción con sus clientes y de las relaciones comerciales desarrolladas con las mismas.
Aptitudes: Innovador, comprometido, estudioso, gentil en el trato, amable, conocedor del mercado, de nuestra empresa y nuestros productos ]]> 2019-02-02 21:59:31 UTC https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326997094 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas? fernandoriverasaraza https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326997530 diez]]> 2019-02-02 22:07:22 UTC https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326997530 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. fernandoriverasaraza https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326997552 Aplicaria los tips del acronimo PROFESIONAL
conocimiento del producto
ingenio
objeciones como oportunidades
verifica pruebas
experticia
metodo de venta
y organización entre otros]]> 2019-02-02 22:07:45 UTC https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326997552 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. fernandoriverasaraza https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326998814 VENTAS NUEVO AÑO |  5.500
TOTAL CLIENTES |  500
VENTAS COMPAÑÍA |  1.777
 |  |
 |  |
T1
MP | 10% | 550
Ms | 80% | 440
TC | 13% | 65
  |   | 
T2
MP | 5% | 275
Ms | 100% | 275
TC | 15% | 75
  |   | 
T3
MP | 15% | 825
Ms | 50% | 412,5
TC | 13% | 65
  |   | 
T4
MP | 1% | 55
Ms | 10% | 5,5
TC | 1% | 5
  |   | 
T5
MP | 30% | 1650
Ms | 5% | 82,5
TC | 29% | 145
  |   | 
T6
MP | 10% | 550
Ms | 80% | 440
TC | 3% | 15
  |   | 
T7
MP | 15% | 825
Ms | 10% | 82,5
TC | 15% | 75
  |   | 
T8
MP | 14% | 770
Ms | 5% | 38,5
TC | 11% | 55
  |   |  ]]> 2019-02-02 22:28:43 UTC https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326998814 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? fernandoriverasaraza https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326998892 Mixta
Salario fijo, comisiones y bonos por metas cumplidas]]> 2019-02-02 22:29:56 UTC https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326998892 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios fernandoriverasaraza https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326998937 se respondió en la pregunta 12]]> 2019-02-02 22:30:54 UTC https://padlet.com/fernandoriverasaraza/6jx9im759vs4/wish/326998937