Weisner Danuber Herrera Calderón by Weisner Danuber Herrera Calderon https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw En crecimiento permanente en-us 2020-02-02 22:16:49 UTC 2023-01-24 12:53:01 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? danuber_herrera https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439376071 El tipo de liderazgo que aplicaría debe ser orientado a definir claramente lo objetivos que debe alcanzar la fuerza de ventas, respecto a sus territorios, cuotas y participación efectiva, alienado con sus respectivos indicadores, soportados en una planeación con constante acompañamiento para revisar la efectividad, de esta manera se orienta al equipo de trabajo hacia un excelente desempeño. Para que lo anterior se interiorice de manera eficaz debe estar soportado en una comunicación influenciadora soportada en orientar los objetivos de manera clara, delegando tareas acorde con las responsabilidades, haciendo verificación periódica de los resultados, siendo prospectivos en el crecimiento organizacional, para el cumplimiento de los objetivos y la sostenibilidad, enmarcado en la importancia del cumplimiento de los resultados del equipo de ventas.]]> 2020-02-02 22:26:25 UTC https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439376071 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? danuber_herrera https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439387306 Respuesta en documento adjunto]]> 2020-02-02 23:31:54 UTC https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439387306 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? danuber_herrera https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439390111 Principalmente en en la construcción del pronóstico de ventas, los cuáles son de soporte importante para prever las ventas, considerando cifras de los resultados históricos y así poder hacer las respectivas predicciones, de igual manera para lograr aumentar el nro de clientes mediante la definición de objetivos de ventas provisionales según el PEN y comparar las cifras previas con las actuales que brinda el PEM, de esta manera establecer las cifras/objetivos finales, para comunicarlos al equipo de ventas y establecer los procesos de coordinación y seguimiento para lograr los objetivos definidos, mediante la revisión de los indicadores de medición. Es importante tener algunas variables importantes para la construcción del proceso y hacer que la participación de la compañía sea creciente, tales como las condiciones económicas, mercado potencial, perspectiva de ventas. ]]> 2020-02-02 23:51:53 UTC https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439390111 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. danuber_herrera https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439391378 2020-02-03 00:00:02 UTC https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439391378 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? danuber_herrera https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439393832 2020-02-03 00:15:56 UTC https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439393832 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. danuber_herrera https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439394841 2020-02-03 00:22:17 UTC https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439394841 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? danuber_herrera https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439396814 2020-02-03 00:32:08 UTC https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439396814 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. danuber_herrera https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439398144 2020-02-03 00:38:01 UTC https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439398144 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. danuber_herrera https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439399867 2020-02-03 00:46:40 UTC https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439399867 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? danuber_herrera https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439405363 Para lograr un incremento del 10% respecto a las ventas actuales, se debe evaluar la posibilidad de contratar un nuevo vendedor máster para que soporte el potencial del 30% del NUEVO territorio 1, para que sea efectivo el incremento del cumplimiento de ventas y crecimiento ]]> 2020-02-03 01:13:34 UTC https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439405363 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. danuber_herrera https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439405752

a. Habilidades
1. Prospectar.
2. Calificar.
3. Presentar.
4. Cerrar.
5. Dar seguimiento a sus clientes.

b.  Características
1. Actitud
Proactividad, prospectiva y servicio diferencial positivo.

2. Aptitud
Debe contar con el conocimiento específico para lograr el objetivo de la empresa, pero siempre enfocado a las ventas

3. Dominar las referencias. Tener habilidades para hacer una cartera de clientes poderosa, saber presentarse y saber hacer un networking efectivo.

4. Realizar presentaciones poderosas. Tener experiencia para hablar en público y persuadir.

5. Reconocer el éxito de otros y aprender de ello.

6. Escuchar las necesidades del cliente.

7. Dominar las objeciones y el rechazo.

8. Utilizar la tecnología a su favor.

]]> 2020-02-03 01:15:36 UTC https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439405752 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. danuber_herrera https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439408297 2020-02-03 01:27:37 UTC https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439408297 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? danuber_herrera https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439415288 Salario mixto: compuesto por un salario básico más una comisión sobre cobro]]> 2020-02-03 01:55:36 UTC https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439415288 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? danuber_herrera https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439415728 Este punto no lo entendí, ya que me parece similar al 12.]]> 2020-02-03 01:57:28 UTC https://padlet.com/danuber_herrera/6h22enoe8tqw/wish/439415728