SONCAS CAP by Sonia TAYOUR https://padlet.com/tayour/6cg1hk90y1wf en-us 2018-02-20 15:00:55 UTC 2018-02-20 15:26:27 UTC hello@padlet.com La méthode SONCAS est un moyen mnémotechnique de retenir un éventail de besoins ou motivations possibles du client / prospect dans une situation de vente. tayour https://padlet.com/tayour/6cg1hk90y1wf/wish/233300262
]]> 2018-02-20 15:03:44 UTC https://padlet.com/tayour/6cg1hk90y1wf/wish/233300262 Définition de la méthode CAP tayour https://padlet.com/tayour/6cg1hk90y1wf/wish/233303601 La méthode CAP est une méthode marketing qui est utilisée pour réaliser un argumentaire commercial dans le but de vendre un produit.
 
La méthode CAP s’utilise de la manière suivante :
 
  • Caractéristique du produit : une caractéristique du produit (technologique ou autres).
  • Avantage du produit : ce que cette caractéristique change et le « plus » qu’elle apporte au produit.
  • Preuve : apporter la preuve que ce que vous dites est vrai (démonstration, brevets déposés…)
]]> 2018-02-20 15:08:21 UTC https://padlet.com/tayour/6cg1hk90y1wf/wish/233303601 définition Pierre quilici https://padlet.com/tayour/6cg1hk90y1wf/wish/233314838 Le SONCAS est une méthode commerciale, ou encore une technique de vente, répandue et utilisée par de nombreux commerciaux. La méthode SONCAS permet de traiter les principales objections des clients et prospects, ainsi que d'activer des leviers psychologiques qui peuvent favoriser l'achat.]]> 2018-02-20 15:24:33 UTC https://padlet.com/tayour/6cg1hk90y1wf/wish/233314838