Desde então, ela faz com que empresários tenham uma visão sistêmica de seus produtos ou serviços, podendo redobrar a atenção para aqueles que potencializam o fluxo de caixa e ignorando outros que demandam muito esforço, mas não trazem o resultado desejado.

O caminho para chegar aos resultados da matriz BCG é bem simples, porém, é necessário conhecer cada etapa para encontrar os números desejados.

A partir disso, classifica os produtos em quatro categorias distintas. A seguir entenda o que cada uma dessas categorias representa dentro da matriz:

Por esse motivo, exigem investimentos substanciais para manter seu crescimento acelerado e aumentar ainda mais sua participação de mercado.

Estratégia: alimentar esses produtos com recursos para que se tornem futuras fontes de lucro e fluxo de caixa para a empresa.

Isto é, já conquistaram uma posição estável e lucrativa no mercado. Eles geram um fluxo de caixa estável e consistente, que pode ser reinvestido em outras áreas do negócio.

Estratégia: manter sua participação de mercado e aproveitar sua estabilidade para financiar o crescimento de outros produtos ou investir em novas oportunidades.

Logo, estão em estágios iniciais de desenvolvimento e apresentam potencial para crescimento significativo. No entanto, também enfrentam incertezas e riscos, pois sua participação e mercado ainda é limitada.

De fato, as Interrogações exigem uma análise cuidadosa para determinar se vale a pena investir recursos adicionais para impulsionar sua participação de mercado ou se é mais adequado descontinuá-las.

Estratégia: avaliar o potencial desses produtos e decidir se devem se tornar Estrelas ou serem abandonados.

Não apresentam um potencial significativo de crescimento ou lucratividade. Geralmente, consomem mais recursos do que geram retornos financeiros.

Estratégia: avaliar se vale a pena mantê-los no portfólio ou se é mais sensato descontinuá-los e realocar os recursos para produtos mais promissores.

Para essa pergunta, há várias respostas, entre elas, ter uma cartela de produtos que cresça constantemente e possuir várias formas de participação no mercado.

A união desses fatores permite que empresas encontrem o seu equilíbrio, enfrentando, inclusive, alguns abacaxis que estão em seu portfólio.

Com a matriz BCG, você consegue entender qual o rumo que determinados produtos estão seguindo. Dessa forma, alinha as estratégias da sua empresa com mais facilidade.

O ponto de equilíbrio também é conquistado em relação aqueles produtos que geram lucro e aqueles que ficam parados no estoque da sua empresa.

Ao contrário do que muita gente imagina, a participação no mercado não pode ser considerada a única forma de definir se o produto que você acabou de lançar é um sucesso ou fracasso.

Para definir em qual segmento atuar, você não pode utilizar apenas o crescimento de mercado para tomar a sua decisão.

E mais: algumas vezes, um abacaxi pode trazer mais resultados no futuro que uma estrela ou vaca leiteira.

Mesmo com essas desvantagens, a matriz BCG é uma ferramenta bastante prática e pode ajudar o seu negócio no dia-a-dia.