https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv en-us 2021-04-15 11:59:01 UTC 2024-07-02 03:00:26 UTC hello@padlet.com 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420569916 Тип клиента D

]]> 2021-04-15 12:01:52 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420569916 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420570750 Нужно : 
Говорить все кратко и по делу 
Сказать по поводу успехов его компании 
Не нужно : 
Делать комплимент человеку лично]]> 2021-04-15 12:02:13 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420570750 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420572745 постоянно задавать уточняющие вопросы и обозначать цель каждого вопроса]]> 2021-04-15 12:02:59 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420572745 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420579084 четкая, динамичная, уверенная; минимальное количество сильных аргументов. Уверенная подача. Использование фраз, которые подчеркивают значимость мнения оппонента. Спокойная, но жесткая подача ]]> 2021-04-15 12:05:13 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420579084 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420580321 Лучшая защита- это нападение ]]> 2021-04-15 12:05:33 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420580321 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420581249 Быстро пройти этап завершения. Подписали - разошлись]]> 2021-04-15 12:05:50 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420581249 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420583454 Тип клиента I]]> 2021-04-15 12:06:33 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420583454 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420592168 Встреча - заранее договариваться о времени немного бесполезно, лучше постоянно перепроверять их прибытие, не делать планов с жесткой привязкой по времени. Альтернатива - приехать сразу к клиенту.]]> 2021-04-15 12:09:24 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420592168 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420593432 Доброжелательно ответят на любые вопросы. Не будут спрашивать, зачем вам надо всё это знать. Но только в том случае, если вы расположите их к себе.]]> 2021-04-15 12:09:49 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420593432 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420594029 Цифры не важны, важна ценность бренда.
Презентация должна быть визуально насыщенной, важен контекст, по]]> 2021-04-15 12:10:02 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420594029 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420594629 Вы к месту подметили, это важный аспект. Мы обратим на это внимание. Благодаря данному подходу, работа будет облегчена и сотрудники будут благодарны вам. ]]> 2021-04-15 12:10:15 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420594629 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420595117 с I нельзя затягивать с завершением сделки. установление доверительных отношений, контакт даже после завершения сделки, поздравить (похвалить) с успешным завершением сделки, порадоваться за человека. 1) отследить сигналы готовности завершить сделку; 2) исчерпывающий вопрос - проверить, что ничто не забыто; 3) резюме осуждённых вопросов; 4) предложить завершить сделку]]> 2021-04-15 12:10:25 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420595117 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420596227 Тип клиента S]]> 2021-04-15 12:10:46 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420596227 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420598011 Переход к делу сразу, не стоит делать комплименты]]> 2021-04-15 12:11:14 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420598011 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420598916 Можно задавать любые вопросы без резкого напора. ]]> 2021-04-15 12:11:30 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420598916 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420600112 Должны приведены примеры которые были применены на практике ]]> 2021-04-15 12:11:43 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420600112 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420601285 Опыт других клиентов, отзывы, дать время на решение ]]> 2021-04-15 12:11:53 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420601285 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420601872 Надо уделить время на раздумие,  последующие шаги]]> 2021-04-15 12:12:05 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420601872 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420602541 Тип клиента C]]> 2021-04-15 12:12:17 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420602541 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420604332
1) Клиент = индивидуальность, к каждому свой подход
2) Соблюдение и обсуждение регламента встречи 
3) Нельзя недоговаривать, вызывать недоверие
4) Не делать комплименты
5) Договориться о следующей встрече
6) На первой встрече лучше без small talk(можно на второй)]]> 2021-04-15 12:12:51 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420604332 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420605034 1) Сформулировать цель вопроса
2) Выяснить, что конкретно важно]]> 2021-04-15 12:13:05 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420605034 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420605857 1) Подготовить тщательно материал, проверить точность расчетов
2) Без "воды", побольше статистика]]> 2021-04-15 12:13:20 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420605857 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420606370 1) Говорить по делу
2) Подчеркнуть наличие прецедентов
3) Предоставлять аргументы
4) Показать, что мы на одной стороне с клиентом
5) Четко выражать свои мысли]]> 2021-04-15 12:13:30 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420606370 79222142875 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420606985 1) Дать подумать
2) Не торопиться с завершением сделки

]]> 2021-04-15 12:13:40 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1420606985 https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1421385659 2021-04-15 14:49:22 UTC https://padlet.com/79222142875/66h3eaux9q0qbojv/wish/1421385659