Electro Caribe SAS by Sandra Carreño https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86 Un mundo fascinante para tu hogar en-us 2019-05-12 15:26:38 UTC 2024-08-13 16:53:18 UTC hello@padlet.com https://padlet-uploads.storage.googleapis.com/380692032/165e760857b4452f70226ee8ed93b614/Electrodomesticos.jpg 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? sandram_carreno https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359220027 Teniendo en cuenta que la compañía cuenta con Representantes de Ventas: Junior, Intermedio, Senior y Máster, con el fin de mejorar el porcentaje de ventas de la compañía, según la clasificación será el tipo de liderazgo y comunicación a utilizar teniendo en cuenta las características de cada uno de ellos, como se muestra a continuación:]]> 2019-05-12 15:37:49 UTC https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359220027 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? sandram_carreno https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359231997 2019-05-12 17:20:55 UTC https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359231997 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? sandram_carreno https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359234456 Los planes estratégicos son fundamentales para realizar un diagnostico actual y con base en el ejecutar una serie de actividades que nos ubicaran en la posición que deseamos.]]> 2019-05-12 17:43:49 UTC https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359234456 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. sandram_carreno https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359255111 El valor total de las ventas de la compañía es de $1.615 a continuación se detallan las ventas por territorio.]]> 2019-05-12 20:35:55 UTC https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359255111 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. sandram_carreno https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359255362 La reorganización se realiza teniendo en cuenta que requerimos mejorar la productividad y efectividad del equipo comercial, asegurándonos de que el sistema sea eficiente según las habilidades de cada vendedor y su experiencia.]]> 2019-05-12 20:38:34 UTC https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359255362 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? sandram_carreno https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359259421 2019-05-12 21:17:17 UTC https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359259421 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? sandram_carreno https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359264117 2019-05-12 21:52:46 UTC https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359264117 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. sandram_carreno https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359265631 Se realiza una asignación de visitas teniendo en cuenta el impacto que se requiere en cada territorio para el incremento del % de participación, contemplando factores como el número de clientes y el mercado potencial.]]> 2019-05-12 22:04:50 UTC https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359265631 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. sandram_carreno https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359268191 Descripción del cargo:  Generar operaciones de negocios rentables y de bajo riesgo, a través de la comercialización del portafolio de productos ofrecido por la compañía , en función de las directrices y metas definidas por la Gerencia Comercial y la normativa interna. 

]]> 2019-05-12 22:26:52 UTC https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359268191 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? sandram_carreno https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359271761 Teniendo en cuenta la distribución del territorio sugerida, se requieren un total de 9 Representantes de Venta para tener territorios más equilibrados y equipos comerciales más eficaces, esto generará una mejor acción comercial, eficacia en las ventas, visitas en tiempo, y diseño optimo de la cartera.]]> 2019-05-12 23:01:01 UTC https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359271761 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. sandram_carreno https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359272080 2019-05-12 23:03:46 UTC https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359272080 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. sandram_carreno https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359272598 El pronóstico de ventas se realiza teniendo en cuenta el crecimiento esperado del 10%]]> 2019-05-12 23:08:19 UTC https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359272598 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? sandram_carreno https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359273477 La remuneración que emplearíamos sería un salario básico más comisiones por venta, bonificación si se cumple el presupuesto anual correspondiente a un salario básico, y prima extra legal]]> 2019-05-12 23:15:05 UTC https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359273477 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? sandram_carreno https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359273787 El pronóstico de ventas fue especificado en el punto 12.]]> 2019-05-12 23:17:38 UTC https://padlet.com/sandram_carreno/64hpq6ax4s86/wish/359273787