Mi Mejor Taller by nelson torres v https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6 Le pongo el corazón a mis proyectos en-us 2020-02-03 01:44:55 UTC 2026-01-04 00:04:03 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de Liderazgo y Comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? nelsonalexbb https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439416124 El Tipo de liderazgo estará enfocado en la experiencia del representante de ventas porque podríamos utilizar el Militar para el que inicia , El profesor para el Intermedio, El trabajo en equipo para el Senior y por ultimo El de delegar para el Master, soportados en el Coaching]]> 2020-02-03 01:59:11 UTC https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439416124 2. ¿Qué tipo de Organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? nelsonalexbb https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439420909 Utilizo La Organización: "Especialización Geográfica" Porqué nos permite garantizar cobertura, un mayor control del equipo, poder reaccionar fácilmente ante la competencia, ajustarnos al mercado del territorio.]]> 2020-02-03 02:19:43 UTC https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439420909 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Marcado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de Clientes? nelsonalexbb https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439423975 Los tres planes estratégicos juegan un papel fundamental en la construcción del Plan de Ventas porque nos marcan los lineamientos, las bases para su construcción: La Construcción del plan de ventas que nos garantiza el crecimiento debe estar totalmente alineado con los Planes estratégicos del: Negocio Mercado y Ventas ]]> 2020-02-03 02:34:24 UTC https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439423975 4. Determine el número de ventas anuales de la compañía , por Territorio en valores y valor de cada territorio nelsonalexbb https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439426069 2020-02-03 02:42:53 UTC https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439426069 5. ¿Cómo seria la Reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y numero de clientes y MS (Market Share)? nelsonalexbb https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439431188 2020-02-03 03:03:30 UTC https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439431188 6. Redistribuya a los Vendedores por Territorio teniendo en Cuenta: 1Vendedor Master, 2 Vendedores senior, 2 Vendedores Intermedios y 3 Vendedores Junior nelsonalexbb https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439434612 2020-02-03 03:18:50 UTC https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439434612 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? nelsonalexbb https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439436902 La respuesta a esta pregunta esta contenida en la pregunta 5 y 6 donde en la 6 considere que la base para la redistribución es el numero de clientes y el tipo de vendedor para combinar destrezas]]> 2020-02-03 03:26:38 UTC https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439436902 8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior nelsonalexbb https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439438086 Cada Vendedor debe realizar 4 visitas Diarias manteniendo un promedio mínimo al mes de 60 visitas]]> 2020-02-03 03:32:35 UTC https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439438086 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el market share necesitara contratar mas personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. nelsonalexbb https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439440725 Se requiere representante de ventas con amplio conocimiento en el mercado de Electrodomésticos para manejar un portafolio de clientes institucionales a nivel país.
Aptitudes:
- Trabajo en equipo.
- Buenas relaciones Interpersonales.
- Trabajo bajo presión.
- Manejo de presupuestos.
- Capacidad para Viajar.
- Manejo de herramientas Digitales.
- Manejo de paquete Inventarios y cartera.


]]> 2020-02-03 03:43:04 UTC https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439440725 10. En Relación con el punto anterior, ¿Cuántos Vendedores debería tener el equipo de ventas? nelsonalexbb https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439442736 El equipo de ventas debería tener 10 vendedores]]> 2020-02-03 03:50:48 UTC https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439442736 11. ¿Qué elementos tendria en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista nelsonalexbb https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439443905 En la entrevista le realizo preguntas como:
- Qué fracasos ha tenido.
- Que opina del mercado de los electrodomésticos
- Cada cuanto cambia de electrodomésticos y porque?
- A qué ritmo crece el mercado de los electrodomésticos.
- Cuales o cuales variables se deben tener en cuanta para tomar la decisión de comprar un electrodoméstico.

]]> 2020-02-03 03:54:01 UTC https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439443905 12. Elabore el pronostico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. nelsonalexbb https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439445852 2020-02-03 04:02:25 UTC https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439445852 13 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio? nelsonalexbb https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439449620 Manejaría una remuneración mixta para toda la compañía; donde la parte variable estaría definida por el cumplimiento del presupuesto y la profundización del marcado tanto en nuevos clientes como en participación.]]> 2020-02-03 04:17:13 UTC https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439449620 14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? nelsonalexbb https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439451216 La respuesta esta en la pregunta 12]]> 2020-02-03 04:23:25 UTC https://padlet.com/nelsonalexbb/60ojnrenkch6/wish/439451216