Territorio de ventas by Marly Gonzalez https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5 Mejorar los números que actualmente maneja la fuerza comercial e incrementar el Market Share para el próximo año al 10% por territorio. en-us 2023-09-06 03:02:51 UTC 2023-09-18 02:57:38 UTC hello@padlet.com https://adelante-empresas.castillalamancha.es/sites/adelante-empresas.castillalamancha.es/files/eje-palancas/crecimientosostenible.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? marlyregalado23 https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707595162 Existen 4 cargos actualmente 

Junior
Intermedio
Senior
Master

En la presentación encontrará que tipo de liderazgo correspondiente a cada cargo con su debida explicación. 

Al implementar adecuadamente el liderazgo se mejorará el porcentaje de participación de la compañía.]]> 2023-09-17 18:34:48 UTC https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707595162 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? marlyregalado23 https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707640132 2023-09-17 19:47:04 UTC https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707640132 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? marlyregalado23 https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707648194 2023-09-17 20:01:37 UTC https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707648194 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. marlyregalado23 https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707651629 Ventas actuales de la compañía:
💵 $1.615

Ventas por territorio:
✨Territorio 1: $400
✨Territorio 2: $250
✨Territorio 3: $375
✨Territorio 4: $5
✨Territorio 5: $75 
✨Territorio 6: $400 
✨Territorio 7: $75
✨Territorio 8: $35 

]]> 2023-09-17 20:08:15 UTC https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707651629 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? marlyregalado23 https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707661532 Realizando el análisis del mapa actual se encontraron que las metas establecidas por territorio no son coherentes con el total de clientes potenciales de cada zona ni el representante de ventas. 

Por ellos se hizo una redistribución tanto de las metas como de los representantes de venta por territorio ]]> 2023-09-17 20:28:09 UTC https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707661532 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. marlyregalado23 https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707663617 2023-09-17 20:32:21 UTC https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707663617 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? marlyregalado23 https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707669336 ✅ Realizando el análisis si es necesario realizar la redistribución. ]]> 2023-09-17 20:44:58 UTC https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707669336 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. marlyregalado23 https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707692389 💹 En promedio de sebe realizar en total de todos los territorios 19 visitas al día y 125 visitas cada semana, para poder abarcar todos los clientes al mes. ]]> 2023-09-17 21:27:09 UTC https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707692389 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. marlyregalado23 https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707709009
  • Según el análisis, las metas por territorios estaban mal distribuidas por lo que puede afectar la motivación de los colaboradores y de esta manera afectar directamente el cumplimiento del objetivo final (las ventas), con la nuevas estructura no se debería contratar más personal. 

    • Sin embargo me parece importante dejar claro el perfil, ya que si al redistribuir las metas los resultados no cambian, si va hacer necesario realizar la contratación de nuevo personal ya sea para aumentar o cambiar algún representante de ventas
    ]]>     2023-09-17 22:09:03 UTC https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707709009     10.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? marlyregalado23 https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707709284 Según el análisis, las metas por territorios estaban mal distribuidas por lo que puede afectar la motivación de los colaboradores y de esta manera afectar directamente el cumplimiento del objetivo final (las ventas), con la nuevas estructura no se debería contratar más personal por el momento. ]]> 2023-09-17 22:09:42 UTC https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707709284 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? marlyregalado23 https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707738978 2023-09-17 23:24:31 UTC https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707738978 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. marlyregalado23 https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707766977 ✨ El pronostico de ventas el próximo año para la compañía es de $2.327 

    ✨ El pronostico de ventas por territorio para el próximo años es de: 

    • Territorio 5 | $675
    • Territorio 2 | $349
    • Territorio 7 | $349
    • Territorio 3 | $302
    • Territorio 1  | $302
    • Territorio 8 | $256
    • Territorio 6 | $70
    • Territorio 4 | $23
    ]]>     2023-09-18 00:11:35 UTC https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707766977     14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? marlyregalado23 https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707771935 Es la misma pregunta y respuesta del punto 12. ]]> 2023-09-18 00:16:29 UTC https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707771935 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. marlyregalado23 https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707877740 2023-09-18 01:42:22 UTC https://padlet.com/marlyregalado23/5z4vb7jw353h5zr5/wish/2707877740