TALLER TERRITORIO DE VENTAS. Realizado por Anthony Montero y Víctor Hugo Correa. by Víctor Hugo Correa Lizarazo https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf en-us 2023-02-15 20:09:42 UTC 2023-02-22 01:12:01 UTC hello@padlet.com 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. vihucoli25 https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2487800324 2023-02-19 22:56:32 UTC https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2487800324 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? vihucoli25 https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2487800492 2023-02-19 22:56:58 UTC https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2487800492 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? vihucoli25 https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2487800530 Se emplearía una organización lineal y vertical, teniendo en cuenta que hay variedad de vendedores, este tipo de organización permite agruparlos y/o segmentarlos por experiencia, también permite dividir el territorio y tener un gestor en cada uno, buscando explotar al máximo las capacidades y habilidades de cada vendedor.]]> 2023-02-19 22:57:04 UTC https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2487800530 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? vihucoli25 https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2487800636 Juega un papel fundamental, porque el PEN nos define como empresa, nos indica como vamos y a donde queremos ir, el PEM permite identificar el mercado en el que estamos y nuestra participación, y el PEV nos lleva hacer pronóstico, presupuestos y cuotas de ventas. Entonces si engranamos los tres planes, podemos decir que se planea, se ejecuta y los resultados van a ser los mejores.]]> 2023-02-19 22:57:16 UTC https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2487800636 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? vihucoli25 https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2487839203 2023-02-20 00:26:58 UTC https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2487839203 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. vihucoli25 https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2487917802 Se redistribuyeron los comerciales, teniendo en cuenta habilidades para atender mercados por potencial y MS que se tenía.]]> 2023-02-20 02:24:12 UTC https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2487917802 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? vihucoli25 https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2487926264 Consideramos pertinente la redistribución de clientes por zona, para hacer más equitativo el trabajo y darle más valor a un territorio que prácticamente era inaportante para convertirlo en un mercado potencial interesante. Redujimos el Territorio 5 que tenía el 30% de Tc al 15% de Tc, le pasamos el 9% de su Tc al Territorio 4 y quedó con el 10% Tc y otro 5% de su Tc al Territorio 6 y quedó con un 8% de Tc.  ]]> 2023-02-20 02:36:09 UTC https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2487926264 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. vihucoli25 https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2488005866 2023-02-20 04:19:11 UTC https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2488005866 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. vihucoli25 https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2488015937 Importante empresa del sector de electrodomésticos, esta buscando asesores B2B para atender grandes superficies y almacenes de cadena. Requisitos: experiencia comprobada en ventas mínimo de dos años, estudios técnicos y/o tecnológicos, profesionales en carreras administrativas comerciales afines, indispensable vehículo y disponibilidad para viajar. Contratación directa y a término indefinido, salario básico más comisiones por cumplimiento, más rodamiento, más todas las prestaciones de ley.

]]> 2023-02-20 04:32:20 UTC https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2488015937 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? vihucoli25 https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2488024099 Por la cantidad de clientes que se tiene y el promedio de visitas días que estamos planteando, consideramos que la fuerza de ventas debería estar conformada por 10 vendedores. ]]> 2023-02-20 04:43:37 UTC https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2488024099 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. vihucoli25 https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2488026424 Experiencia verificable en ventas B2B.
Destrezas comerciales ]]> 2023-02-20 04:47:07 UTC https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2488026424 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? vihucoli25 https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2488027518 Salario mixto, (básico + comisiones) tipo de comisión: comisión fija sobre volumen de venta. Bonificaciones por cumplimiento de venta promedio del 80% de cada periodo (trimestre del año).]]> 2023-02-20 04:48:46 UTC https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2488027518 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. vihucoli25 https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2490449197 2023-02-22 01:00:06 UTC https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2490449197 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios vihucoli25 https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2490457431 2023-02-22 01:09:28 UTC https://padlet.com/vihucoli25/5y4l5c2rly11u6sf/wish/2490457431