Territorios 1 y 6: Trabajo en equipo con una comunicación de participación, son territorios que están sobre el 80% de cumplimiento, con lo cual es un equipo maduro, senior y con gran conocimiento de sus clientes, con un buen trabajo en equipo involucrando aun mas a sus vendedores con metas mas retadoras, con un plan de bienestar acorde a sus expectativas, una buena campaña de remuneración basada en sobre cumplimientos pueden lograr rápidamente llegar a ese 10% de crecimiento que la compañía requiere. 

Territorio 2: Delegar, este territorio esta listo para dar el paso a un crecimiento del 10% para el próximo año con estrategias definidas y claras al inicio del año para hacer un buen crosseling en su base de clientes, su vendedor mater tiene todas las capacidades y cualidades para crecer muy fácilmente, una vez definidas las estrategias, lo dejaría solo para que logre sus resultados.

Territorio 3: Profesor, acá utilizaría este tipo de liderazgo para lograr mejores resultados, una vez establecida la estrategia comercial, es hacer un plan de seguimiento muy detallado con clientes, fecha, actividad, responsable, en un vendedor que necesita que se le guie y se le enseñe desde el ejemplo a abordar un cliente, hacer una presentación exitosa y hacer cierres efectivos, con estas enseñanzas podrá avanzar y llegar a estar en el 110% de cumplimento al cierre del año. 

Territorios 4,5,7 y 8: Militar, para estos territorios usaría este tipo de liderazgo toda vez que es un grupo que esta muy bajo su performance, hay que diseñar una estrategia clara con instrucciones organizadas, claras sin dar pie para que las discuta, simplemente que las sigan al pie de la letra para el logro de los resultados, el territorio 5 por ejemplo tiene muchos clientes para el nivel de ventas que esta generando, es decir que le falta enfocarse y dedicarse a los clientes que mas le generan en ventas, caso contrario el territorio 4 que tiene pocos clientes y pocas ventas, acá se debe revisar muy bien la capacidad de abarcar mas clientes con paso a paso en sus actividades diarias. 

El PEN,  es el que nos define la misión, visión, valores, definición o concepto del negocio y  objetivos estratégicos del negocio para encaminar a toda la compañía hacia un mismo objetivo, por otro lado el PEM, alinea la estrategia del negocio con la misión, visión y valores del negocio, crea un sistema de información de mercados, realiza un diagnóstico de la situación del marketing de la empresa y establece los objetivos del mercado y finalmente con el PEV cerramos el triangulo para hacer una efectiva gestión de ventas, este último es fundamental para definir los segmentos de mercado, clientes, competencia y organización de la venta, con un exitoso pronostico de ventas, presupuestos y cuotas de ventas es que logramos mejorar las ventas en la compañía y cumplir con los objetivos trazados en el PEN. 

·       Ajustaría el porcentaje de clientes por territorio