Группа агентов,котрая работает полмесяца и в прогнозе обеспечивает план в 70%.Необходим выход на 100% плана by Татьяна https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt Разбейте цель на конкретные задачи.Что нам поможет выйти на результат напишите в названиях столбца, а составляющие - под столбцом=) en-us 2021-02-16 05:02:24 UTC 2021-02-17 06:21:59 UTC hello@padlet.com Анализируем результат за предыдущий этап. https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209612567 1. Выход, КПД, Воронка продаж (Обход, прозвон, листовки, Конверсия). 2 Определяем целевой показатель, которого важно достичь группой до конца месяца]]> 2021-02-17 04:13:03 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209612567 Обход 100 квартир агентом в день, группой из 5 агентов 500 квартир. Средний результат на группу по сбору 7 заявок в день. Сбор за полмесяца 98 заявок (14 дней) https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209613911 2021-02-17 04:14:06 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209613911 Конвертация. Из 113 заявок включено 85, конвертация составила 25% https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209662980 2021-02-17 04:44:16 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209662980 Листовки. В день один агент прокидывает 120 квартир. Группой за пол месяца распространили 8400 листовок. 5 заявок https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209664438 2021-02-17 04:45:13 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209664438 Прозвон. Два агента 100 звонков в день, 10 заявок за пол месяца. https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209677133 2021-02-17 04:53:20 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209677133 Конверсия 100 квартир 1 заявка на агента https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209685457 2021-02-17 04:58:51 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209685457 Воронка продаж https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209686543 2021-02-17 04:59:37 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209686543 План 240, факт на 15 число 85. Осталось 155, это цель!!! https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209739042 2021-02-17 05:31:46 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209739042 Планирование https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209754121 2021-02-17 05:40:42 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209754121 График выхода. Выявлено, что обход, это самый эффективный способ по сбору. Важно нарастить 30%. Добавляем время в день или выход в выходной. Определяем комфортный график для каждого агента (фиксируем) https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209754976 2021-02-17 05:41:08 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209754976 Постановка задачи по смарт. Разбиваем цель на более мелкие, ставим точки контроля, определяем сроки. https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209755538 2021-02-17 05:41:27 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209755538 Мотивация (материальная и нематериальная) https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209757032 2021-02-17 05:42:18 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209757032 Территория. Выбрать территорию с высоким потенциалом по сбору. (Общаги, дата последнего обхода и т.д.) https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209757731 2021-02-17 05:42:44 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209757731 Прозвон. Доп 50 звонков день от каждого агента https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209758630 2021-02-17 05:43:14 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209758630 Ресурсы https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209760764 2021-02-17 05:44:23 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209760764 Территория. https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209761043 2021-02-17 05:44:33 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209761043 Листовки https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209761543 2021-02-17 05:44:52 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209761543 Соц. сети. СПАМ https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209761750 2021-02-17 05:45:01 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209761750 Свежая база https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209762121 2021-02-17 05:45:14 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209762121 Материалы для обучения, тренинги, ролевки, работа по чек листу https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209762370 2021-02-17 05:45:24 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209762370 Обход 650 квартир. 128 заявок https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209764655 2021-02-17 05:46:45 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209764655 Выставить план по сбору индивидуально для агента. 3 заявки https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209766931 2021-02-17 05:48:11 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209766931 Конвертация цель 15%, а не 25% от сбора https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209769911 2021-02-17 05:49:54 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209769911 Листовки 4200 (промо). 5 заявок Сокращаем объем, с целю переориентации агентов на более эффективный инструмент, прозвон https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209772545 2021-02-17 05:51:05 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209772545 Прозвон. 49 заявок https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209794041 2021-02-17 06:03:23 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209794041 План Б. найм агентов, приведи друга, буклеты о найме, работа с рекрутерами и т.д https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209830624 2021-02-17 06:21:13 UTC https://padlet.com/tanig91/5qvz5im67od0m8qt/wish/1209830624